99 законов взрывного пиара. Книга-практикум - Роман Масленников

Мне так люди прислали. Говорили: «Мы послушали ваши лекции. Устроили ментовское побоище. Что делать дальше? У нас проперлось это все. Вот эта акция вообще нам принесла кучу денег, кучу продаж». Я говорю «Ну, жестить не надо. Сделайте что-то подобрее. Подберите местную звезду. И они подобрали местную звезду, вручили ей шаурму. Еще плюс 20 % к продажам. Все это документально зафиксировано. Фотки висят. Цифры есть. Поэтому просто не надо меня дергать «А что мне сделать?». Вот это вообще не ко мне. Десять парадоксов можете прислать. Будет время, отвечу, какой из них лучше. И сделали. Спрашивайте все остальное. Все что хотите, расскажу, не пожалею времени. Советуйтесь с профи. Маленький секрет. Можно тестировать маленькие слухи на профессиональных форумах. И там интересоваться у людей. «Мой друг придумал акцию». Но это уже совсем для не смелых. А я думаю, вы смелый парень, смелая девушка, сразу все сделаете под ключ. И покажете мне. Про формы забудьте, глупости все это.

Очень крутые акции, супер-акции получаются тогда, когда они основаны на социальных интересах. То есть вы понимаете, что какую-то проблему в городе нужно решить. Что есть какое-то общее настроение. И на этом можно сделать очень хороший взрывной личный PR.

Вот буквально недавно человек увидел, что пробка скапливается на перекрестке, где-то на юге Москвы, если я не ошибаюсь. Человек вышел в трениках, начала разруливать эту пробку с жезлом. Соответственно его начали снимать. У него появились противники, появились сторонники. И человек прошелся по всем новостям.

Почему? Потому, что выбрал проблему и начала ее решать. И этим в штанах может быть может оказаться кто угодно. Еще одна хорошая акция мне понравилась. Журналист где-то в Сибири, взял и замутил компанию на rhenish.оrg. Начал собирать подписи, чтобы лишить Барака Обаму международной Нобелевской премии мира. Собрал 2000 подписей. Про этого журналиста, который собирал подписи, все тут же узнали. А до этого понятия никто не имел, что он из себя представляет.

Поэтому посмотреть какие социальные ожидания есть сейчас в ваше регионе. Дорога, детский сад, вырубка леса во дворе под парковку.

Вот один человек увидел, что у него во дворе вырубают палисадник. Назвал это дело садом имени Владимира Путина, естественно ковш остановился на полпути. И ничего вырубать не продолжили.

Кстати говоря, у нас сегодня 7 октября и пользуясь, случаем передаю привет и поздравления с днем рождения Владимиру Владимировичу Путину.

А ваше задание, найти социальную проблему. На этом можно очень хорошо вырулить.

Фишка в том, чтобы ваш продукт, услугу, товар или вас самих, как персону, кто-то запретил.

В принципе запрет и дефицит – это одна сторона медали, продолжающейся только вдаль.

Либо мы испытываем дефицит по той причине, что товар запрещают. Как про гречку намекнули, что она будет в большом дефиците. А скоро может быть и вообще исчезнет с полок. Ну и соответственно ее стали сметать.

Можно сымитировать и запрет и дефицит. Как дефицит выражается символически? Через очередь. Если к вашему товару стоит очередь. То считайте что к ней присоединится еще и масса в два раза больше чем стоит изначально в очереди. Чтобы узнать хотя бы что дают.

Мы так сымитировали запрет на акции карбоновых кредитов «Ботано». Да и что это такое непонятно, но целая очередь к ним стоит. В центре Москвы, в первый рабочий день года, на Боровицкой и соответственно подсоединяется люди, узнают, что же такое дают. Вот это был дефицит.

Я вчера был на выставке Пир Экспо. Встречался там с издателем. Так вот она подтвердила, но это было и так понятно. Что если книжку какую-то запрещают, то у нее сразу же вал продаж идет.

Мы однажды сымитировал ли запрет на книжку. Это стоило нам шесть пресс-релизов. То есть через шесть пресс-релизов книжка была уже воспринята с фактом, что ее запретили ну и соответственно рост продажи. Касательно, если вам повезет, ее реально запретят, то молитесь на тех, кто запретил вам книжку. Потому что они сделали вам все продажи.

А пока вы думаете, какой товар или какую услугу, или вообще на каком основании возможно запретить. Поговорим о законе новостного пиратства. То есть законное пиратство – это ньюсджекинг называется, так явление когда вы берите и пиратите новости других. На Западе появилось это явление. И уже успело извратиться, превратиться в рекламу.

То есть крупные бренды называют ньюсджекингом то, что увидели за окном красную луну и говорят «Эта красная луна почти как наши печеньки». Или увидели затмение луны и говорят «А вот это вот спонсор лунного затмения Panasonic».

Ну, в общем да, это ньюсджекинг, но рекламный ньюсджекинг. И он ничего общего с нормальным ньюсджекингом не имеет. Я советую вам на эту тему посмотреть обязательно статью в интернете, называется «Большой PR для малого бизнеса». Это и есть ньюсджекинг в своем самом отличном проявлении.

Что это такое? Вы берете новость, которая уже в тренде и начинаете к ней как бы присасываться. Берете и комментируйте текущие события.

Много примеров. Мы недавно увидели новости о том, что московские кладбища будут оборудованы релакс-зонами. Мы тут же вступились в эту игру, написав, что заодно на этих релакс-зонах и интернет появится. И отправили соответствующий пресс-релиз от нашего клиента, усилители интернет сигналов Йота Систем. Отправили этот пресс-релиз. И новости стали выходить, что релакс-зоны будет с интернетом. Потом мы связались с пресс-службой ритуалы. И уже почти получилось организовать телевизионные программы. Но это нам еще предстоит. На первую установку этого роутера на одном из кладбищ.

Так фишка в чем получилась? На фоне того что Йота Систем заявила что она хочет установить интернет на кладбище. К ней обратились два кладбища реальных клиентов. И там уже установили интернет и работают.

Вот так даже ньюсджекинг может стать реальностью. Мифы становятся реальностью благодаря PR-технологиям.

Посмотрите сегодняшние новости. Где их смотреть? На Яндексе, на Live Journal, в трендах Twitter и Google. И там вы увидите, о чем сегодня пишет общественность. Присасывайтесь к текущим новостям. Как? Заголовок берете от новости, которая уже есть. Слова переставляются, и даете комментарии: «Иван Петрович Сидорков полагает на эту тему». И даете ваше мнение на это счет. И внизу «За подробностями обращайтесь по телефону или на e-mail».