Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

Поэтому сначала проведите полную разведку.

Существует несколько техник, как сделать так, чтобы вас связали с руководителем. Об этих техниках я уже рассказывал вам в этой книге.

Вы можете представиться как угодно: «Евгений, ОАО «Морская свинка»» или «Директор консалтингового агентства «Евгений и партнеры»». От того, как это будет звучать, результат вряд ли изменится.

Здесь не важно, как вы представляетесь. Важно то, как вы попадете к руководителю, с которым сможете обсудить свое предложение.

– Хочу продавать масло-прессы в своем городе. Не могу найти российских поставщиков.

Если вы только хотите продавать, но еще не продаете и тем более не можете найти российских поставщиков, то не тратьте свое время зря. Не нужно продавать никому не известную «ерунду».

Не тратьте время на то, что не можете найти по приемлемым ценам и в чем вы не разбираетесь с точки зрения продаж.

Существует множество других товаров, которые вы могли бы продавать, получая отличную прибыль.

– Где можно взять телефонные базы?

Официально телефонные базы нигде не продаются. Обратитесь к обычным поисковикам, например, «Яндекс.ру», или купите парсер на уже существующих интернет-ресурсах.

– Какой скрипт лучше использовать при обзвоне резюме МЛМ?

При прозвоне резюме лучше всего использовать индивидуальный скрипт МЛМ компании с теми индивидуальными целями, которые стоят перед вашей компанией.

Для создания собственного продающего сайта необходимо составить схему действий.

На данном этапе ваша главная задача – определить, что конкретно будет усиливать ваш сайт, какую сферу он будет затрагивать и продвигать с помощью вас самих.

Для каждого человека продающий сайт будет являться помощником в продвижении разных областей, таких как:

• товары;

• услуги;

• изделия ручной работы (Hand-Made);

• информация;

• бизнес;

• методики;

• консалтинг, коучинг, тренинги.

Используя продающие сайты, можно продавать:

Товары

Товары могут продаваться через интернет-магазины и лендинги. Интернет-магазины отличаются разнообразием ассортимента, доступностью и, как правило, низкой ценой по сравнению с ценой в обычных магазинах.

Лендинг – это целевая страница, посвященная одному товару. Самый распространенный пример продажи товара через лендинг – это реклама продуктов для похудения: продажа зеленого кофе, массажных поясов, имбиря и других.

Услуги

На продающих сайтах можно предлагать как офлайновые услуги, так и онлайновые. В первую группу входят услуги салонов красоты, заправки картриджей, грузоперевозки, уборки различных помещений и территорий. К онлайновым услугам относятся копирайтинг, рерайтинг, услуги художников и дизайнеров, создание сайтов.

Информацию

Продажа информации (инфобизнес) может осуществляться как в режиме офлайн, так и в онлайновом режиме.

Себя

Данный вид продаж стоит определенным особняком во всей этой схеме. Почему? Потому что продажа себя совмещает элементы как продаж информации, так и продаж услуг и частично товаров.

Сайт «имени себя» является своего рода катализатором, усилителем, целой системой, с помощью которой вы сможете:

• продвигать свой профессионализм, известность, популярность;

• повышать свою стоимость на рынке;

• продвигать свои услуги, товары, информацию, труд, опыт, знания, навыки и умения.

Следующий этап – создание имени сайта, домена.

Для новичков есть так называемые доменные зоны. Например, в России есть доменная зона RU, в Украине – доменная зона UA, в Израиле – доменная зона IL.

Также существуют доменные зоны в соответствии с областями жизни. Например, есть доменная зона NET (интернет), доменная зона COM (коммерция), доменная зона BIZ (бизнес).

Одними из наиболее часто встречающихся во всемирной паутине являются информационные доменные зоны INFO, а также доменные зоны для профессио налов в той или иной области PRO.

С одной стороны, очень интересно использовать названия доменных зон для концовки имени собственного сайта. Например, tarakanov.net. Звучит интересно, а главное, легко запоминается. Многие клиенты обращают внимание именно на название сайта.

Но, с другой стороны, если на сегодняшний день вы имеете недостаточное количество денег на раскрутку своего сайта, то рекомендую вам ограничиться доменной зоной RU или COM.

Почему? Потому что люди автоматически вводят данные зоны в поисковике.

И если ваш сайт недостаточно раскручен и недостаточно известен большинству посетителей, то люди чаще всего будут набирать адрес сайта, используя самый привычный и распространенный домен. А самый привычный и распространенный домен – это RU. И как следствие, ваш сайт так и останется незамеченным, а вернее, не посещенным многими пользователями.

Еще одним минусом других доменов является цена. Например, иностранные домены в несколько раз дороже, чем русский домен RU.

Также существуют проблемы и с регистрацией некоторых малоизвестных доменов.

Например, при регистрации домена PRO вы должны будете еще доказать, что вы действительно профессионал в какой-либо сфере.

Преимущества доменной зоны RU:

• цена;

• скорость индексации;

• хорошее взаимодействие с «Яндексом» («Яндекс» любит RU).

Где же регистрируются домены?

Домен регистрируется в любом регистраторе доменов, который без труда можно найти в поисковиках «Яндекс» или «Гугл». Уделив один раз время данному вопросу, вы поймете, что ничего сложного в этом нет, и с легкостью сможете выполнять регистрацию при необходимости и в следующие разы.

Возможно, что при создании сайта, на котором вы будете продавать себя, у вас возникнет желание назвать сайт сочетанием своего имени и фамилии. НО! Такое имя не подойдет. И вот почему.

Минимальное количество знаков

Ваше доменное имя должно состоять не более чем из 15 символов. Еще лучше, если в него будет входить не более 10 символов.

Минимальное наличие спорных букв

Спорные буквы – это буквы, не существующие ни в одном иностранном языке, кроме русского. Сюда относятся буквы «ч», «ш», «щ», «ю», «я».