Доброе слово и револьвер менеджера - Константин Мухортин

5. Мотивируй сотрудника.

6. Учитывай ресурсы подчиненного.

7. Контролируй выполнение.

Чтобы издать письменное распоряжение, поставить цели нескольким людям или задачу для сотрудников, находящихся в начале профессионального и личностного развития, используй инструмент SMART.

Инструмент SMART

SMART – это ставший классическим инструмент постановки целей и задач как сотрудникам, так и самому себе. SMART – аббревиатура нескольких слов-правил, как нужно ставить задачу или цель. В другом понимании – это «разжеванная» задача, задача, «разложенная по полочкам». Как я писал ранее, этот инструмент обязательно использовать в пяти случаях:

1. Если дается письменное распоряжение или просьба.

2. Если ставится приоритетная, важная задача.

3. Когда ставится цель себе или подчиненным.

4. Если нужно донести общую цель до нескольких сотрудников.

5. Когда имеем дело с сотрудником в начале профессионального и личностного развития.

Если твоя задача соответствует этим условиям – ставь цели, используя SMART.

1. Specific (ясная, конкретная). Цели должны быть предельно конкретны, чтобы все люди, вовлеченные в процесс их достижения, понимали, в чем они состоят. Сотруднику необходимо точно знать, что делать.

Постановка целей и задач

Пример задачи: «Купи, пожалуйста, люминесцентные лампы дневного освещения на 150w 10 шт. по 50 см. Стоимость 100 рублей за штуку».

Пример цели: купить квартиру в своем районе, трехкомнатную, не менее 70 метров, комнаты изолированные, кухня не менее 10 м, дом не старше 15 лет, серия п-44 и лучше. Цена 12 млн рублей.

2. Measurable (измеримая). Цель или задача должна быть измерима, то есть иметь критерии ее достижения. Очень полезно бывает выделить не только конечные, но и промежуточные критерии оценки, чтобы иметь возможность проверить, насколько ты продвинулся в достижении цели. Если мы ставим задачу сотруднику, то необходимо просто показать, как можно сделать задачу.

Пример задачи: сделать это можно следующим образом: возьми деньги у Сергея и во время обеда, когда покупателей мало, сходи в магазин через дорогу.

Пример цели (применяется планирование). Сделать это можно следующим образом, разбив цель на подцели, которые тоже можно разложить по SMART:

1-я подцель: подать заявку в банк на получение кредита в 3 млн рублей на 10 лет с ежемесячной выплатой 40 000 рублей.

2-я подцель: продать свою двухкомнатную квартиру за 9 млн рублей.

3-я подцель: найти подходящее жилье и совершить сделку с доплатой через банк.

3. Attainable (достижимая). Цели и задачи должны быть достижимы с точки зрения внешних факторов и внутренних ресурсов. При постановке целей тебе необходимо чувствовать, что есть возможность достичь их в оговоренный срок. Этот фактор очень важен в стратегических целях, так как он просчитывает тактические шаги. Ставя задачу, просто пойми, решаема она или нет.

Пример задачи: это достижимо.

Пример цели: это достижимо, так как ипотеку одобрят точно, а выплата в 40 тыс. рублей в месяц терпима, так как суммарный доход семьи составляет 120 тыс. рублей.

4. Relevant (нужная, значимая). Очень важный фактор, с которого необходимо начинать постановку целей или задач. Перед тем как ставить цель, спроси себя, нужно тебе это или нет. Если ставишь задачу сотруднику, покажи ему нужность и важность задачи как для него, так и для тебя и компании. Пропустишь этот фактор – сотрудник может присвоить этой задаче низкий приоритет. Как я писал ранее, это частая ошибка при постановке задач.

Пример задачи: это важно сделать, так как свет тусклый и это не привлекает покупателей. Если перегорит еще одна лампочка после 18:00, то новую мы купить уже не сможем и будем сидеть в полутьме до 21:00.

Пример цели: мне это важно и значимо, так как родился второй ребенок и стало тесно в двухкомнатной квартире, поэтому я готов выплачивать ипотеку, чтобы жить комфортнее.

5. Time bound (ограниченная по времени). Задачу необходимо «закрывать» ограничением по времени. Для каждой цели и задачи должны быть намечены временные рамки. Требуется определенный срок как для конечного, так и для промежуточных результатов.

Пример задачи: сделать необходимо до 17:00.

Пример цели: главную цель необходимо реализовать до нового года. Для подцелей устанавливаются свои сроки.

Некоторые управленцы используют еще две буквы аббревиатуры – ER. Получается ER SMARTER – в переводе «еще более умный».

E-Exciting (возбуждающая, вдохновляющая). Принцип таков: при постановке задачи или цели необходимо вдохновить на ее выполнение.

R-Recorded (записанная). Цель должна быть записана в том месте, где чаще всего можно ее увидеть. Блокнот, ежедневник, стикер.

Типичная ситуация: при постановке задачи сотрудник сопротивляется и «горы сворачивает», чтобы ее не выполнять. Тратит время и силы, придумывая массу «отмазок», почему нельзя выполнить поручение, вместо того чтобы просто попробовать.

Ошибка управленца состоит в том, что он начинает вступать в дискуссию с подчиненным и может «повестись» на «железные» аргументы оппонента.

Если сотрудник обладает харизмой или авторитетом специалиста, то он может задавить тебя аргументами и энергией.

Как показывает практика, многие задачи на первый взгляд могут казаться нерешаемыми, но только до выполнения.

Я смотрю на свою пятилетнюю дочку и вижу, что некоторые мои сотрудники ведут себя так же. Когда я прошу что-то сделать, она приводит кучу доводов, что не справится или что это не нужно делать. Доходит иногда до слез. Но когда она все сделает, причем за пять минут, то улыбается и говорит, что зря сопротивлялась. Со взрослыми бывает так же.

Если задача важная или нужно попробовать ее выполнить, то управленцу нельзя вестись на доводы подчиненного и настаивать на своем во взрослой позиции. Ни в коем случае нельзя давить, лучше сослаться на то, что так нужно для блага компании. Это обезличивает и чаще всего закрывает дискуссию.

Также можно использовать инструмент заезженная пластинка. На все доводы и аргументы управленец спокойно говорит: «Да, конечно, так бывает, но все равно нам необходимо это сделать». Не вступая в полемику, нужно сказать это несколько раз. Обычно после третьего включения пластинки дискуссия заканчивается.