Спаси свой бизнес - Станислав Сазонов

столкнуться на практике

Примеров на самом деле очень много, поэтому приведу только самые популярные ситуации из практики, а затем дам общие рекомендации, как не попасть в них.

Ситуация первая

С вами выстраивают доверительные отношения, периодически берут у вас товар по предоплате, затем один раз просят дать товар без денег, объясняя сложную ситуацию экстренным большим контрактом, оформляют все документы по сделке, обещая вам любые проценты и пени в договоре – и т. д., и т. п.

Вы соглашаетесь.

Последствия: деньги так и не перечисляются.

На фирме меняется генеральный директор, того, кто общался с вами и втирался в доверие, меняют на какого-нибудь алкоголика. Их еще называют «номиналы».

Фирма бросается. «Кидалы» открывают новую фирму и работают спокойно дальше.

Ситуация вторая

С вами выстраивают доверительные отношения, периодически берут у вас товар по предоплате, затем один раз просят дать товар без денег, но еще и без документов, ибо надо очень быстро, так как «времени нет, да потом оформим бумажки, че ты? Все свои, е-мое! Сейчас не отгрузишь, сделка сорвется, людям сегодня надо. А отгрузишь через два дня – заработаешь миллионы!»

Вы соглашаетесь.

Последствия: денег нет и не будет.

Доказательств у вас, чтобы пойти хоть куда-нибудь, тоже никаких. Ни договора, ни накладных вы не оформили, рассчитывая на надежность партнеров, на большой куш и на авось.

Ситуация третья

С вами выстраивают доверительные отношения, периодически берут у вас товар по предоплате, причем отношения с вами выстраивает не генеральный директор, а какой-нибудь заместитель. Самого генерального директора вы и в глаза не видели.

Затем зам привозит вам договор, подписанный генеральным директором.

Этот милый человек просит дать товар без денег, объясняя сложную ситуацию экстренным большим контрактом, оформляются все документы по сделке, вам обещаны любые проценты и пени в договоре – и т. д., и т. п.

Вы соглашаетесь, не проверяя, кто вообще такой этот генеральный, а также его полномочия на данный момент.

Последствия: денег нет и не будет.

Данный гендиректор, как оказывается, уже с месяц как никто.

Но фирма спокойно работает. Вас уверяют, что это он, негодяй, вас и кинул. Никто не в курсе. Зная, что фирма работает, вы подаете иск в Арбитражный суд, чтобы забрать свои деньги с расчетного счета этой фирмы, но в суде выясняется, что вы подписали договор с лицом, которое генеральным директором на момент подписания (или вообще) не являлось, а значит, разбираться вы должны именно с этим лицом.

Да, об этом сказано в статье 183 ГК РФ: «При отсутствии полномочий действовать от имени другого лица или при превышении таких полномочий сделка считается заключенной от имени и в интересах совершившего ее лица».

Этот человек, естественно, «номинал», взять с него, естественно, нечего.

Вариантов еще много, суть их либо в бросании фирмы, либо в «ловушках» в договоре.

При каких обстоятельствах вы можете потерять деньги при нормальной текущей работе бизнеса? Возможны два варианта:

1) когда вы отдаете товар, делаете работу или оказываете услуги без предоплаты, либо с частичной предоплатой, то есть кредитуете ваших клиентов, а клиенты не платят;

2) когда вы добровольно оплачиваете какие-либо товары, работы, услуги непонятно кому, а продавец (поставщик, исполнитель) ничего не поставляет (ничего не делает), но и деньги ваши не возвращает.

Кредитование, в том числе товарное – абсолютно нормальный процесс. Вся экономика держится на кредите, главное, чтоб он был разумным, с возможностью все-таки получить свои деньги. И здесь все целиком в ваших руках.

Как безопасно работать

с поставщиками и покупателями

Во-первых, старайтесь никогда не работать с новым партнером без предоплаты. Это самое важное правило. Платежеспособность реально не проверить. Причем неважно, кто ваш партнер, ИП или ООО.

Почему?

С ИП формально взыскать деньги легче, но не факт, что у него будет хоть какое-то имущество. Бухгалтерию ИП не ведет и вести не обязан, баланс не составляет.

ООО можно элементарно бросить, продать доли, просто сменить гендиректора, обанкротить – и вновь взыскать нереально.

Многие на моих семинарах говорят, что в ООО надо смотреть баланс, но это тоже ерунда. Хочу поделиться с вами моей личной поговоркой, запомните ее.

Уберите ваш баланс, лучше дайте нам аванс!

Если не получается работать по предоплате, то нужно понимать два момента:

есть ли, что взять?

кто будет отдавать?

Поскольку объективно проверить контрагента на наличие имущества вряд ли получится, потому что у ООО в малом бизнесе, как правило, баланс пустой, только 10 000 рублей уставного капитала, а у ИП даже нет обязанности вести бухгалтерию, нужно сделать следующее:

1) минимизировать сумму договора до той, которая для вас приемлема;

2) убедиться, что договор заключен с уполномоченным лицом;

3) пользоваться (почему-то часто все стесняются) обычными, предоставленными нам Гражданским кодексом обеспечительными мерами.

Не помешают и абсолютно житейские меры, ну, например, хотя бы банально приехать в офис вашего контрагента и посмотреть вживую, что он из себя представляет; поискать о нем информацию в Интернете, вдруг там уже целый форум посвящен тому, как он всех кинул.

Приемлемую для вас сумму вы определите и без моей помощи. А вот по остальным двум пунктам я вам немного подскажу.

Как убедиться,

что договор заключен

с уполномоченными лицом

Перед заключением договора потребуйте следующие документы:

свидетельство о государственной регистрации ЮЛ или ИП;

свидетельство о постановке на налоговый учет ЮЛ или ИП;

выписку из ЕГРЮЛ или ЕГРИП;

копию паспорта директора или ИП;

копию лицензий (при необходимости);

перечень лиц, уполномоченных подписывать договоры и накладные;

доверенность на право подписи, если договор подписывает не директор или не ИП.

В плане определения полномочий с ИП проблем нет. ИП – он и есть ИП. Если есть свидетельство, что человек ИП, и его паспорт, никаких проверок полномочий не нужно.

С ООО уже другая ситуация. Полномочия директора должны быть подтверждены. На практике их подтверждают выпиской из единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).