Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина

Именно с точки зрения продвижения, привлечения внимания этот проект был для меня бесценным опытом. Принимая в нем участие, я окончательно убедилась, что максимально креативное и продуманное продвижение сделало проект академически показательным. И это подтверждает результат: при заявленной сумме в 400 000 рублей проект собрал более миллиона.

Подготовка проекта

Особой подготовки проект не требовал, потому что решение о старте краудфандинговой кампании автор проекта приняла, имея развитые отношения в социальной сети: около 3000 френдов, со средней конверсией поста 150 «лайков». Репутация эксперта в заявленном направлении – в поэзии – уже была создана, поскольку стихи Яшки Казановы публиковались в интернете более 10 лет.

Обратите внимание на интересную деталь проекта. Все стихи, вошедшие в сборник «Бессердечная мускулатура», есть в интернете в открытом доступе. Любой желающий почитать стихи может сделать это беспрепятственно и без книги. Именно поэтому, на мой взгляд, автор грамотно позиционировала проект не как сбор на книгу стихов, а как сбор (фактически – предварительный заказ) на красивую эксклюзивную вещь. Книга действительна прекрасно оформлена и иллюстрирована художником. Вот цитата из описания проекта: «“Бессердечная мускулатура” – сборник чувств с иллюстрациями». Если бы проект позиционировался и продвигался не как «интересная штука» и «красивая безделица», то такой успех он вряд ли имел бы. Почему? Именно потому, что ценность стихов самих по себе – только в самой поэзии, и если стихотворения лежат в свободном доступе – распечатай и наслаждайся. Фишка проекта в том, что речь шла именно о стильной вещице, выпускаемой в ограниченном количестве.

Описание проекта

Описание составлено в стиле автора. Много эмоций, «рваные» яркие фразы в авторском стиле. Основной месседж, как я уже говорила, – это стильная штука. Цитата из описания:

Видеообращение

Видео в этом проекте сделано как живое общение автора, чье лицо хорошо знакомо ее читателям. Добавлен кусочек из художественного фильма, где звучат стихи автора.

Киноврезка нужна затем, что некоторые бекеры могут не знать поэта в лицо и окажутся на проекте не потому, что любят и ценят именно этого автора, а просто интересуются хорошей поэзией или красивыми книгами. Для таких бекеров кусок из фильма – дополнительная мотивация, показатель, что автора уже имеет вес как поэт.

Попутно замечу, что в книжном проекте особенного видеоряда почти не бывает – показать нечего. Теоретически можно сделать бук-трейлер. Я не буду рассказывать о том, что это такое, подробно, но вы легко найдете об этом в интернете. Бук-трейлер – штука затратная. Если вы готовы тратить на продвижение проекта серьезные суммы, то, конечно, бук-трейлер как часть видеообращения автора будет хорошим решением. Но в большинстве книжных проектов видео – это «говорящая голова» автора.

Награды проекта

Разумеется, основная награда проекта – сама книга, практически по цене печати, за 350 рублей. Эта награда рассчитана на неэмоционального пользователя (бекера) с низкой лояльностью к автору и проекту, просто чистая выгода купить красивую вещь по цене производства. Все последующие, более дорогие награды – книга с автографом, с отдельным стихотворением, с личным пожеланием – рассчитаны на фанатов, готовых потратить значительную сумму, пропорциональную уникальности подарка. Использованы в проекте и партнеры, с участием которых сформированы две награды: «книга + серьги в соответствующем стиле» и «книга + шелковый платок».

Награды предоставлены в проект сторонними организациями, лояльно настроенными к самому автору и к тому же получающими выгоду от участия: не платя денег за рекламу впрямую, а участвуя продукцией, они получают пиар-кампанию в аудитории автора. Важно, что аудитория автора и аудитория партнеров совпадают. Все награды этого типа были проданы.

Запуск проекта

Проект был запущен на специализированной книжной крауд-площадке, мало известной и тогда, и сейчас. Это еще одно подтверждение моим словам о том, что выбор места сбора – это вторично. Возможно, запустив проект на более раскрученной интернет-платформе, автор бы «зацепил» десяток случайных бекеров, но это, во-первых, не бесспорно, а во-вторых, серьезной финансовой добавки не принесло бы.

Продвижение проекта

Регулярно добавлялись новости на самой странице проекта на площадке, а также дополнительные мотивационные программы. Вот несколько примеров.

Новости на странице проекта

За шесть дней собрали изначально заявленную сумму, вышла новость.

Эта новость сильно мотивирует активность бекеров, поскольку сумма уже собрана и книга гарантированно выйдет, но все еще есть возможность ее получить.

Через несколько дней вышла вот такая новость:

Зачем нужна такая новость? Это информация о том, что автор высоко ценит вклад бекеров и хочет особо отметить самых смелых – тех, кто поддержал проект еще до того, когда издание книги стало гарантированным. Эти бекеры рискнули, и их надо поблагодарить дополнительно. А для тех, кто еще не присоединялся к проекту, это дополнительный стимул, знак, что в проекте еще может быть много интересного.

Далее к проекту присоединился партнер, предоставивший шелковые платки, и вышла вот такая новость: