Управление бизнесом по методикам спецназа. Советы снайпера, ставшего генеральным директором - Джон Дэвид Манн

Просто это значит, что действие — ваш режим по умолчанию. Что при наличии выбора вашим первым побуждением будет действие, а не пассивность. И это относит вас к меньшинству, потому что большинство людей имеет склонность к бездействию. (Бездействие = заурядность = закон большинства.) Если вы обладаете склонностью к действию, то автоматически получаете преимущество над остальными в вашей сфере.

Хотя у нас с отцом непростые отношения, многое в его характере меня вдохновляет. Во-первых, предпринимательские идеи, которые он усвоил самостоятельно. Во-вторых, его склонность к действию. Они с мамой несколько лет обсуждали возможность поплыть всей семьей на яхте вокруг света. Ничего особенного, об этом многие мечтают. Но отец слов на ветер не бросает. Он заявил: «Не хочу стать человеком, который только языком мелет. Я отдаю швартовы и отправляюсь в путешествие». И, представьте себе, он так и сделал. Неожиданно мы все оказались в Тихом океане, направляясь на Таити.

Вот чему я научился у отца: отвяжи свою лодку — и вперед.

Склонность к действию означает, что вы предпочитаете учиться в процессе деятельности, а не пытаетесь научиться, прежде чем действовать. Все проекты, которые я описывал выше, от еженедельного подкаста и торговли по подписке до платного телевизионного канала, мы начинали с полного незнания того, как это делается. Не потому, что мы дерзки и порывисты или поступаем необдуманно и без всякой подготовки, но потому, что заранее рассчитываем на большие результаты.

Служба в подразделении Seal расширила мои представления о возможном. В спецназе вы быстро понимаете, что люди в массе своей заранее устанавливают для себя рамки нормального или достижимого, но способности большинства как минимум в три-четыре раза выше, чем человек полагает.

А раз вы взяли в руки эту книгу и дочитали до этого места, подозреваю, что это относится и к вам.

На свой день рождения 26 июня 2000 года (мне исполнилось двадцать шесть) я получил подарок, который до сего дня остается одной из моих самых ценных вещей: свидетельство о том, что я успешно закончил программу обучения разведчика-снайпера в подразделении войск специального назначения (SEAL). Подпись на этом документе гласит: «Капитан Уильям Макрейвен». Капитан Макрейвен участвовал в церемонии его вручения.

Через четырнадцать лет Макрейвен, уже четырехзвездный адмирал, выступал в Техасском университете с напутственной речью под названием «Если вы хотите изменить мир». Эта речь стала широко известной. В ней Макрейвен говорил о десяти уроках, которые он выучил на курсе подготовки «морских котиков» и предлагает как образцы поведения, способные изменить мир. Первый:

Каждое утро заправляйте кровать.

Этот человек организовал и осуществил операцию спецназа «Копье Нептуна», во время которой был уничтожен Усама бен Ладен. Через месяц после обращения к студентам Макрейвена назначили командующим Главного управления войск специального назначения Министерства обороны США (SOCOM). Когда он говорит об изменении мира, то не просто сотрясает воздух. (Запись всей речи стоит посмотреть. Просто наберите в Google «McRaven make your bed»[27].)

Что он имеет в виду? Если я кину взгляд на вашу спальню и загляну в кухню, мне нет нужды изучать вашу финансовую отчетность, потому что я уже имею довольно четкое представление о том, в каком состоянии находится ваш бизнес. У буддистов есть выражение: «Человек делает что-то одно так же, как все остальное». Из того, как вы справляетесь с простейшими повседневными задачами, в целом сложится ваш успех — или неудача — в более крупном масштабе.

Уинстон Черчилль руководил военными действиями из лондонского бомбоубежища под названием «Военный кабинет». Сегодня его можно посетить и увидеть стол Черчилля. На нем стоит ящик с надписью «Задачи на сегодня». Заметьте: не «Входящие», а «Сегодня». Кроме того, Черчилль не бежал с работы в пять часов. Не важно, была полночь или два часа ночи, но он не вставал из-за стола, пока не заканчивал все дела из этого ящика.

Развивайте привычку сделать все возможное сегодня. Не позволяйте себе откладывать дела в долгий ящик.

Я слышал, как люди высказывают превосходную идею: «Будь у меня средства, чтобы начать свой бизнес, меня бы ждал ошеломительный успех». Идиотское оправдание. И хуже всего не то, что они произносят этот заезженный довод, а то, что они в него верят.

Деньги (или их отсутствие) никогда не проблема. Люди возлагают на них вину, чтобы не сталкиваться с реальной проблемой, а именно с нежеланием предпринимать действия.

Для меня самая удивительная вещь в кредитовании бизнеса — как невероятно легко его получить. Например, Управление по делам малого бизнеса предоставляет малорискованный способ занять деньги у правительства, чтобы купить компанию или открыть свою.

Несколько лет назад мне понадобился оборотный капитал, чтобы нанять несколько новых сотрудников, которые помогли бы нам выйти на новый уровень. Я обратился к другу-миллиардеру и объяснил ему, что хочу сделать.

Он выслушал мой бизнес-план, покивал и сказал:

— Звучит неплохо. Так что возьми кредит.

— Что ты имеешь в виду? — удивился я. — Я хотел занять их!

(У него, конечно, но ему я этого еще не сказал.)

Он посмотрел на меня и сказал:

— Брэндон, зачем занимать деньги, если можно просто взять кредит?

«Вот блин, — подумал я, — а ведь и правда».

Я пошел в Управление по делам малого бизнеса, получил бланк заявки на кредит, заставил себя сесть и заполнить всю эту тягомотину и сдал. Через девяносто дней я получил 250 000 долларов.

Да, я ненавижу заполнять анкеты не меньше вашего. Преодолейте это.

Нельзя сказать, что оборотный капитал всегда можно получить по мановению руки, просто заполнив бланк заявки. Иногда, чтобы раздобыть нужные средства, надо проявить креативность.

Недавно я пошел в банк, чтобы договориться о кредитной линии на особую рекламную кампанию. Этот банк выдает займы организациям, торгующим по подписке, как наш Crate Club.

— Ух ты! — удивился менеджер, ознакомившись с моими бумагами. — Ваше предприятие приносит прибыль и стремительно растет. Тем не менее мы обычно предоставляем займы компаниям, которые несут финансовые потери, но поддерживаются венчурным капиталом.

Я спросил:

— Зачем вы это делаете? Они же теряют деньги.

— Ну да, — ответил он, — но мы надеемся, что в случае чего венчурный капитал спасет их.