Соционика. Умение общаться эффективно - Игорь Калинаускас

Если вы имеете дело с человеком, у которого такой тип информационного метаболизма, необходима схема: понял – хорошо, ты так понял, имеешь право, такое понимание тоже возможно. И не приставайте к нему фактами, ничего, кроме агрессии, вы не получите.

2-я функция – объектная интуиция. Объектная интуиция – это целостность внешней ситуации. Такой человек может доделать все что угодно, ему даже лучше, чтобы вначале была какая-то наработка, что-то недоделанное, он доделает, и будет конфетка. В таком контексте это самая творческая функция.

Если вы не можете что-то закончить, зовите человека с такой 2-й функцией. Он закончит, и вы сами удивитесь, какая это замечательная ситуация, или вещь, или еще что-либо. А поскольку 3-я функция у «Робеспьеров» – это еще и сенсорная надежность, то эта вещь будет работать максимально долго и качественно. Сделать из недоделанного законченное, собрать команду ли, собрать ли автомобиль из частей, доделать спектакль чужой и т. д. – нет проблем. Дописать за кого-то книгу, диссертацию… В зависимости от того, чем человек занимается, в своей области он может довести до ума все что угодно. И действительно, дайте ему – он из этого сделает вещь. Только не спрашивайте у него, почему он делает так, а не иначе. Он сделает, не волнуйтесь.

3-я функция – субъектная сенсорика. Как мы говорили, если объектная сенсорика – это функциональная надежность, то субъектная сенсорика – это сенсорная надежность. Это здоровье, это способность вынести различные сенсорные испытания.

И есть еще одно свойство у этого типа благодаря 2-й идеальной функции: черненьких налево, беленьких направо, черненьким головки отрубить. Поэтому его и назвали в честь «Робеспьера» – никаких компромиссов. И если человек с таким типом информационного метаболизма вынужден идти на компромисс, то он очень нехорошо себя чувствует. Это ему очень дорого обходится, ему самому, учитывая то, что он интротим.

Но в области сенсорной надежности он испытывает себя всеми доступными способами. Даже прыгает с парашютом без подготовки. Любой экстрим для него как воздух.

Что касается суггестивной функции, это отношение к нему. То есть обвести вокруг пальца «Робеспьера» можно только одним способом: создать такую ситуацию, чтобы убедить его, будто его все здесь любят, все к нему очень хорошо относятся. Потому что сам он не может понять, хорошо ли к нему относятся. Он любит внятные ситуации, где заранее известно, как к нему относятся.

Если «Робеспьер» экстравертируется, он начинает вести себя как зеркальный тип – «Дон Кихот». И обратно, естественно. Это взаимно. Природа, в том числе и социальная природа, не терпит кондовости. Должна быть гибкость. Здесь гибкость достигается за счет того, что экстратим может интровертироваться, и тогда он ведет себя как другой тип информационного метаболизма, а интротим может экстравертироваться.

Повторяю, очень важно помнить, что определение типа информационного метаболизма – это не приговор, это только тип информационного метаболизма, часть изделия, которая есть в каждом из нас.

Логико-сенсорный экстратим «Штирлиц». У этого типа 1-я функция – зона уверенности, консервативная функция – это порядок. Они воспринимают внешний порядок вещей и с большим трудом могут адаптироваться к изменениям. На своей территории они признают только свой порядок, и поэтому им трудно терпеть в своем пространстве любое проявление самостоятельности со стороны близких. То есть либо вы принимаете порядок, который задан этим человеком, либо начинаются бесконечные конфликты, причем агрессивные. Один мой знакомый с таким типом информационного метаболизма до сих пор живет с советским паспортом.

2-я функция – субъектная сенсорика, то есть все, что связано с миром сенсорных ощущений. Они великолепно все воспринимают на уровне чувств, очень вкусно готовят, прекрасно чувствуют, что нужно для оптимальной температуры, то есть умеют создать сенсорный комфорт. Когда я собирался на рыбалку, мама мне говорила: «Возьми свитер». И я всегда слушал, хотя мне казалось, что он не понадобится, – он обязательно понадобится.

Это очень хорошие, прямо-таки великолепные врачи, потому что обеспечение сенсорной надежности, в том числе других людей, в форме здоровья – это именно их творческая функция, их востребованность и т. д.

3-я функция – мечта об идеальном мире, объектная интуиция. Да, они очень любят сотворить какой-нибудь идеал и затем придерживаться его всю жизнь. Большинство из них однолюбы. Они защищают свое представление о мире, поэтому чаще всего их мир довольно невелик. Реальный мир, в котором они живут, очень небольшой, потому что в таком мире как-то легче обеспечить целостность. Либо это мир воображаемый. Им очень трудно защищать свою 3-ю функцию, свою самооценку, поскольку ничего совершенного нет, и, как результат, все время происходит как бы покушение на их самооценку, на их представление о совершенстве. И хотя 3-я функция не чрезмерно консервативная и суггестивная – они могут изменить свое представление о совершенном мире, но это тоже требует определенных психических затрат. А как мы знаем, 3-я функция – это место наименьшего сопротивления, то есть самое уязвимое место.

4-я функция – субъектная этика, то есть их отношение к чему-либо. Вот как они к чему относятся, так их можно и суггестировать. «Ну ты же любишь это, ты же любишь!» Человек подумает-подумает: «Да, действительно люблю, да, действительно мне нравится…» Тут не надо давить, сказал и оставил. Минутки через две-три человек уже сам приходит к тому же мнению. Они нуждаются в такой ситуации, чтобы не испытывать раздражительности. Им необходимо свободно выражать свое отношение к чему угодно. Тоже нечасто бывают такие ситуации. Такие люди не диктаторы, хотя некоторые из них производят именно такое впечатление. Они просто говорят, свободно выражая свое отношение. Если такой возможности нет, если надо хитрить, юлить, что-то скрывать, они теряются. Они достаточно прямолинейны.

* * *

Теперь противоположный тип – логико-сенсорный интротим «Горький». 1-я функция у них – понимание, субъектная логика. То есть если я что-то понял, я не обязан объяснять, почему я так понимаю. Вот я так понимаю – и все. Таково мое мнение в форме понимания, и я его не изменю. Это упрямые в этом смысле и консервативные люди. Сказать такому человеку даже нечаянно: «Не понимаешь ты ни черта», – в лобешник. Как это он чего-то не понимает? Он все понимает.

2-я функция – объектная сенсорика. Она позволяет им свободно манипулировать внешней формой объекта, силой, деньгами, внешним видом, спокойно браться за что угодно, будучи в полной уверенности, что по ходу дела они всему научатся. Главное – ввязаться! Поэтому, если вы просите его что-то сделать, он в большинстве случаев, кроме очевидного, не скажет, что он этого не умеет. «Сейчас сделаю!» – и по ходу дела действительно у него все это очень здорово получается. Такие люди очень любят демонстрировать силу, любят быть тренерами в тех видах спорта, которые развивают в человеке силу и мощь. Они на самом деле очень хорошие тренеры, потому что, с одной стороны, они все понимают, а с другой – умеют привести вас к максимальным достижениям.