Искусство убеждения, или Как получить то, что хочешь - Дейв Лахани

Не забывайте и о существовании специальных служб, которые предоставляют клиентам возможность сотрудничества с редакторами практически по любой теме. Лучшая из них в США, наверное, PR NEWSWIRE (www.prnewswire.com). Вы можете получать приглашения к сотрудничеству по нескольку раз в день от редакторов, которым нужны специалисты для интервью.

Напишите книгу или статью, создайте аудиокнигу

Написать книгу и издать ее сегодня намного проще, чем раньше. Поиск подходящего издателя и публикация книги – процесс, который вы организуете сами. Я не собираюсь описывать все процедуры, через которые должен пройти автор, чтобы издатель принял рукопись, поскольку по этому вопросу существует достаточное количество литературы.

Многие люди издают свои книги самостоятельно. Такие книги все больше завоевывают сердца читателей, а поскольку они продаются в Интернете через Amazon.com, очень мало читателей интересуются их внешним оформлением. К тому же существует множество компаний, готовых помочь издать такую книгу и напечатать необходимым тиражом, причем при малых тиражах цены вам не покажутся заоблачными.

В этой главе я опишу метод, используя который вы сможете написать книгу или статью в течение тридцати дней, но сначала я хотел бы сказать несколько слов о создании статей. Почти все журналы (особенно торговые) ищут хорошо написанные и своевременные статьи. Помните, что вначале (а может и не только) написание статей не следует рассматривать как способ заработать. Большинство людей, для которых диалог с клиентом составляет основу профессиональной деятельности, согласятся с тем, что зарабатывать на написании книг и статей не следует. Вы должны зарабатывать, опираясь на то, что издали книгу или написали статью.

Грамотно написанные статьи, содержащие интересные мысли и отражающие нестандартные точки зрения, – прекрасный способ привлечь новых последователей и повысить степень их доверия к вам. Большинство людей думает, что статьи пишут высококвалифицированные журналисты или специалисты в соответствующих отраслях. Хотя это и правда, правдой также является и то, что люди, читающие газеты и журналы, склонны доверять напечатанному в большей степени, чем информации, которой владеют сами.

Одной из разновидностей статей являются так называемые «белые страницы» – это детальный отчет, объясняющий идеи, теории или процессы, причем объяснения подаются в форме мыслей автора; их главная цель – пояснить, почему рассматриваемая идея правильна и верна. «Белые страницы» ценны по той причине, что благодаря им посторонние люди могут составить представление о вашем способе мышления.

«Белые страницы» не обязательно должны быть написаны вами или содержать информацию, собранную вами. Предлагаемые идеи вы можете позаимствовать (помните о защите интеллектуальной собственности и прочих юридических ограничениях) из любых исследований, включая свои. Использование чужих мыслей при написании «белых страниц» – практика широко распространенная. Если вы не знаете, с чего начать построение статуса гуру, напишите свою первую «белую страницу» и распространите ее между специалистами вашего уровня, а также теми, на кого хотите оказывать влияние.

Главной причиной, по которой многие люди отказываются писать, является представление о том, что написание статьи – процесс слишком трудоемкий и тормозящий продвижение к цели. Ниже я привожу алгоритм, которому может следовать любой из вас, чтобы написать книгу, статью или «белую страницу» за не более чем тридцать дней.

• Сформулируйте тему (не путайте понятия «тема» и «заглавие»). Многие люди придумывают прекрасные заголовки, но на этом их писательский опыт заканчивается.

• Составьте содержание книги или краткий обзор статьи: одна глава или одна идея – это отдельная страница.

• На странице с содержанием перечислите семь основных аспектов, которые вы хотите обсудить в рамках каждой главы; если вы пишете статью, на каждой странице перечислите семь предлагаемых к обсуждению основных тем.

• Положите каждую страницу оглавления или каждую страницу с семью перечисленными темами в отдельную папку. Собирайте все интересующие вас данные исследований, факты, цитаты, фотографии и другие материалы и складывайте их в соответствующие папки. Необходимо стремиться к тому, чтобы данные наполнялись со средней скоростью одна тема в день.

• Начните писать книгу. Вписывайте информацию, собранную вами по семи исследуемым аспектам для каждой главы книги. Пишите до тех пор, пока не отразите всю полученную информацию. При желании переходите к следующей главе; либо отдохните до завтра. Убедитесь, что по мере написания текста вы отвечаете на вопросы: кто, что, когда, где, почему и как. Если самому писать трудно, найдите соавтора или наймите кого-то, кто напишет за вас. Все не так уж сложно.

• Продолжайте писать, пока не закончите все главы.

• Поздравьте себя с написанием первой книги, статьи или «белой страницы».

Создание аудиокниги полностью повторяет описанный процесс за одним исключением. После написания текста вам нужно пойти на студию звукозаписи и записать его на CD-диск. «Белые страницы» можно разместить на своем веб-сайте.

Создайте собственную радиопередачу

Сегодня попасть на радио может практически каждый, а выступление в радиоэфире способствует повышению степени доверия слушателей. Почти все AM-радиостанции в эфирном графике имеют блоки, которые продаются простым людям. Такие блоки обычно длятся от получаса до часа. На момент написания книги их стоимость составляла около 60 долл. в неделю.

Запись радиопередачи имеет существенное преимущество. Вы можете сделать ее из любого места по телефону. Вы можете позвонить, а можете записать текст самостоятельно, для чего понадобится компьютер и микрофон, после чего переслать запись на радиостанцию.

Позвольте открыть маленький и почти никому не известный секрет производства радиопередач. С того момента, как ваша собственная передача выйдет в эфир, вы официально становитесь одним из лиц масс-медиа, со всеми вытекающими последствиями, что в нашем случае означает доступ к сердцам слушателей. Помните, мы как-то отмечали, что о нас часто судят по кругу общения? Так вот, это и есть наш маленький секрет. Кроме того, что интервью с авторитетным человеком положительно сказывается на вашей способности убеждать, вы помогаете ему передать слушателям информацию и повысить свой авторитет в их глазах, а значит, он чувствует себя обязанным по отношению к вам, что повышает вероятность того, что долг будет возвращен.

Я не хочу, чтобы у вас сложилось мнение, что поскольку вы выступаете в радиопередаче, вам открыт немедленный доступ к любому человеку, работающему в области производства и торговли. Это вовсе не так – чем авторитетнее предполагаемый собеседник, тем труднее к нему доступ. Всех, кого вы интервьюируете, спрашивайте, могут ли они посодействовать вам в организации интервью с другими интересными людьми. Для большинства людей, стремящихся стать гуру, интервью с особо популярными личностями – не главная цель. Очень важно, что вам открывается доступ ко многим специалистам этого рынка, представляющим меньшую величину. Помните, что ваша задача – выстроить свой статус гуру, а не стать выдающимся радиожурналистом.