Научись влиять на людей за 7 дней - Ди Макланахан

Точно так же разум не может обрабатывать негативные приказы, потому что просто не понимает, чего не предполагается делать. Например, чем бы вы сейчас ни занимались, не думайте про желтую дверь. Ну, и о чем вы сейчас думаете? Наверняка про желтую дверь? Если в вашем словаре есть негативные слова и негативные инструкции, то результат их использования будет полностью противоположен желаемому. Чтобы добиться нужного результата, всегда говорите, чего вы хотите, а не чего не хотите.

Это вдохновляющее убеждение говорит о том, что какова бы ни была проблема, у нее всегда найдется решение – просто мы его еще не нашли. Возможно, данное решение и не идеально, но тем не менее это решение. Например, занимаясь своим бизнесом, я не раз сталкивалась с клиентами, которые не оплачивали счета и скрывались. Мне хотелось бы получить деньги, которые эти клиенты были мне должны, но, поскольку их компании прекращали деятельность, такое решение становилось невозможным. Реальным решением было списание долгов и продолжение своего бизнеса, как будто тех клиентов и не было. Когда мы сосредоточиваемся на проблеме, то создаем условия для сильнейшего стресса. Мы должны искать альтернативы, которые решат проблему и позволят нам забыть о ней.

Поскольку память и воображение используют одни и те же неврологические схемы, разум не может определить разницу между запомненной деятельностью и деятельностью воображаемой. Значит, если вы представляете себе что-то достаточно ярко, разум начинает воспринимать визуализацию как воспоминание. И разум верит, что раз вы занимались чем-то подобным раньше, то можете сделать это и сейчас.

Вот почему некоторые выдающиеся спортсмены, бизнесмены и многие другие люди приписывают свой успех визуализации. Роджер Баннистер представлял, как пробежит милю меньше чем за четыре минуты. Боксер Мохаммед Али создавал, по его собственному выражению, «будущую историю», в мельчайших деталях представляя каждый раунд предстоящего боксерского матча, а затем предсказывал раунд, в котором он нокаутирует соперника. Ему доставляло истинное удовольствие сообщать об этом сопернику еще до начала боя, а потом заявлять: «Я – сильнейший!»

Если вам предстоит совещание или презентация, на которых вы хотите проявить себя наилучшим образом, создайте визуализацию предстоящего события именно в таком виде, в каком хотите его видеть, и приступайте к мысленным репетициям. Для достижения наилучших результатов воспользуйтесь моими советами:

1. Нужно быть полностью «ассоциированным» с событием. Представьте, что вы видите его собственными глазами, словно оно происходит вокруг вас.

2. Разбейте событие на этапы и встройте в каждый этап контрольный участок. Например, кто первым приветствует вас, когда вы входите в помещение, где будет происходить событие? Что именно он говорит? Каким будет следующий этап и какой контрольный участок можно для него создать? И так далее и тому подобное.

3. Чем больше чувственной информации вы сможете включить в свою визуализацию, тем лучше. Что вы видите? Как выглядит помещение? Во что вы одеты? Что вы слышите? Включите конкретные слова, которые могли бы произносить присутствующие: «Впечатляет», «Звучит очень интересно» и т. п. Как вы себя чувствуете? Уверенным? Расслабленным? Включите в визуализацию соответствующие чувства. Если удастся, включите в нее даже запахи и вкусы – возможно, вы будете пить кофе или воду. Если такое может быть, представьте себе и это тоже.

4. Представьте, что заключительная часть – это успешный результат, которого вы хотите добиться. Точно представьте, что вы в этот момент ощущаете. Представьте, как вы поздравляете себя с прекрасно выполненной работой.

Когда мы говорим, то обычно передаем собеседникам укороченную, упрощенную и обобщенную версию того, о чем думаем. В результате мы часто упускаем или даже искажаем определенную информацию, что ведет к непониманию и пропуску важных фактов.

Язык НЛП был смоделирован на основе работ известного психиатра и гипнотерапевта Милтона Эриксона, который в ходе общения умел добиваться потрясающих перемен в своих клиентах. В метамодели НЛП речь используется для прояснения смысла и точного понимания слов, произносимых другими людьми. Преимущество использования метамодели в том, что она помогает лучше понять, что именно говорит собеседник. Поскольку человек всегда говорит через фильтры собственной «карты мира», мы часто не уверены, что же именно он имеет в виду. Однако мы можем прояснить смысл сказанного посредством задавания конкретных вопросов. И это заметно повысит эффективность нашего влияния.

Вот основные элементы метамодели НЛП.

Такое случается, когда мы заменяем существительные в предложении словами «они» или «это» или когда на существительное делается лишь намек вместо конкретного его называния. Чтобы понять все буквально, задавайте вопросы: «Кто (или что) конкретно?» Например:

• «Сегодня они принимают решение». – «Кто именно?»

• «Это всегда делалось именно так». – «Что именно?»

С глаголами все обстоит точно так же, как с существительными, но речь идет о глаголах, которые не способны передать достаточно информации, чтобы стал ясен смысл сообщения. В таком случае можно спросить: «Как конкретно?» Например:

• «Мне помогли сделать это». – «Как конкретно?»

• «Просто идите и сделайте». – «Как конкретно?»

Сравнения часто используются в рекламе, где продукт называют «лучшим», не уточняя, в сравнении с чем именно. Уточните смысл сказанного, спросив: «В сравнении с чем?» Например: