Чтобы вам поверили! Приемы. Убеждения - Эльвира Сарабьян

Студент-первокурсник в комнате общежития учит роль, в это время входит его сосед, который учится на последнем курсе и уже играет в театре. Он только что вернулся со спектакля, который прошел с большим успехом, и ему не терпится поделиться впечатлениями. Первокурсник отчаянно завидует своему успешному соседу, радость актера злит его; он изо всех сил пытается сосредоточиться на роли.

Жена купила щенка модной породы, несмотря на то что муж не любит собак. Муж возвращается домой, видит щенка. Происходит объяснение.

Представьте, что вы – писатель, только что закончили свой новый роман. Вы собрали коллег, чтобы прочитать им свежеиспеченный «шедевр». Коллеги-литераторы по-разному реагируют на произведение: кто-то завидует, кому-то нравится, кто-то откровенно скучает, и т. д.

Рабочие на стройке. Кто-то размешивает цемент, кто-то носит кирпичи, кто-то делает кладку. Каждый из участников тренинга должен придумать себе занятие, но всем нужно помнить, что они делают общее дело – строят дом.

Молодой человек возвращается из бассейна и случайно обнаруживает в кармане штанов чужие вещи. Оказывается, что в спешке он натянул чужие джинсы! Возвращается в бассейн, там его ждет разгневанный хозяин джинсов, который обвиняет его в воровстве.

В кабинете врача трое: врач, пациент и медсестра. Пациент абсолютно здоров, ему просто нужен отпуск на несколько дней. Он хочет подкупить врача, но боится при медсестре давать взятку. Чтобы потянуть время, пациент жалуется на различные недомогания, одно тяжелей другого. Медсестра все записывает. Врач качает головой, хмурится. Вдруг он говорит: «Вам необходима срочная госпитализация, сейчас я вызову “скорую”, и вас увезут в больницу». Пациент в страхе убегает из кабинета. Врач и медсестра хохочут.

Читальный зал. Все заняты своим делом. Две студентки читают одну книгу. Что-то их очень рассмешило. Они давятся от смеха; библиотекарь делает им замечание. Студентки извиняются, обещают молчать, но через минуту раздаются новые смешки. Девушки не могут сдержаться, хохочут во весь голос. Остальные недоуменно смотрят на них.

Домработница разбила ценную вазу. Пока нет хозяйки, пытается скрыть следы преступления. В прихожей слышится звук открываемой двери, голоса хозяйки и гостя. Домработница срочно заметает осколки за диван. Входит хозяйка, просит домработницу приготовить чай. Та выходит. Хозяйка показывает гостю дом, говорит: «А эту антикварную вазу я купила на аукционе в…». Речь обрывается на полуслове, хозяйка ищет глазами вазу, но не может найти. Домработница приносит чай, хозяйка спрашивает ее про вазу.

Студент на зачете, принес реферат товарища, поменяв титульную страницу. Его вызывают, он кладет реферат на стол профессору. Профессор просматривает реферат и просит студента рассказать вкратце содержание работы. Студент в растерянности: он не успел прочитать реферат и понятия не имеет, о чем идет речь. Но надо как-то выкручиваться…

Известный писатель путешествует на автомобиле, в провинциальном городке у него ломается машина, он застревает там на несколько дней. Сидит в гостинице в дурном расположении духа, к нему приходит начинающий писатель, просит помочь с продвижением книги.

Молодой человек делает предложение девушке, она отказывает.

Кухня ресторана, спешная работа: готовится большой банкет – глава города женит сына. Повар сбился с ног, надо все проконтролировать лично, от этого зависит не только репутация, но и дальнейшая судьба ресторана. Приходит жена повара и устраивает скандал: она нашла его рубашку со следами губной помады. Повар пытается объяснить, что это не губная помада, а кетчуп, но жена настаивает на своем. Повару не до семейных разборок, у него слишком много работы. Все его попытки угомонить жену только раздражают ее.

Каждая наша речь, просьба, сообщение имеет подтекст – то, что скрыто между слов. То, что можно прочитать или услышать между строк. Некие скрытые намеки. Причем зачастую подтекст присутствует в наших словах даже помимо нашего желания. Мы неосознанно можем вложить некую мысль нашего подсознания в разговор, не облекая ее в конкретные слова.

Человеку, который хочет, чтобы окружающие верили ему, надо научиться «видеть» подтекст в речи людей. Это непросто, однако научиться этому можно. Для этого нужно уметь чувствовать речь собеседника, ловить нюансы построения фраз, наблюдать, на каких словах и выражениях оппонент делает акценты.

Зачем все это? Затем, что уловив настроение человека, поняв его мотивы, легко «поймать одну частоту» с ним. Если вы понимаете желания человека, вы легко начнете говорить с ним на одной волне. Ну а человек, говорящий о том, чего хочется именно вам, интуитивно вызывает доверие.

Хотите проверить? Проведите небольшой эксперимент: поговорите буквально несколько минут с любым вашим знакомым, внимательно вслушиваясь в его слова. Можно даже не вникать в смысл сказанного, сейчас у вас не та задача. Просто слушайте его слова, отмечая те из них, которые он выделяет голосом. Или делает паузу до и после конкретного слова. Или чаще всего повторяет. Наверняка это и будет тем, что в данный момент больше всего интересует человека. Плавно направьте разговор именно на эту тему. Наверняка вы заметите, как изменилось настроение человека: он стал оживленнее, заинтересовался, начал говорить быстрее, ярче жестикулировать. Это говорит о том, что вам удалось понять подтекст его речи!

Умение видеть подтекст прямо пропорционально зависит от вашего воображения. Оттачивая его, вы развиваете свои способности воспринимать информацию на более тонком уровне, чем прямо сказанные слова. Ниже приведенные упражнения помогут вам.

Прочитайте следующие фразы и попытайтесь себе представить все эти существа и предметы:

• «Белый медведь».

• «Чайная роза».

• «Скрипка Страдивари».

• «Новогодняя ель».

• «Синий мотылек».

• «Легковой автомобиль».

Опишите каждый из объектов. Придумайте короткий сюжет, объединяющий все эти объекты.