Принцип рычага. Как успевать больше за меньшее время, избавиться от рутины и создать свой идеальный - Роб Мур

Торгуя, вы приносите пользу, поскольку даете покупателям то, что им нужно, в процессе справедливого обмена. Зарабатывая деньги, вы приносите пользу, поскольку они выступают в качестве вознаграждения за ваше участие в общей экономике. Нанимая сотрудников, вы приносите пользу: вы обеспечиваете их средствами к существованию, помогаете оплатить их счета и берете на себя заботу о налогах. И покупая что-то, вы приносите пользу, ведь благодаря спросу появляются новые рабочие места, а продавцы и создатели вещей получают шанс проявить свою страсть и творческие способности. Всё то, что приносит пользу людям, укрепляет также и экономику и дает возможность другим в свою очередь стать полезными кому-то. Эти акты служения не односторонние: не только продавец служит покупателю, сотрудник — нанимателю, а родители — ребенку. Сеть обоюдной пользы всюду вокруг нас, она простирается в пространстве и во времени — и именно она позволяет каждому сделать вклад в экономику, прогресс и, в конечном счете, в эволюцию вида. Футболист, который лучше всего служит своей команде, забивая и останавливая мячи или создавая голевые моменты, заработает соответствующее вознаграждение. Он не просто так получает двести пятьдесят тысяч фунтов в неделю. Его зарплата, спонсорские сделки и имиджевые права прямо пропорциональны той пользе, которую он приносит команде, тренеру и фанатам. Ни один футболист не будет получать такую зарплату, если он не делает хорошие пасы или сейвы, не забивает мяч в ворота или не создает голевых моментов. То, что он делает для своей команды, напрямую влияет на ее успех — и сказывается на зарплате футболиста. Он получает больше, чем те, чья ценность и полезность оцениваются ниже, но меньше, чем более ценные и полезные игроки. Переставая служить кому бы то ни было, он теряет свое место в команде и в конечном счете лишается контракта. А вот если он повышает свою эффективность, становится полезнее, им начинают интересоваться другие команды, способные предложить более высокую зарплату.

Меня раздражает, когда люди жалуются на зарплаты футболистов. Не важно, считаете ли вы, что они зарабатывают себе на жизнь, прыгая, катаясь по траве и бегая за арбитром. Футболисты получают ровно столько, сколько стоит та польза, которую они приносят людям. Лучшие игроки зарабатывают больше всего. Они развлекают максимальное число людей, дарят огромному количеству зрителей страсть, увлеченность, надежду и радость. Лучшие игроки вдохновляют наибольшее количество людей заняться футболом. Так устроен мир.

Если же успех оказывается временным или незаслуженным, тогда жизнь вносит коррективы. Если футболист постоянно получает травмы, владельцы клуба заводят разговоры о контракте с поматчевой оплатой. Если восходящая звезда спорта не оправдывает надежд или играет хуже, чем в предыдущей команде, такого игрока продают, и его ценность снижается — равно как и его зарплата. Если он не поддерживает необходимый уровень игры или не взаимодействует с командой, его выводят с поля, а иногда отправляют в запас.

Зарплаты футболистов дают некоторое представление о том, как устроен мир в том, что касается принесения пользы, решения проблем и причитающегося за это вознаграждения. По мере того как футболисты становятся лучше, они получают всё больше денег с трансферов, спонсорства, рекламы и даже с постов в социальных сетях. Всё это — благодаря уровню мастерства, поставленного на службу людям и помогающего им решать свои проблемы. И суммы, получаемые футболистами, только растут. Согласно информации сообщества Sport Bible, Криштиану Роналду платят до 230 366 фунтов за один твит. Он заслужил эти деньги благодаря долгим годам тяжелой работы, мастерству, уровню игры и масштабу своего служения людям. Но как только падает ценность человека для общества, то же самое происходит и с уровнем вознаграждения. Вспомните, что произошло в такой ситуации с Тайгером Вудсом и Лэнсом Армстронгом. Спонсоры расторгли контракты, СМИ начали выступать с критикой, количество людей, которым они по-прежнему были полезны, уменьшилось — и эти процессы усугублялись по мере того, как публика меняла свое представление о ценности Вудса и Армстронга.

Служение человечеству и решение проблем большого числа людей — это два малоизвестных способа повысить собственную ценность, поднять самоуважение и получить награду. Они связаны между собой. Кстати, иметь ценность важно не только для каждого человека, но и для всего нашего вида в масштабах природы. Виды, потерявшие ценность, вымирают.

Служение человечеству и помощь другим объясняют, почему богатство так неравномерно распределено среди людей. Несмотря на всю свою идеологию, социализм и коммунизм не поощряют служения, поэтому в мире преобладает капитализм. Он связывает человеческую расчетливость (качество, необходимое для выживания и процветания) с той выгодой, которую дает работа на пользу обществу. Социализм и коммунизм не одобряют расчетливость, и, если человек масштабно решает чужие проблемы, имея в виду получить максимум пользы для себя, это тоже не приветствуется.

Размер вашего вознаграждения зависит от числа людей, которым вы приносите пользу, от ее значимости, от количества проблем, которые вы решаете, и от масштабов этих проблем.

Вот несколько примеров людей и компаний, приносящих пользу и решающих проблемы в разных областях и на разных уровнях.

• Ханс Раусинг, сын основателя Tetrapak Рубена Раусинга, владеет состоянием более семи миллиардов фунтов отчасти благодаря наиболее известной инновации компании — картонной коробке для молока, покрытой пластиком.

• По некоторым оценкам, каждый год в мире продается пятьдесят миллиардов стикеров Post-it, что обеспечивает компании 3M примерно миллиард долларов дохода. Стикер Post-it был случайно изобретен в 1968 году.

• Кен Модесту получает шестнадцать тысяч фунтов стерлингов за стрижку волос султана Брунея (включая расходы на путешествие из лондонского отеля Dorchester в Юго-Восточную Азию). Большинство знаменитых парикмахеров получают от 280 до 1100 фунтов за стрижку.

• Tetris, простая компьютерная игра-головоломка, была продана в количестве более ста миллионов штук.

• Предполагается, что постройка яхты Романа Абрамовича «Eclipse» обошлась в сумму более тридцати миллионов фунтов. Она обслуживается командой из семидесяти человек, на ней есть комнаты для двадцати четырех гостей, две вертолетные площадки и подводная лодка.

• По приблизительным оценкам, Билл Фейги помог спасти 131 миллион жизней, разработав стратегию всемирного искоренения оспы. В настоящее время он работает советником в Фонде Билла и Мелиссы Гейтс, занимающемся борьбой с полиомиелитом. В 2012 году Билла Фейги наградили президентской медалью Свободы.

В каждом из этих примеров принесение пользы человечеству и решение проблем осуществляются разными способами. Вот несколько способов, которыми вы можете воспользоваться:

• решите небольшую проблему для большого количества людей;

• решите большую проблему для небольшого количества людей;

• решите небольшую проблему несколько раз;

• решите большую проблему несколько раз;

• занимайтесь благотворительностью;