Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте - Петр Панда

За бешеную активность во время аврала мы должны благодарить наших далеких-далеких предков, которым стресс был необходим как воздух. Когда твое выживание зависит от того, сможешь ли ты, увидев хищника, убежать или напасть на него, стресс попросту бесценен. В момент стресса в организме происходят сложные процессы, которые можно охарактеризовать словосочетанием «полная внутренняя мобилизация».

Только если раньше стрессовые ситуации возникали лишь по мере необходимости и часто спасали жизнь, сегодня стресс стал для многих удобным способом аварийной активации. Мол, если в организме есть такой прекрасный баг, то почему бы им не воспользоваться?!

А слышали ли вы про клубные наркотики? Под этой гадостью люди танцуют сутки напролет, переполненные совершенно необузданной энергией. Если же посмотреть на танцоров утром, это уже совсем не зайчики-попрыгайчики с умильными улыбками, переполненные бескрайным позитивом. На ум приходит словосочетание «безвольные растения». Вытянув из организма энергию сверх нормы, люди расплачиваются эмоциональной опустошенностью и физической слабостью.

Примерно так же, лишь в менее явной форме действуют на организм авралы. Если вы приучите себя работать исключительно в условиях аврального стресса, то рано или поздно наступит расплата за это. Исчерпав силы, вы рискуете остаться у разбитого корыта и с рухнувшей карьерой.

Только поймите меня верно: работа в состоянии аврала – это не безусловный яд, попробовав который однажды, вы сразу же убьете в себе все доброе и хорошее. Нет. Иногда приходится работать так быстро, что поневоле завидуешь осьминогам с их многочисленными щупальцами. Бывает всякое, иногда аврал – это нормально и даже интересно.

Я же говорю о той ситуации, когда вы намеренно затягиваете процесс, занимаясь всякой чушью, чтобы загнать себя в рамки аврала. Глупо? Более чем. Моя единственная просьба к вам: не превращайте свою карьеру в бурную горную реку, на которой чуть зазевался – и разбился. Пусть это будет лучше плавное и предсказуемое течение, когда можно наслаждаться процессом, а не только бешено вертеть головой по сторонам. Так проще, так спокойней, так продуктивней.

Прекратить работать по системе авралов непросто, но это обязательное условие роста. Я уже не говорю о том, что тексты, набранные в спешке, – жуткое барахло. На них вечно не хватает времени, что практически гарантированно ухудшает качество материала. По-моему, это настоящее проклятие – знать, что ты можешь работать лучше, но при этом продолжать в авральных конвульсиях годами стряпать полуфабрикаты. От такой жизни можно приобрести заикание и нервный тик.

Так что давай бросим авралить и начнем делать все вовремя. А не когда прижмет.

Правило аврала: если вы привыкли к дедлайнам, сделав их частью рабочего процесса, срочно меняйте подход к работе. Научитесь работать в спокойной и позитивной созидательной обстановке, а не бегать по тексту выпученными глазами, судорожно добивая нужное число знаков.

Как же прав был мудрый Соломон, когда в сердцах произнес свое крылатое и вечное «Во многой мудрости много печали; и кто умножает познания, умножает скорбь». Для копирайтинга эта цитата поистине бесценна. Знаете, кто лучше всего разбирается в копирайтинге и знает все об этой профессии?

В 99 % случаев такие «эксперты» вообще не читали книг о профессии и, как правило, совершенно в ней не преуспели. Этакие доморощенные знатоки, давно и прочно выстроившие собственную систему знаний. И пусть ее можно легко сложить в небольшой спичечный коробок, дела это не меняет.

Когда у тебя в голове бродит какая-то одна идея, она автоматически становится и доминирующей, и единственно верной, и самой лучшей. Никаких сомнений, никаких внутренних конфликтов и прочих ненужных сложностей. На все есть ответ. У всего есть решение. Незнание как стиль жизни и гарант спокойствия.

И как же невыигрышно по сравнению с такими вот столпами уверенности выглядят люди интересующиеся и развивающиеся. У бедолаг система знаний ежедневно рассыпается как карточный домик, не выдерживая нагрузки новых вводных. Ты вроде бы навел хоть какой-то порядок в голове, разложил знания по полочкам и уже почти научился не психовать от обилия новой информации, а тут новая партия открытий. Будьте добры – потеснитесь, старые знания…

И опять все повторяется. Опять сомнения, опять неуверенность, опять выбирать из десятка форматов написания какой-то один. Грустно? Да не то слово… Иной раз ловишь себя на том, что не хочешь читать какие-то свежие статьи и книги, чтобы снова не начать волноваться и расстраиваться. Казалось бы, все плохо.

К счастью, все очень даже хорошо, а не плохо. Путь сильного копирайтера – это всегда соль на рану, высыпаемая карьерными самосвалами без обедов и выходных. Кропая слабый и бесполезный шлак, который не требует никакого мастерства, копирайтером не станешь. Помните про шахматистов, которые растут только тогда, когда играют с более сильными противниками? Конечно, проигрывают. Не без этого. И все же растут, потому что набивают шишки, получая взамен бесценный опыт. Так и куется характер. И профессионализм.

Если вас тоже время от времени посещают мыслишки вроде «ай, что там в этих книгах хорошего можно прочитать, я и так все знаю», значит, у вас реальные проблемы. Глупо браться за получение высшего образования, пренебрегая учебниками. Естественно, вы что-то знаете. Верю и в то, что многим значительно спокойней жить в счастливом неведении. И все-таки с таким подходом возможности вырасти у копирайтера попросту нет.

Да, после каждой новой книги наступает бардак в голове и появляется смятение в душе. Да, вас гложет постоянное самоосуждение, что вы так ничего и не запомнили, а то, что запомнили, не применяете. Пусть. Это пройдет. Со временем накапливается некая критическая масса знаний, которая каким-то образом складывается в надежный и постоянный фундамент.

Думаете, лично у вас знаний не накопится в силу того, что вы какой-то невероятно особенный? Даже не найдетесь, накопится. Если вы родились на планете Земля и родителями вашими были представители Homo sapiens, ваш мозг работает так же, как работают мозги у остальных более чем семи миллиардов человек.

Все накопится, все сложится в непоколебимый фундамент, появятся собственные суждения и излюбленные схемы. Все это придет, хоть в первое время и будет больно и неуютно. Это обычная плата за то, чтобы запустить мозги на полную мощность. Вы должны ее заплатить. Все потенциальные чемпионы ее платят.

Небольшой совет. Следующий раздел этой книги как раз и посвящен секретам профессии, которые можно применять сразу, без долгой медитации и поста. Если мои рекомендации покажутся вам интересными, пусть следующей книгой, которую вы прочитаете, станет величайшая работа Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий». Я сам люблю этого автора, считаю его своим учителем, а потому мои идеи всегда созвучны тому, что пишет Джозеф. Обещаю, вы очень многое приобретете.