Строим доверие по методикам спецслужб - Камерон Стаут

На следующий день, когда я отдыхал у бассейна, раздался звонок. «Робин, это с морской базы. Орел приземлился».

— Вас понял. Выезжаю. — Теперь мы были членами клана юных детективов.

Я спустился к каякам, на ходу обдумывая встречу. Нужный мне человек был на месте. И я использовал несколько приемов, чтобы завязать разговор с незнакомцем. Первый называется «отсылка к третьей стороне»: вы не нарушаете личного пространства собеседника, а говорите о чем-то знакомом вам обоим. В данном случае это были каяки.

Стоя рядом с нужным мне человеком, я окинул каяки скептическим взглядом.

— Неужели эти штуки безопасны? — я улыбнулся и слегка повернул голову к нему: этот невербальный прием помогает людям почувствовать себя непринужденно.

— Надеюсь, что так, — сказал он.

Я засмеялся. Разве кто-то устоит перед тем, кто смеется его шуткам?

— Мне предложили каяк бесплатно, — сказал я, — но я предпочел записаться на маникюр и педикюр. — Интересно, насколько это безобидно?

— Вы участник съезда? — спросил он. Я кивнул.

— Правда? А чем вы занимаетесь?

— По большей части бездельничаю на пляже. Но средства на свое увлечение я зарабатываю как подрядчик. — Я замолчал, будто мое занятие было слишком скучным, чтобы о нем говорить. — В аэрокосмической сфере.

— Мне кажется, это потрясающе интересно, — сказал он. — Это основа современной системы обороны. Я могу слушать рассказы об этом бесконечно. Когда я схожу на каяке, можно пригласить вас выпить в баре у бассейна?

— Только если там есть зонтик от солнца.

— Я Теренс Бонни, — сказал он, протягивая мне руку.

— Тромбони! А я — Робин Дарк.

Это было начало конца Теренса Бонни: беззастенчивой эксплуатации американской оборонной промышленности, пользования бюджетными средствами, выделенными на обеспечение безопасности его страны, как собственным кошельком и его основной работы в качестве военного атташе.

И это конец первой главы.

Я говорил, что вы поймете ее идею. И если вы так умны, как я о вас думаю, прочтя следующие три главы, вы будете разбираться в теме лучше меня.

Если бы я только знал

Я, молодой офицер, приехал в отпуск из центра подготовки морской пехоты в Куантико. Тогда пытался отрабатывать вербовку — закадрить девчонку — и в местном торгово-развлекательном центре старался выглядеть крутым и просоленным морским волком.

Появился объект: высокая, хорошо одетая, стройная, похоже, самая сексуальная девчонка в этом центре! Мой вербовочный радар сошел с ума.

Я был одинок. Мучительно. У меня не складывались отношения с женщинами. И вскоре я понял почему.

Моя задача в тот момент была проста и совпадала с девизом морпехов, в котором решительность ставится выше раздумий: видишь высоту — возьми ее!

Моя задача: найди женщину — заполучи женщину.

Мое главное правило установления контакта — свести все действия к примитивной демонстрации своего «я». Тогда я называл это обаянием.

Теперь я знаю, что и понимание задачи было неверным, и правило установления контакта — ошибочным. Задача — достичь конечную цель, найти женщину, которую я буду любить. А главное правило — сосредоточить все внимание на ее совершенствах, а не на моих.

Но я был уверен в своей задаче, как, вероятно, и вы в своей, которая, подозреваю, заключается в достижении успеха во всех аспектах жизни. Но если ваше понимание успеха совпадает с общепринятым и включает завоевание уважения и симпатии других, достижение власти, влияния и сопутствующего им достатка, вы еще не поставили конечной цели.

Материальные, внешние цели часто воспринимаются как конечные — особенно если это лишь несбыточные мечты, — но в какой-то момент оказывается, что это не так. Увы, мы часто не осознаём этого, пока не реализуем свои материальные цели и не поймем, что все еще стараемся добиться большего. К счастью, наша книга убережет вас от этого.

Конечные цели, достижение которых приносит удовлетворение, почти всегда включают приобретение неких внутренних качеств: например, непоколебимого оптимизма, полной уверенности в себе, величайшего душевного спокойствия, глубокого чувства защищенности, высокой самооценки и настоящей любви.

Если вы обладаете этими качествами, вам, по большому счету, ничего не нужно от людей. Наоборот, вы им нужны.

Достичь таких целей, безусловно, трудно, но, добившись их, вы можете быть уверены, что это навсегда.

Выполнение таких грандиозных задач требует соблюдения одного трудного правила установления контакта: последовательно идти к своей цели, помогая другим в достижении их целей. Это непросто, но для обретения полной самостоятельности и достойного места в жизни лучше ничего нет.

Если вы до сих пор преследуете неправильные цели и руководствуетесь ошибочными правилами, видимо, вам приходится ходить по ниточке между блестящим успехом и сокрушительным провалом и часто смирять свою гордыню.

Те, кто считает себя крутым, упав, часто начинают винить других, судьбу, призывать на помощь все свое упорство, хвататься за прежние стратегии и сосредоточиваются на том, чтобы продержаться хоть еще один день. На самом деле люди сами провоцируют неприятные ситуации и продолжают терпеть неудачи, пока не изменят себя.

В этом и крылась моя проблема, и, может, ваша тоже.

Именно в этом состояла моя ошибка в тот день, когда я болтался по торговому центру. Действуя напористо и энергично, я сконцентрировал все внимание на женщине и начал сближение. Дружелюбная улыбка? Есть, сэр! Спину прямо, вытянувшись по струнке? Вас понял! Эго в полной боеготовности? Так точно! План принят!

«Эй, морпех! — вскричал мой инструктор, мое альтер эго. — Это глупое самолюбование, а никакой не план! Это игра, и ты наверняка проиграешь!»

Я не позволил этим мыслям отвлечь себя, будучи полностью поглощен самым интересным предметом на свете — «правдивой историей о себе».

Женщина не отвечала взаимностью! Брови нахмурены! Губы сжаты! Руки скрещены! Я призвал на помощь дополнительные силы: я, я, Я-Я-Я!

Она будто впала в кому. Экстренная ситуация! Я ее потерял.

Бедное дитя! Она не выдержала испытания правдой.

Я торжественно отвел ее к ее последнему пристанищу — в ресторанный дворик — и решил произвести рекогносцировку на местности.

Впереди прямо по курсу моя одноклассница из средней школы!

Я заговорил с ней и выяснил, что сегодня у нее намечается вечеринка, где будут некоторые наши одноклассники. Причем в основном женского пола!

В тот вечер после кружки пива я приступил к наблюдениям. Обстановка сложная: слишком много гражданских, не привыкших к крайним мерам. Я проявил интерес к еще одной девушке, но и она зачахла под моим напором.