Соционика. Умение общаться эффективно - Игорь Калинаускас

3-я функция – субъектная интуиция. И это говорит о том, что в глубине души они безнадежные романтики. Поэтому тщательно скрывают свой внутренний мир от окружающих. У нас же немодно быть романтиком, над этим все подсмеиваются, иронизируют, подкалывают… Чтобы этого избежать, они тщательно скрывают свою романтичную натуру, поэтому слывут людьми скрытными. Ну, Алексей Максимович Горький, например, в честь которого назван этот тип информационного метаболизма, в своем творчестве был безнадежным романтиком, хотя писал о суровой правде жизни. Его повесть «Трое» на меня произвела такое впечатление, какое возникает не от всякого фильма ужасов. Там вся трагедия именно в том, что люди ищут идеал, и не находят его, и разочаровываются в себе самих. Поэтому, если вы хотите, чтобы этот человек не избегал вас, будьте аккуратны, не трогайте его внутренний мир. Он там что-то сам себе построил, но у него есть на это право. Тем более что человек не только сам не любит говорить по содержанию 3-й функции, он не любит даже присутствовать при таких разговорах, которые конфликтны по отношению к содержанию 3-й функции. То есть не любит даже, когда между собой, не про него, а между собой говорят про кого-то: мол, ох уж эти романтики… Тогда он старается уйти из ситуации.

4-я функция – объектная этика. В ситуации, когда неизвестно, как к нему относятся, человек начинает испытывать безотчетное раздражение. Должно быть все известно, сообщено, кто как к кому относится, как ко мне относятся и как вообще тут… Все эти системы отношений должны быть известны. Поэтому первое время в новой обстановке, в новой компании эти люди чувствуют себя неудобно, поначалу стараются исподволь рассмотреть и разобраться в ситуации. Но его очень легко завоевать путем убедительных плюс-подкреплений, какой он хороший, и он в итоге с удовольствием с вами согласится. Легко верит в то, что к нему хорошо относятся, если это авторитетный для него человек или авторитетный источник информации.

* * *

Перейдем к сенсорным типам и рассмотрим их в системе родственных отношений.

Сенсорно-логический экстратим это у нас «Жуков». Сенсорно-этический – «Наполеон». Что у них общего? Общая у них, естественно, 1-я функция. Это консервативная зона, абсолютная уверенность во всем, что касается внешней, объектной силы. Как правило, они стараются занять лидирующую позицию, любят руководить, направлять и т. д. Разница в том, что «Жуковы», образно говоря, психологи, а «Наполеоны» – идеалисты. Поэтому «Наполеоны» устремлены к достижению внешних сверхцелей и строят отношения с командой, с подчиненными и т. д., манипулируя своим отношением к ним. А «Жуковы» заняты объяснением человеческих отношений, используют свое понимание, они – психологи. Жуковы конкретны, практичны, реалистичны, а «Наполеоны» больше стратеги, чем тактики, эмоциональны, устремлены, как уже говорилось, к некоей сверхцели.

Творческая функция, то есть 2-я, у «Наполеонов» объяснять, а у «Жуковых» строить отношения.

3-я функция сенсорно-логических экстратимов – отношение ко мне, в этом смысле «Жуковы» уязвимы для лести, они стараются создавать бесконфликтные ситуации, то есть умеют находить компромиссы, чтобы нравиться, быть всем для всех хорошим. Помнится, я читал воспоминания маршала Жукова, довольно увесистый том, так там это очень хорошо видно.

«Наполеоны» имеют целью совершенство внешнего мира, то есть они мотивированы этим. Мир несовершенен, значит, его надо усовершенствовать. Зато они абсолютно совершенны. Поэтому у них нет тени сомнения и прочей ерунды: вперед! Очень интересно мужчина-«Наполеон» ухаживает за женщиной. Если это можно назвать ухаживанием, конечно. Все происходит коротко, молниеносно, штурмом. Некоторым женщинам это очень нравится, некоторым, естественно, нет.

При этом типе ИМ суггестия идет в понимании, и они очень ценят умных людей, умный человек для них это, разумеется, человек информированный. Поэтому у них очень информированные хорошие советники. У бизнесменов-«Наполеонов», крупных бизнесменов, советники по финансам, советники по стратегии, аналитики – все такие. А «Жуков» как раз не любит, чтобы ему что-то объясняли, он сам объясняет, и потому у него суггестивная функция – это он сам, его внутренний мир. С кем поведешься, от того и наберешься. Если рядом люди действительно внутренне цельные, то и он цельный. Если рядом люди в раздрае, то и он в раздрае.

Если говорить о совместимости, к примеру, в семейной жизни, все зависит от того, какую модель семьи вы предпочитаете – дополняющих, активаторов, зеркальных. Для уюта всегда хорош дополняющий: сами производим, сами тут же потребляем, действительно для уютной жизни. У «Жуковых» это будет «Есенин» (он же «Тутанхамон»), а у «Наполеонов», естественно, «Бальзак». Они любят информированных помощников, умных – значит, информированных. Они защищают им 3-ю функцию. А здесь внушаемость та же самая, то есть они себя не знают, не осознают свой внутренний мир, что тоже хорошо, потому что не мешает. Вот с Жозефиной у Наполеона Бонапарта так и было.

Сенсорно-логический интротим «Габен» и сенсорно-этический интротим «Дюма». Выше уже говорилось о 1-й функции субъектная сенсорика – это люди, которые могут объяснить врачу, как их лечить, они абсолютно уверены в своих ощущениях, и говорить им «не делай этого, это вредно для твоего здоровья» абсолютно бесполезно. Кроме агрессии, это ничего не вызывает. Я знаю, что я делаю. Раз знаешь, так делай. 1-й функции трудно возражать.

«Дюма» в данном случае название очень подходящее, потому что умение построить интригу, умение манипулировать отношением других людей к себе – это у них творческая функция (2-я), поэтому они хорошо описывают отношения людей, рассказывают об этих отношениях, но при этом в центре почти всегда оказывается сам рассказчик.

Что касается 3-й функции, у них это понимание, поэтому они всю жизнь собирают информацию, как все, для защиты 3-й функции, чтобы разбираться, быть в курсе, понимать.

Кстати, очень важная деталь: все интротимы стремятся загородиться от внешнего мира через одного человека. То есть они все внешнее получают от одного человека. Это не значит, что они однолюбы (однолюбы – «Штирлицы», потому что логика должна быть одна, и это логика поведения), а интротимы просто вешают все заботы и решение проблем на одного человека, а сами занимаются собой. Это всегда очень четко видно, потому что для них это важно по жизни. У экстратима обычно множество знакомых, друзья, полудрузья, товарищи, подруги – в общем, целый мир из окружающих его людей, а у интротима реально всегда какой-то один человек, в силу которого, в разум и прочее он верит, как в партию, и все. И вот спрашиваешь его о чем-нибудь, а он в ответ: «Сейчас спрошу у…»

Минус на 3-ю функцию – не дай бог сказать: «Ну и глупый ты…» – всё! Вегетативно-сосудистая реакция, а психологически – реакция избегания. Слабый человек – так слезы, грезы и так далее и прочее по списку.

4-я функция – сказочная, поэтому здесь они всегда ищут некую мистическую, оккультную, эзотерическую, философскую систему, которая доказывает, что возможен идеально сделанный целостный, непротиворечивый мир. Утописты такие. И вот они ищут тех, кто им выдаст такую утопию, и тогда все становится для них на свои места. При пассивной защите, при невозможности примкнуть к какой-либо философии они очень любят комфорт, всяческие звания, как барон Мюнхгаузен… Или вот Портос из «Трех мушкетеров» – типичный такой «Дюма». Но если ресурсов у них не хватает, то они находят другой способ выделиться, становясь внезапно этакими стоиками и аскетами. Все очень скромно, бедненько, но чистенько, все в таком духе. Как в анекдоте: зашел новый русский в Эрмитаж, ходил, ходил, потом к бабушке-смотрительнице подошел: «Да, бедненько у вас, но чистенько».