Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина

Возьмем две разных идеи (гипотетические, как пример) и ответим на обязательные вопросы.

Теперь собственную идею – или известную вам идею, которая на ваш взгляд годится для краудфандинга, – оформите в такую же таблицу в Рабочей тетради в конце книги.

Итак, главный вопрос про идею: зачем она нужна человеку, который принесет вам деньги? Почему, при каких обстоятельствах идея может стать для него хорошим решением? Когда вы готовите проект, поставьте себя на место бекера и задавайте себе вопросы с его точки зрения, а не с точки зрения автора. Понятно, что вы как автор нежно любите свое дитя, свой проект, он вам очень нравится, и вы сами себе тоже рады – так славно всё придумали. Но в краудфандинге надо нравиться и другим. Очень хороший способ проверить ощущения бекера – пойти на интернет-площадку с проектами краудфандинга и найти проект, который лично вам захочется поддержать. Если вы не нашли ни одного, если вас ни один не тронул, если вам даже сто рублей жалко внести на что-то, то с какой стати люди понесут деньги вам, если вам самому тяжко с ними расстаться. Это очень важное действие для проверки идеи.

Если идея прошла предложенные проверки, продолжаем с ней работать – готовить к продаже. Не смущайтесь, краудфандинг – это действительно продажа идеи, и ничего недостойного в этом нет. Мы же не считаем фактом унижения продажу билетов на спектакль, подготовленный группой актеров, или продажу картины, нарисованной художником. Вы тоже готовите шоу для всех, и сейчас мы выстраиваем партию главного героя этого шоу – идеи.

Только что родившаяся идея, как правило, призвана принести личную пользу автору, и поэтому не каждый самостоятельно разглядит в ней ценность для общества и для себя лично. Поэтому даже хорошую идею надо упаковать, как упаковывают для продажи сувениры, продукты питания и прочее. Самый поучительный, правильный, можно сказать, показательный пример упаковки идеи – в проекте Гузель Санжаповой, который уже упоминался в первой главе. Посмотрим, какие изменения произошли с идеей от ее рождения до опубликования.

1. Идея рождается как реакция на необходимость решить какую-то задачу: случайную, давнишнюю, личную, общественную, творческую или иную. В проекте Гузель первоначально была личная задача – надо что-то делать со старой семейной пасекой, которую нельзя забросить – это семейная реликвия. Первая ступень решения очевидна: нужно продолжить работу. Но первое решение ставит новую задачу – как работать и для чего, что это даст?

2. Рентабельность традиционной пасеки крайне низкая: пасека семейства Санжаповых располагается в уральской деревне, потребителей в самой деревне раз-два и обчелся (по числу жителей), возить в город далеко и тоже нерентабельно, поскольку не одни мы такие, конкуренция на рынке меда огромна. Возникает новая причина для поиска решения, теперь уже бизнес-решения: как справиться с конкуренцией?

3. В каждом бизнесе такая задача решается по-разному. В случае с медом появилась идея производить из меда новый продукт, которого еще не было на рынке. Отличное решение в целом, но надо придумать, какой это продукт.

4. Поиск привел к идее переработки меда в крем-мед, что делается с помощью специального оборудования, которое можно купить в другой стране. Возникает новое решение: купить оборудование, поставить и научиться на нем работать. Следствие этого решения – один человек на такой пасеке уже не управится, нужны помощники. А если делать не просто крем-мед, а крем-мед с лесными ягодами и другими добавками, то понадобятся еще люди – сборщики ягод в лесу. Сам собой, попутно, логично поиск решения личной задачи привел к идее возрождения целой деревни, то есть к очень важной социальной задаче: для заброшенной деревни новые рабочие места, заработки – это спасение, возрождение почти угасшей жизни.

5. Теперь все сложилось: мы собираем деньги на покупку нового оборудования для пасеки и подробно рассказываем всем, как это важно для всей деревни.

6. Есть ли проигравшие от этой идеи? Ни одного! Выигрывают все: пасека, деревня, бекеры, которые получают экологически чистый вкусный неординарный продукт в виде крем-меда с ягодками, потом сюда добавились и травяные чаи из сырья, собранного в уральских горах.

В проекте Санжаповой личная задача упакована в социальную. У автора другого проекта может быть детективно-приключенческая упаковка, или возрождение забытых ценностей, или удобство и уют от нового устройства, какого никогда прежде не было. Смысл в том, чтобы личная значимость новорожденной идеи трансформировалась в идею с неоспоримой значимостью для большой аудитории, ради которой вы и стараетесь.

Теперь попробуем формализовать ход рассуждений, который мы назвали упаковкой идеи, чтобы можно было пользоваться единой схемой в любом проекте.

Мы воспользуемся этим рецептом позже, когда будем готовиться к публикации проекта. А пока предлагаю вам самостоятельно провести сеанс упаковки идеи в Рабочей тетради. Это очень увлекательная задача.

Какие идеи в России воспринимаются аудиторией краудфандинга плохо? В первую очередь, идеи нежизнеспособные, когда бекеру совершенно очевидно, что ему это не надо ни сейчас, ни в будущем. Второе: обычно очень туго движется дело с проектами техническими, связанными с изготовлением новых устройств. Все потому, что ждать готовый продукт долго – автор не сможет быстренько за два-три месяца выпустить новое устройство и предоставить его бекеру. К тому же обещаниям проектов, у которых очень длинный временной период от момента сбора до момента получения наград, люди не верят. Потому что, как мы уже отмечали, наш человек не умеет играть «вдлинную», и когда ваш продукт надо ждать год – это не вдохновляет, бекеру на такой долгий пробег, скорее всего, не хватит отваги, терпения и увлеченности.

Возьмем как пример кино. Если вы собираете на фильм, не стоит собирать на съемки, а собирать надо на цветокоррекцию, или на монтаж, или на озвучание. Потому что при разговоре о сборе денег на съемку любой понимает, что съемка продлится не меньше года, а к этому времени никто уже не вспомнит, зачем ему понадобилось поддерживать проект. Жизнь проекта со средними суммами до момента его готовности должна быть не более двух-трех месяцев. И желательно, чтобы в течение этого времени люди получали заявленные награды, хотя бы частично. Народ у нас очень долго ждать, к сожалению, пока не готов.

Про репутацию автора

Хорошая репутация важна всегда и везде, начиная с юного детсадовского сообщества, и это ни для кого не новость. Но краудфандинг требует особого подхода и к репутации.