📚 Hub Books: Онлайн-чтение книгДомашняяВзрывной подкаст. Как создать успешный проект от идеи до первого миллиона - Кристен Майнцер

Взрывной подкаст. Как создать успешный проект от идеи до первого миллиона - Кристен Майнцер

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+
1 ... 27 28 29 30 31 32 33 34 35 ... 38
Перейти на страницу:

В первых двух случаях вам нужны слушатели, которые действительно готовы инвестировать в вас и в ваше шоу. Если вам повезет, вас может ждать успех как у Opening Arguments, подкаста, который объясняет законы через подачу новостей, и зарабатывал 1,721 доллара в месяц в 2016 году от своих лояльных спонсоров. И если вам действительно очень повезло, вы можете стать как Last Podcast on the Left, подкаст про криминалистику, который заработал примерно 25 тыс. долларов в месяц от своих 4300 спонсоров Patreon по состоянию на 2017 год.

Что касается последних двух вариантов, я предлагаю сначала собрать хотя бы пять тысяч преданных слушателей одного выпуска (ваша хостинг-платформа сможет предоставить вам данные о количестве уникальных слушателей, подписчиков и т. д.), а затем узнать как можно больше о них (например, их пол, возраст, раса, местоположение). Затем передайте эту информацию потенциальным рекламодателям, приготовьтесь услышать большое количество отказов, и когда вы наконец услышите «да», договоритесь о деньгах в письменной форме и ведите подробные отчеты.

Наконец, если ни один из вышеперечисленных вариантов не подходит для вас, не теряйте надежды. Будьте в курсе того, что предлагают различные платформы для дистрибуции. Все больше и больше компаний (Anchor и Megaphone) экспериментируют с размещением рекламы в шоу с небольшой аудиторией. И чем устойчивее становится подкастинг, тем больше рекламодателей ищут партнеров в нем.

СКОЛЬКО РЕКЛАМОДАТЕЛИ ПЛАТЯТ ЗА МЕСТА НА ПОДКАСТАХ

Стоимость рекламного объявления в подкастах, как правило, рассчитывается на основе CPM. CPM расшифровывается «cost per mille» и означает «цена за милль» (mille происходит от латинского слова, означающего «тысяча», поэтому другим способом сказать это было бы «цена за тысячу»). Это работает так: вы и рекламодатель определяете, сколько денег они готовы заплатить за каждую тысячу загрузок нового эпизода вашего шоу, как правило, в течение месяца. Итак, если каждый эпизод вашего шоу получает 10 000 загрузок в первый месяц, а ваш CPM составляет 20 долларов, это означает, что вы заработаете 200 баксов за одно рекламное объявление, которое звучит в каждом новом выпуске шоу. Ставки CPM обычно варьируются от 15 до 50 долларов – цена зависит от количества загрузок.

Часть VII Вырастите его
Взрывной подкаст. Как создать успешный проект от идеи до первого миллиона
33 Приоритетность продвижения
Взрывной подкаст. Как создать успешный проект от идеи до первого миллиона

Недавно я была на одном из самых престижных аудиофестивалей страны, на котором обсуждались взлеты и падения начинающих подкастеров. Модератор встречи задал несколько вопросов трем независимым подкастерам. Ее интересовало, о чем было каждое шоу, была ли у кого-то из них внешняя помощь в производстве, как они управляли своим временем и так далее. В конце концов она перешла к теме продвижения шоу. «Как вы распространяете информацию о своем шоу?» – спросила она.

Первый участник дискуссии ответил твердо: «Я творец. Моя работа – быть творцом, а не маркетинговой фирмой». Двое других участников дискуссии кивнули в знак согласия. Второй сказал: «У меня есть работа на полный рабочий день, а потом я работаю над своим шоу; у меня не хватает времени на другие занятия».

Третья участница дискуссии сказала: «Я думаю, что, если я сделаю хороший продукт, который мне нравится, люди его тоже полюбят». В доказательство своей теории она сообщала, что у нее уже более 500 слушателей.

Не хотелось бы никого обижать, но все они ошибаются. Если вам нужны слушатели, то абсолютно точно необходимо продвигать свой подкаст. Ведь это не радио и не телевизор, о вас не знают. Если вы не работаете в крупной сети с богатым отделом маркетинга, никто не услышит рекламу вашего шоу или не увидит рекламные щиты с вашим лицом на них. Ваше шоу не может волшебным образом начать звучать из каждого утюга. Это ваш проект и ваша ответственность.

Понимаю, что звучит это скучно. Как и второй участник дискуссии, я обычно указывала на свою 60-часовую рабочую неделю и говорила: «Как кто-то может просить меня продвигать мое шоу в дополнение ко всему остальному, что я делаю?»

Я также понимаю, что самореклама может заставить почувствовать себя неловко. Какой вежливый человек на планете захочет выйти в мир с криком: «Послушайте меня! У меня столько интересных историй, которыми я хочу с вами поделиться, а потому записываю, как я рассказываю их, и я думаю, что вы точно должны слушать эти записи в свое драгоценное свободное время!»

Но это очень важно. И выполнимо даже в условиях ограниченного времени. Вы можете добавить работу, связанную с рекламой, в свои обязанности по производству шоу. Вы можете делать это вместе с другими вещами, которые вы уже делаете каждый день для удовольствия (я расскажу вам больше об этом в следующих главах). И если вы измените свой взгляд на эти вещи, вы можете даже наслаждаться этим. К моему собственному удивлению, так я и сделала. Я искренне верю, что вы тоже можете достичь этой точки.

Не верите? Давайте вернемся к третьему участнику дискуссии. Она сказала, что у нее более пятисот слушателей. Это намного больше друзей, чем у большинства из нас, что означает, что она действительно заставляла людей за пределами своего круга общения слушать ее шоу. Но представьте себе, сколько еще у нее было бы, если бы она перестала говорить: «если я сделаю хороший продукт, который я люблю, люди просто придут к нему», а вместо этого сказала: «я так люблю свое шоу и вкладываю в него так много, что я хочу представить его большему количеству людей, которые тоже будут любить его».

Вот другие варианты ответа на этот вопрос:

«Я знаю, что мое шоу может помочь людям, и я хочу донести его до людей, которым оно может помочь».

«Жаль, что у меня не было такого шоу, когда я была в начале своего профессионального пути».

«У меня есть чувство, что мое шоу поможет многим людям не чувствовать себя одинокими».

«Множество женщин, которых я знаю, любят эту тему, но кажется, что почти исключительно мужчины говорят об этом. Я хочу, чтобы эти женщины знали, что есть люди, разделяющие их точку зрения».

Конечно, это лишь несколько примеров. Есть еще сотни других. Помните, когда я спросила вас, почему вы хотите делать шоу и для кого оно будет? Это ваша публика.

34 Построение сообщества
Взрывной подкаст. Как создать успешный проект от идеи до первого миллиона

Для многих подкастеров не имеет значения, сколькими способами я прошу их изменить мышление вокруг продвижения. Они чувствуют себя неловко из-за этого. Но потом я произношу слово «сообщество», и что-то щелкает.

1 ... 27 28 29 30 31 32 33 34 35 ... 38
Перейти на страницу:

Комментарии

Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!

Никто еще не прокомментировал. Хотите быть первым, кто выскажется?