Научись искусству убеждения за 7 дней - Кристина Харви

А теперь – смело вперед, и пусть мир узнает о ваших идеях! Они важны для мира!

Сегодня вы узнали о том, что слушатели любят разнообразие, а ответы на вопросы для них – все равно что шведский стол с десертами. Вы научились повторять заданный вопрос, чтобы получить время на обдумывание своего ответа. Вы узнали два способа подстегивания разума в поисках ответов – заранее подготовленный список возможных аргументов и список собственных знаний и сильных качеств.

Вы узнали несколько эффективных формул личного воздействия для разных презентаций. Все эти формулы – надежный способ легко и спокойно справиться с поставленной задачей и проявить себя истинным профессионалом.

А что делать, если вы решили использовать слайды PowerPoint? Они могут оторвать вас от слушателей, поэтому лучше всего соблюдать принцип умеренности. Старайтесь использовать на экране минимальное количество слов. И еще одно: потренируйтесь пользоваться микрофоном правильно. Да, да, потренируйтесь – и даже без микрофона!

1. Не следует бояться ответов на вопросы, потому что этот раздел выступления дает вам ряд преимуществ:

a. Возможность привести дополнительные аргументы ❏

b. Возможность повысить свой авторитет и придать вес своим аргументам ❏

c. Ничего из вышеперечисленного ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

2. Во время ответов на вопросы следует повторять заданный вопрос, потому что:

a. Это дает вам время подумать ❏

b. Позволяет слушателям хорошо расслышать вопрос ❏

c. Пока вы повторяете вопрос, можно придумать ответ ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

3. Существуют два хороших метода подготовки ответов на вопросы. Это:

a. Заранее подготовленный список аргументов ❏

b. Анализ собственного опыта и знаний ❏

c. Все вышеперечисленное ❏

d. Ничего из вышеперечисленного ❏

4. Во время ответов на вопросы полезно благодарить того, кто задал вопрос. Почему?

а. Это улучшает ваше настроение ❏

b. Это приятно тому, кто задал вопрос ❏

c. Это помогает слушателям почувствовать себя увереннее ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

5. Почему слайды PowerPoint часто приводят к разрыву связи оратора со слушателями?

a. Теряется визуальный контакт ❏

b. Теряется эмоциональная связь ❏

c. Все вышеперечисленное ❏

d. Ничего из вышеперечисленного ❏

6. При использовании микрофонов самое важное – это угол и расстояние. Насколько далеко должен располагаться микрофон от губ говорящего?

a. Два дюйма ❏

b. На расстоянии пальца ❏

c. На расстоянии кулака ❏

d. Шесть дюймов ❏

7. Формула представления 1-3-6-1. Что означает цифра 3?

a. 3 минуты от начала выступления ❏

b. 3 причины, по которым это выступление важно для слушателей ❏

c. 3 вопроса, на которые следует ответить ❏

d. 3 человека, которых следует вовлечь в процесс выступления ❏

8. Вы вполне можете подготовить собственное представление и передать его организаторам конференции, потому что…

a. Это создаст верный фон для вашего выступления ❏

b. Это снимает нагрузку с организаторов ❏

c. Все вышеперечисленное ❏

d. Ничего из вышеперечисленного ❏

9. Благодаря оратора, лучше…

a. Подготовить свой текст заранее ❏

b. Готовить текст во время выступления согласно формуле ❏

c. Поручить эту задачу кому-то другому ❏

d. Ничего из вышеперечисленного ❏

10. Принимая награду, полезно…

a. Поблагодарить тех. кто вас выбрал ❏

b. Сказать, что для вас означает награда ❏

c. Сказать, как вы будете ее использовать или где разместите ❏

d. Все вышеперечисленное ❏

Являетесь ли вы наемным работником, руководителем или владельцем бизнеса, трудные времена трудны для всех. Вероятно, вам никогда не приходилось так выкладываться и в полной мере реализовывать свой потенциал, как в трудные времена. Несомненно, вам пришлось выйти из зоны комфорта и отправиться на собеседование для приема на работу, принять сложные управленческие решения или нанимать и увольнять сотрудников.

Но, каковы бы ни были проблемы, вы справитесь с ними, если сосредоточитесь на принципах «личного воздействия». Например, вам нужно эффективно подтвердить свои аргументы перед клиентами, коллегами или акционерами. Вам придется утверждать свой авторитет в собственных глазах и в своей компании. Вам нужно структурировать свои выступления, чтобы донести свои идеи до слушателей.

Вот десять советов по «личному воздействию», которые вы можете быстро и эффективно применить для получения прекрасных результатов.

С этого момента составляйте авторитетные вступления к своим речам, о чем мы говорили в понедельник. Например, вместо того, чтобы говорить: «Давайте попробуем XYZ», лучше сказать: «Когда я возглавлял специальный комитет в АВС, мы поняли, что метод XYZ наиболее эффективен. Уверен, что и здесь мы сможем добиться столь же высоких результатов. Давайте попробуем». Авторитетное вступление заставит слушателей поверить в вас и ваше предложение. Это приведет к повышениям, новым предложениям работы, поддержке подчиненных и часто к увеличению доходов в ходе карьеры или бизнеса.

Однажды я выступала на тему: «Когда оказываетесь на жизненном перекрестке, выбирайте самый сложный путь». Через шесть месяцев один из слушателей сказал мне: «После вашего выступления я применил этот принцип в своей работе – на совещаниях, при телефонных переговорах, отсылая электронную почту. Я стал спрашивать себя: «Какой путь самый сложный?». А потом выбирал именно его». В результате этот человек получил два повышения и прибавку в зарплате, а его уверенность в себе невероятно возросла. Я призываю вас сделать то же самое. Многие принципы, описанные в этой книге, заставят вас идти трудным путем. Но когда вы, как он, изберете этот путь, то границ для вас не останется.