Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения - Эльвира Сарабьян

Диктор читает новости с бегущей строки экрана, стоящего перед ним. Используя метод контакта с воображаемым партнером, в реальной ситуации вы будете будто видеть перед собой бегущую строку диктора. Будете знать, что и как говорить, какие эффекты использовать для усиления своей речи. А это значит, что ваша речь будет более четкой, запоминающейся, убедительной.

Люди будут вам верить!

Упражнение «Случайность»

«Случайно» прикоснитесь к воображаемому партнеру и оправдайте свое движение какими-либо обстоятельствами. Прикосновения могут быть любого рода, например:

• Толкните партнера.

• Положите руку ему на плечо.

• Наступите на ногу.

• Поцелуйте.

• Ущипните.

• Щелкните по носу.

• Дерните за волосы.

• Погладьте по голове.

• Обнимите.

Главное в этом упражнении – внезапность и непредсказуемость.

Разговаривайте с воображаемым партнером, при этом один из вас «как бы» одет в королевские одежды, а другой – в лохмотья нищего. Тема для разговора может быть любой, главное, чтобы вы воспринимали своего воображаемого партнера адекватно его и своей роли.

Вы – один из двоих грибников, которые заблудились в лесу. Вечер, быстро темнеет, ничего не видно.

Набрели на пустую сторожку, решили переночевать.

Нашли свечи, спички, дрова.

Растопили печь, согрелись.

В свете свечей заметили большой ящик. Стало любопытно: что в нем? В ящике оказалось оружие.

Разговаривайте с воображаемым партнером, изучайте, действуйте.

Самая привычная, самая простая роль – это роль самого себя. Однако для большинства людей быть самим собой не так просто. А без этого умения, как вы уже смоги убедиться, вызвать доверие и расположение окружающих просто невозможно!

Попробуйте прожить ситуации, которые являются частью вашей повседневной жизни – от своего собственного лица. Это должны быть как обычные, спокойные ситуации, не представляющие для вас никакой опасности, так и конфликты с родными, друзьями, коллегами по работе.

Отвечайте сами себе на простые вопросы:

• Как вы провели эту ночь?

• Удалось ли вам позавтракать? Что вы ели?

• Какова была ваша первая мысль при пробуждении?

• Во сколько вы вышли из дому?

• Кого вы встретили по дороге?

• Что вас сегодня обрадовало?

• Что огорчило?

• Нравится ли вам сегодняшняя погода?

На эти вопросы необязательно отвечать подробно, главное – выразить свои мысли и чувства.

• Вы проживаете в гостинице, которая переделана из старинного замка. В доме бродят привидения.

• Приехали в гостиницу: незнакомый город или знакомый (обязательно определить себе – какой); приехать по делу или на отдых, ночью или днем и т. д.

• Приехали к себе домой: в город или деревню, на работу или на отдых и т. д.

• Приехали гостить: в город, в деревню, за границу и т. д.

Вам нужно осмотреться, раскладываться, но должны быть разные состояния и настроения.

Наиболее сложная, но и интересная практика – «я в роли другого». Главное в ней – факт принятия другого, его интересов, характерных особенностей, странностей и т. д. Разыграйте все предложенные этюды от лица каждого из действующих лиц. Придумайте им историю, характер. Поставить себя на место другого человека – великое умение. Но достаточно сложное. Практикуйте приведенные ниже упражнения, и вы сможете добиться умения принимать позицию оппонента.

Этот опыт незаменим при обучении искусству убеждения!

Молодые люди в зале ожидания, стоят у стены. Что они делают:

• Ожидают поезда.

• Ждут, когда откроется касса.

• Позируют перед камерой.

• Оперативные работники, наблюдают за вокзальной публикой.

• Стоят, потому что уступили место семейству с маленькими детьми.

Очередь в ломбарде. Люди приносят драгоценные украшения, золотые часы, серебряную посуду. Что заставило каждого из них пойти в ломбард?

• Вот стоит старушка, худая, бедно одетая. Принесла сюда последнюю золотую вещицу. Вряд ли у нее найдутся деньги, чтобы выкупить ее.

• За ней – молодая женщина в роскошном манто. Что она делает здесь? Быть может, проигралась в казино?

• Двое молодоженов: им нужно срочно платить за съемную квартиру, иначе их выселят. Чтобы этого не произошло, они решились на отчаянный шаг: заложить обручальные кольца.

Несколько человек в приемной директора. Они пришли устраиваться на вакансию заместителя, но возьмут только одного.

Собеседование с каждым кандидатом длится долго, чувствуется, что каждый в очереди напряжен и сильно недоволен присутствием конкурентов.

Супруги после сильной ссоры.

Каждому хочется примирения, но никто не хочет заговорить первым.

Один из участников получает письмо. Остальные придумывают, что за письмо он получил:

• от разгневанного мужа любовницы;

• рекламная рассылка, предлагающая роскошные вещи за смешные деньги: явное мошенничество;

• анонимка с угрозами;

• судебное предписание с требованием освободить квартиру;

• известие о получении наследства;

• известие о том, что любимая девушка вышла замуж.

Двое (или больше) детей пробираются в гостиную, где накрыт праздничный стол. Гости соберутся только к вечеру, а детям до ужаса хочется вкусненького. Их цель – блюдо со сластями. Надо украсть его так, чтобы никто из взрослых ничего не заметил.