Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте - Петр Панда

Не знаю, смог ли я донести до вас тот мощный и ясный посыл, который ощутил сам, но, видит бог, я старался. Будьте строителем, копирайтинг – это тоже работа. Без поблажек.

В мире копирайтинга полно вредных и опасных заблуждений. Какие-то мифы авторы придумывают сами, что-то культивируется умными, но не слишком порядочными людьми.

И ладно бы это были просто какие-то безопасные заблуждения, не несущие серьезного вреда. Нет, здесь идет игра по-крупному. Так, порой копирайтеры начинают настолько верить в свои дремучие поверья, что это становится причиной колоссальных проблем.

И надо бы этому человеку вырваться из объятий баек, да не пускают они его. Прикипел сильно. Душой. Разумом. Сердцем прикипел. Уютно ему стало в своем самообмане. Так и живет: пыжится, переливает из пустого в порожнее и все ждет результата. А его и не предвидится, результата, ибо миф это. Сказка. Похожа на правду, но не правда. Такие вот печальные дела.

Немного подумав, я припомнил десять самых опасных заблуждений, которые могут закрыть или как минимум несколько усложнить путь в копирайтинг. Предлагаю не медлить более ни секунды и сразу же приступить к изучению.

Вот десять опасных заблуждений и мифов в копирайтинге.

1. «Если я буду читать много-много профессиональных книг и посещать массу вебинаров, то стану классным копирайтером». Увы. Не станете. Это миф. Вы отравитесь информацией, получите информационную передозировку. Не верите мне – откройте любую энциклопедию и читайте все подряд. Когда прочитаете – постарайтесь припомнить хотя бы десятую часть. Гарантирую, не вспомните.

Пичкая себя специальной литературой без меры, вы станете обладателем массы разнородных знаний, зачастую – сомнительного свойства. Вы будете теоретиком, но писать от этого лучше не научитесь. Теория хороша тогда, когда она напрямую пересекается с практикой. Причем, чтобы вбить в себя знания, почерпнутые даже из одной книги, нужно потратить не один месяц.

Те колоссальные объемы знаний, которые получают любители «всего и много», обычно только вносят сумятицу и вызывают душевное расстройство. Один сказал то, другой опроверг это в корне, третий вообще сказал, что первые два – дураки и так уже никто не пишет лет триста. Вспомогательная литература бесценна как источник дополнительных знаний и подспорье в поиске себя. Но как основное наполнение мыслей и разума копирайтера – сущий яд.

Не знаю, польститесь ли вы на меня в качестве примера, но я предпочитаю перечитывать по многу раз лишь пару избранных книг о копирайтинге. И вовсе не собираюсь пихать в себя все подряд. Зачем мне эта лишняя суета? Я же в жизни столько не запомню. Мне бы усвоить то, что уже читал. И закрепить. И довольно. Нашли человека или двух, которым доверяете, – вот по ним и учитесь. Остальных – предать анафеме и забыть. Книги пустить на растопку.

2. «Если я буду долго работать, то автоматически стану классным копирайтером». Не факт. Сеть кишит перестарками, топчущимися на том же месте, на какое они шагнули несколько лет назад. Рост не приходит сам по себе, человек должен прикладывать усилия. Что толку, что когда-то вы подавали надежды, если до сих пор так и не взялись за самообразование.

Секрет роста прост, как схема молотка: самопиар, обучение, практика, повышение цен, стабильность в работе, изучение профессии. Тогда начнете расти. А так до старости можно оставаться на одном месте. Биржам это будет очень выгодно, вам – нет.

3. «Достаточно сделать сайт о копирайтинге, как сразу же попрут люди с заказами и сотни интересующихся». Нет, не попрут, скажу вам откровенно. Я понимаю, что для вас уже сам факт создания профильного ресурса – подвиг. И все же в Сети полно тех, кто пошел несколько дальше. А именно – еще и продвигал свой ресурс. Вы никому не делаете одолжения, создавая сайт. Вы вкладываете в будущее. В свое будущее. Хотите пополнить Сеть еще одним сайтом-призраком с посещаемостью пять человек в день?

В таком случае можете писать в блог раз в месяц и особо не париться. Хотите серьезной отдачи? Изучайте принципы продвижения сайта, оптимизации статей и вваливайте в ресурс время. И деньги. Причем вваливать придется в арифметической прогрессии. Чем больше сайт растет, тем больше требует внимания. И финансового, кстати, тоже. Зато отбивается все со временем с лихвой. Поверьте на слово, это еще один миф копирайтинга.

4. «Если я хороший копирайтер, то могу одинаково хорошо писать любые тексты». Увы, и здесь в молоко. Да, общий уровень у вас высок, но все же качество текстов будет разниться. Даже в футболе, где, по сути, все заняты одним делом – бегают за мячом, есть защитники, полузащитники и нападающие. Так и в копирайтинге: кому-то отлично даются пресс-релизы, а кому-то – тексты для лендингов. Да, везде буквы, но все же буквы разные. Кто-то умеет продавать словом, а кому-то легко дается создание аналитических материалов. Так что у каждого копирайтера есть свои сильные и слабые места. У меня тоже есть, но какие – не скажу, секрет.

5. «Если я опущу цены, то смогу переманить к себе заказчиков». Вряд ли. По крайней мере, переманите далеко не всех. Это Интернет. Здесь каждый сам ставит себе бирку с ценой. Вы, естественно, знаете, что вы классный автор и делаете человеку значительную уступку, снижая цены. Для заказчика же вы – просто дешевый исполнитель. То есть не «хороший, но дешевый исполнитель», а просто человек из разряда «дешевый исполнитель».

Есть немало людей, которые ничего не понимают в качестве текстов и, словно по вешкам, движутся по ценникам на ощупь. Поставили мало – получите отказ. Ищут дорогого. Откуда им знать, что вы людей заманиваете таким образом. Так что это снова миф копирайтера.

6. «Меня критикует успешный автор, я – бездарность». Если на вас с критикой напал этакий кит копирайтинга с высокими ценами, смело посылайте его лесом. Хорошие райтеры никогда ни на кого не нападают и никого не критикуют, им это не нужно. Да и некогда. К тому же это некрасиво.

Нападают люди с непомерными амбициями и ущемленным самолюбием. Есть такая схема поведения – самоутверждаться за счет других. Затурканным жизнью людям поглумиться над новичками – одна услада в жизни. Не слушайте этих олухов, спокойно работайте. Перед вами пустышка.

7. «В последнее время я пишу чушь, как копирайтер я закончился». Глупости. Это просто усталость вкупе с небольшим творческим кризисом. Лечится отдыхом и отстранением от Сети на N дней.

8. «У меня отличное здоровье, я могу спать по четыре часа, а остальное время посвящать работе». Да вы просто гений маркетинга! Единственная проблема в том, что после того, как вы угробите свою нервную систему, посадите зрение и заработаете геморрой, деньги станут радовать гораздо меньше. Надорветесь, гарантирую. А потом по вам ударит такой откат, после которого вообще ничего не захочется. Так что все в меру.

9. «Тексты вычитывать не обязательно». Ох, очень опасное заблуждение. Здесь всплывет ошибочка, там слово пропущено, а вот тут единственное число вместо множественного. Итог – работа была практически идеальна, но эти шероховатости уничтожили ваши лавры триумфатора. Вы были почти готовы покорить своими текстами заказчика, но эти обидные мелочи…