Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором - Джон Дэвид Манн

В последующие несколько лет Джо сменил четыре места работы с полной занятостью и все это время руководил семью своими компаниями в офисе, где трудились восемь человек на условиях полной занятости. У него была компания по строительству сукка (культовые хижины для еврейского Праздника кущей — Суккота) с тремя бригадами, возводившими сооружения каждый год для 400 клиентов. Он вел сайт, посвященный недвижимости; руководил компанией поисковой оптимизации, студией графического дизайна, бизнесом на eBay. Чем он только не занимался — и справлялся при этом безупречно. Но в глубине души Джо понимал, что это безумие.

«Я ни от чего не отказывался, — рассказывает Джо. — Но знал, что делаю что-то не так. Это выше человеческих сил — браться за все подряд и во всем преуспевать».

В детстве после школы и по выходным Джо работал в принадлежавшем его матери магазине одежды в Нижнем Ист-Сайде на Манхэттене. Он видел, как она развивалась от торговли свитерами до полетов по всему миру в поисках лучших тканей и продажи модной одежды под собственной маркой в два раза дешевле, чем в универмагах. Она была до известной степени успешна, но никогда не могла превысить планки миллион долларов. На глазах у Джо ее предприятие более десяти лет едва держалось на плаву, а затем разорилось.

Теперь нечто до странности похожее происходило с ним самим. Он совсем не бедствовал, но сам бог велел ему достичь большего, однако что-то ему мешало. По сути, он был колоссом на глиняных ногах.

В 2008 году партнер Зеви Фридмен предложил Джо открыть бизнес по интернет-маркетингу. Джо сказал «да» (конечно же), и они вдвоем основали компанию, которую назвали Ajax Union. В битком забитой конюшне Джо появился еще один скакун.

В то время Джо занимал полновесную должность директора по маркетингу в TheWatchery.com — компании, продающей дорогие часы, где управлял сотней сотрудников в отделе продаж и маркетинга. Даже когда мировой экономический кризис уничтожал многие другие компании, торгующие предметами роскоши, Джо помог Watchery за короткое время увеличить доход с 3 до 40 млн долларов.

В апреле 2009 года, после того как Ajax Union встала на ноги и показала серьезный рост, Джо пришел в кабинет генерального директора Watchery Джозефа Леви и спросил:

— Джозеф, ты ведь знаешь, что я владею семью компаниями?

— Конечно, — ответил Леви. — Как идут дела?

— Хорошо, — заверил Джо. — Собственно, одна из них только набирает обороты. У нас есть тридцать клиентов, мы растем, и мой партнер хочет, чтобы я перешел на полную занятость. Но мне нравишься ты, нравится твоя компания и нравится работать здесь. Что мне делать?

— Послушай, — сказал Леви, — во-первых, я хочу тебя поблагодарить. Твоими стараниями доход моей компании повысился с 3 млн до 40, и вскоре мы будем ее продавать. Тебе следует заняться развитием своего бизнеса. Более того, я хочу быть твоим самым крупным клиентом.

Джо сообщил Зеви, что готов приступить к работе на полный день в их совместном бизнесе, — и, к его великому удивлению, Зеви ответил:

— Нет. Меня это не устраивает.

— Что? О чем ты говоришь? — воскликнул Джо.

Зеви произнес:

— Джо, тебе надо сосредоточиться.

— Что ты имеешь в виду? Я нечеловечески сосредоточен!

Зеви покачал головой.

— Нет, тебе надо избавиться от всей остальной работы. От всей. Брось все лишнее. Надо, чтобы ты занимался только нашей компанией.

Джо был потрясен.

— Я не могу этого сделать! Я получаю уйму денег со строительства хижин сукка́, и с бизнеса на eBay, и с рекламной платформы, и…

Зеви взглянул на него и произнес:

— Джо, мы можем построить многомиллионную компанию. Но этого не произойдет, если ты будешь отвлекаться на прочий бизнес. Мне надо, чтобы ты сосредоточился.

Джо оторопел.

Он пошел домой и поговорил с женой. Та сказала: «Соглашайся. Не беда, если из-за этого мы понесем убытки, — ты все вернешь с помощью Ajax Union. Ты справишься».

Джо сделал глубокий вдох и нырнул. Он продал компанию по строительству сукка́; положил конец деятельности на eBay; закрыл ИТ-компанию, передав список клиентов знакомым предпринимателям; прекратил финансирование сайтов и перевел ресурсы компаний по веб-дизайну и интернет-маркетингу в Ajax Union. Он избавился от всего. Словно залез в карманы, вывернул их и раздал все, что там было, — все равно что прыгнуть с высоченного трамплина в бассейн, не зная, сколько там воды.

По ходу дела, говорит Джо, Зеви помог ему кое-что осознать. Он никогда не был особенно увлечен работой во всех этих разношерстных компаниях, ему просто нравилось их продвигать. Джо страстно занимался продвижением — идей, методов, ценностей, бизнеса. Концентрация всех своих сил на одной-единственной компании по интернет-маркетингу позволила ему использовать эту страсть по максимуму.

Ajax Union начала работу. Через полтора года после того, как Джо отдал компании все свое время, она заняла 178-е место в списке Inc. 500 — ежегодном перечне самых быстрорастущих частных компаний в Америке. В 2010 году они удвоили свой доход с 500 000 долларов до 1 млн, а в следующем году удвоили эту сумму снова, получив более 2 млн долларов. К 2015 году доход составил 4 млн долларов, и, по данным на день написания этой книги, в 2016 году они на пути к 6 млн.

Кроме того, Джо стал специалистом по новой теме: способности сосредоточиться.

«Большинство людей не знают хорошенько, чего хотят, — утверждает он. — Если вы не в курсе, куда идете, вы окажетесь бог весть где. Где именно? Не имею понятия. Но, скорее всего, это не то место, где вы будете счастливы».

Так же, как я, Джо любит повторять слово «цель».

«Если вы знаете, чего хотите, и сосредоточите на этой цели все свои силы, вы будете двигаться вперед, — но вы должны поставить все на одну карту. Иначе затея лопнет».

Джо считает, что сосредоточенность — это навык, и, как любой другой навык, его можно развить, если тренироваться. Не только с жаром браться за дело во время авралов, а каждый божий день фокусироваться на том, что является самым важным в данный момент на пути к достижению цели.

С такой же самоотдачей Джо сконцентрировался на работе с клиентами. Он не просто рекламирует их компании, но и проводит для них тренинги, помогая точно определить, что составляет суть их бизнеса.

«Большинство предприятий прогорают в первый год, — говорит он клиентам, — а большинство оставшихся — в течение следующих трех лет. Мало кому удается продержаться дольше пяти лет. Почти никто — дольше десяти. И знаете, чем объясняются эти неудачи? Недостатком сосредоточенности».

Сегодня Джо — один из самых сосредоточенных людей, которых я знаю. И один из самых счастливых.

И, кстати, у них с женой пятеро очаровательных детей.

Вам, вероятно, интересно, что произошло после того обеда с Тоддом Дакарменом, когда он поставил мне на вид отсутствие концентрации.