Как воздействовать на влиятельных людей. Ум против силы - Виктор Шейнов

Этим же приемом постоянно пользовался премьер-министр Индии Джавахарлал Неру.

Слабость главы советского государства Леонида Брежнева к похвалам в свой адрес, любовь к наградам и дорогим подаркам сделала его марионеткой ловких манипуляторов.

Фактически многие годы, в особенности в конце жизни, «дорогой Леонид Ильич» скорее царствовал, нежели управлял. Управляли страной и им те, кто подыгрывал его слабостям.

Так, посетитель сначала рассказывал новый анекдот – Брежнев очень любил их слушать. Затем пара льстивых высказываний – и вопрос решался нужным для посетителя образом.

Одним из элементов скрытого управления политиками является тайное получение и использование личной информации о них. В числе тщательно охраняемых государственных тайн в СССР были данные о состоянии здоровья генсеков.

В отношении Брежнева эта тайна была раскрыта благодаря хитроумной манипуляции.

Во время его визита в Париж писсуар в туалете, который посетил генсек, был снабжен мочесборником. В результате, сделав всевозможные анализы его мочи, французские медики первыми в западном мире получили исчерпывающую информацию о состоянии здоровья Брежнева. Так политики узнали, сколько времени он еще протянет и когда можно ожидать смену лидера. В политике это важнейшая информация.

Тема влияния на самых влиятельных людей – правителей – представлена в устном народном творчестве разных стран. Приведем характерный пример.

Однажды бухарский эмир призвал к себе Ходжу Насреддина, показал ему своего любимого ишака и спросил:

– Сможешь ли ты обучить этого ишака богословию, чтобы он знал столько же, сколько я сам?

Насреддин проверил способности этого ишака и ответил:

– О, пресветлый эмир! Этот замечательный ишак не уступает остротой своего ума ни одному из твоих министров, ни даже тебе самому. Я берусь обучить его богословию, и он будет знать столько же, сколько знаешь ты, и даже больше, но для этого потребуется двадцать лет.

Эмир велел выдать Насреддину из казны пять тысяч таньга золотом и сказал:

– Бери этого ишака и учи его, но, клянусь аллахом, если через двадцать лет он не будет знать богословия и читать наизусть Коран, я повелю отрубить тебе голову!

Когда Насреддин поведал эту историю в чайхане, куда он привел этого ишака, добрые люди сказали ему:

– Можешь сразу проститься со своей головой, ибо где это видано, чтобы ишак наизусть читал Коран!

– Таких ишаков немало и сейчас в Бухаре, – ответил Ходжа Насреддин. – Скажу еще, что получить пять тысяч таньга золотом и хорошего ишака в хозяйство – это человеку не каждый день удается. А голову мою не оплакивайте, потому что за двадцать лет кто-нибудь из нас уж обязательно умрет – или я, или эмир, или этот ишак. А тогда поди разбирайся, кто из нас троих лучше знал богословие!

Биография И. В. Сталина является прекрасной иллюстрацией того, сколь многого можно достичь, обладая умением влиять на людей. Действительно, начав с малого, он за короткий срок создал такой культ своей личности, какого не знала современная история. Сталину верили, Сталина боготворили, Сталина боялись. Когда он умер, люди плакали, как будто их покинул самых близкий на свете человек. Между тем миллионы семей пострадали в жестокой мясорубке сталинских репрессий (хотя многие из репрессированных считали, что Сталина ввели в заблуждение, что он не знает, а если узнает, то непременно восстановит справедливость). После его смерти многие задавали себе вопрос: как жить дальше? Было даже удивительно, что после кончины вождя жизнь в стране продолжается.

Такого результата мог достичь только гений влияния.

Рассмотрим некоторые приемы, которыми пользовался Сталин для того, чтобы воздействовать на людей. Об их эффективности свидетельствует тот факт, что, начав карьеру в невыгодных для себя условиях, Сталин вскоре достиг феноменальных высот.

Предпосылки для того, чтобы стать вождем нации, у Сталина отсутствовали. Он не был теоретиком, как Ленин и Троцкий. Он был слабым оратором (особенно на фоне плеяды блестящих ораторов революции). Он не был близок к Ленину, что не способствовало продвижению. Он не был «любимцем партии» (как, например, Бухарин). Его роль в захвате власти большевиками и боях Гражданской войны была незначительной.

К тому моменту, когда Ленин тяжело заболел (это был 1922 год), наилучшие шансы и стремление занять место главы партии имели три человека – Троцкий, Зиновьев и Каменев. Сталин тогда занимал «техническую» должность генерального секретаря. В его ведении находилось делопроизводство в секретариате ЦК и организационно-партийная работа. Секретариат подчинялся политбюро и оргбюро ЦК, а функции секретаря были не столь обширны, какими они стали впоследствии в результате деятельности Сталина. Так что к принятию важнейших политических решений он не был допущен.

Впоследствии, исключительно благодаря Сталину, блестяще подтвердившему тезис «не место красит человека, а человек – место», должность генсека станет ключевой в партии. Несомненную роль в его возвышении сыграло и то, что он оказался гением влияния.

Весьма искусно и разнообразно Сталин использовал «заемную силу» – привлечение сильных сторонников для обеспечения решающего перевеса.

Способ «заемной силы» применялся им и в неявном виде. Например, Сталин много цитировал Ленина, авторитет которого был непререкаем. Так он проводил мысль, что является продолжателем дела Ленина и подкреплял ленинскими высказываниями свои предложения. При этом многие цитаты, выхваченные из работ Ленина, в контексте первоисточника имели совсем другой смысл, нежели тот, который придавал им Сталин.