Искусство влиять и побеждать. 10 универсальных техник убеждения, которые помогут вам в бизнесе и не только - Крис Хелдер

Подсказка

Добейтесь четкости в планах на отпуск! Когда люди отправляются отдыхать, это частенько заканчивается тем, что они не получают всего того, что хотели. Они возвращаются домой разочарованными, потому что всем сердцем стремились сделать что-то особенное, но упустили эту возможность.

Чтобы этого не произошло, попробуйте использовать закатные вопросы, когда будете планировать свой следующий отпуск. Представьте, что организуете себе с женой романтическую поездку на Бали: «Милая, что бы нам с тобой такого учудить, чтобы в конце отпуска ты чувствовала, что переделала все, что хотела, что это был лучший отдых в твоей жизни?» Супруга, скорее всего, ответит что-то вроде: «Ну, прежде всего это дайвинг, я сто лет о нем мечтала! Потом, и это тоже обязательно, нам надо сходить в поход. И самое главное — мне позарез нужно три-четыре дня, когда я смогу тупо валяться на пляже и ничего не делать». Теперь у вас есть руководство к действию. Составляйте четкий план, и вперед — вас ждет лучший отдых в вашей жизни!

Осуществление рождается из умения жить в «сейчас»

Мне раньше нередко попадались люди, которые неправильно трактовали концепцию заката. Их непонимание выражалось примерно так: «Крис, но ведь если проводить время в заботах о будущем, то упустишь жизнь в настоящем!» Они в чем -то правы, но только до тех пор, пока не взглянешь на шкалу времени целиком.

С точки зрения руководства к действию, которое нам нужно воплотить в жизнь, истина — в будущем. Это руководство к действию возникает путем обретения четкости. А четкость достигается с помощью создания сценария совершенного мира. Однако, когда вы уже разглядели отблеск этой четкости в будущем, вы воплощаете в жизнь обретенное понимание в каждый момент настоящего. Осуществление рождается из умения жить в «сейчас».

Я много узнал о том, как жить здесь и сейчас, в подводной лодке на аттракционе «В поисках Немо» в Диснейленде. Там, в городке Палм Спрингс, штат Калифорния, проходила моя конференция, и я взял моего тогда еще пятилетнего сына Билли в большое путешествие из Австралии в Калифорнию. Я подумал, что будет здорово провести с ним несколько дней наедине, весьма плодотворных для общения между отцом и сыном, и повез его в Диснейленд. К слову говоря, любой родитель, у которого появилась возможность на пару недель остаться с глазу на глаз со своим ребенком, не должен ее упускать. Вы достигнете невероятно высокого взаимопонимания!

Короче, мы с сыном вдвоем зажигаем в Диснейленде, и я так рекламирую ему этот счастливый день, будто хочу его продать. Все утро напролет я комментирую каждый заезд на очередном аттракционе, чтобы он осознал, какой сегодня славный день. Так и слышу свою не в меру восторженную речь: «Везунчик ты, Билли — это ж надо, познакомился с настоящим Микки Маусом! Ну разве не круто? Бог мой, да ведь это всамделишная Молния МакКуин! Билли, а как тебе мороженое, может, еще шарик-другой? А тебе понравилось гонять на гондолах?» Я так на все лады расхваливал этот день, что не понял нечто очень важное. Да, я до того увлекся рекламированием этого дня, что чуть не упустил самое главное.

И вот мы с сыном уже стоим, готовые прильнуть к перископу субмарины на аттракционе «В поисках Немо». Я продолжаю тарахтеть, расписывая ему очередной товар, рассказывая, как здорово это будет. «Билли, сейчас мы увидим Немо! Сейчас мы увидим Акулу Брюса! Мы увидим Дори и Черепаху Краш...»

Неожиданно устами младенца со мной заговорила сама истина. Билли оторвался от перископа, поднял руку, чтобы остановить мой словесный поток, и изрек: «Что увидим, то увидим!»

И с этими словами он снова приник к перископу.

Что увидим, то увидим.

Это потрясающе!

Представьте, насколько вы увеличите присутствие в своем повседневном путешествии, если подойдете к нему с формулой «что увидим, то увидим». Не останется ни ожидания, ни разочарования. Вместо этого все будет происходить перед вами, вы будете проживать каждый день, обучаясь у этого путешествия разному. С той поездки в Диснейленд не было ни дня, чтобы я не вспоминал об этом. Поскольку закат наделяет нас четкостью и руководством, архиважно, чтобы мы проживали каждый день в присутствии.

Прошлое тянет вас назад

Меня неизменно приводит в восторг концепция раздвижной двери, а именно тот факт, что жизнь может полностью перемениться в один миг, или в результате одного решения, или даже в силу одного-единственного обстоятельства. Стоит сделать иной выбор, и жизнь изменится навсегда.

Есть немало людей, сделавших в своей жизни выбор — порой даже не один, — о котором они теперь сожалеют. Эти минуты раскаяния о сделанном выборе часто вызывают в них агрессию и раздражительность, будто им наступили на любимую мозоль.

В какой-то степени такие сожаления есть у всех. У одних людей сожалений так много, что они преграждают дорогу к будущему успеху и под корень рубят потенциальные возможности. Другие сожалеют меньше и не цепляются за такие эмоции, как вина и ненадежность. Хороший бегун растит мышцы, плохой лишь натирает мозоли. Мудрец учится на ошибках, глупец лишь копит сожаления.

Именно эти ваши сожаления о неправильно сделанном выборе натирают вам мозоли на ногах. Для некоторых это решение о том, куда пойти учиться, на ком жениться, заводить детей или нет, какую профессию выбрать, бросить семью ради друзей или наоборот, и так далее — этот список можно продолжать сколько угодно. Многие из моих собеседников вспоминают о том или ином своем решении с радостью: «Это был лучший выбор в моей жизни!» Другие же с глубочайшим сожалением рассказывают историю об упущенном моменте, неправильном решении и непреодолимых обстоятельствах.

Часто выбор от нас и вовсе не зависит. Каждый может рассказать вам о неблагоприятных обстоятельствах, принимающих миллион различных форм, которые встали на его пути к успеху. У нас нет возможности управлять этими обстоятельствами. Это слова, которые вам были сказаны, или горе, которое вам принесли окружающие. Это могли быть люди, которые не смогли или не захотели вас полюбить, люди, которые оставили вас, потому что ушли из жизни.

Такие моменты истины, провальные решения и непреодолимые обстоятельства и натирают нам те самые мозоли, которые каждый из нас тащит потом с собой. Чем дольше люди играют на арене сожалений о прошлом, тем труднее им обрести четкость заката, тем труднее жить в своем «сейчас». Вместо этого люди проживают свою жизнь, зациклившись на событиях прошлого, изменить которые они уже не в силах. Практически невозможно влиять на других, пока не умеешь управлять собственной шкалой времени. Чтобы этому научиться, нужно превратить мозоли в мышцы — вместо того чтобы сожалеть, стоит извлечь уроки из собственного печального опыта.

Упражнение

Когда бы в вашей жизни ни произошло некое значительное событие, особенно если оно ранит вам душу, задайте себе два простых вопроса:

1. Как вы думаете, почему это произошло?

2. Какие уроки вы извлекли?