Метод Сильвы. Искусство управления - Роберт Б. Стоун

Я просыпаюсь в какое-то время среди ночи и немедленно вхожу в альфа методом 5–1, 10 – 1. Я приветствую своего эксперта и воображаю потенциального покупателя. Затем я перемещаю сцену чуть влево и объясняю преимущества продаваемой собственности. Я спрашиваю своего эксперта, не упустил ли я чего. Часто мне приходят идеи, кажущиеся маловажными для меня, но оказывающиеся очень важными для покупателя. Я снова перемещаю образ влево и вижу, что покупателю понравилась моя информация, и он всерьез подумывает о покупке.

Используя этот метод, Джон избегает проблем, которые могут возникнуть, если вы программируете состоявшуюся продажу этому конкретному покупателю. Избегая сцены с заключением договора, он не впускает в свой образ порождающий проблемы блок и способен эффективно завершать свою субъективную презентацию. Результат – высокий уровень продаж.

Свободную волю покупателя следует уважать. Свободная воля – универсальный дар для всех людей. Мы не можем успешно программировать против свободной воли. Но мы можем успешно программировать за взаимную выгоду. Наш выпускник и так заходит далеко, насколько возможно, работая с конкретным покупателем. В качестве альтернативы он мог бы выбрать программирование конкретной продажи, не идентифицируя покупателя.

Мы упустили один важный момент, о котором расскажем в следующей главе. Этот торговец недвижимостью использует метод Сильвы, чтобы определить наилучшее средство массовой информации для размещения рекламы, наилучшую страницу в газете и даже наилучший день, тем самым сберегая время и деньги.

Вы служите хорошим примером для своих сотрудников, но, возможно, лишь хорошим объективным примером. Менеджер является менеджером, потому что продемонстрировал широкий спектр знаний относительно своего бизнеса, несомненно более широкий, чем способность к выполнению какой-то отдельной работы. Поскольку вы менеджер, на вас смотрят снизу вверх. Ваших людей впечатляют ваши поступки и ваши слова. Но эти поступки и слова объективны. Они составляют лишь половину истории.

Как вы оказываете впечатление на персонал? Объективно вы делаете то, что делаете, – хорошо знаете свою работу и работу каждого подчиненного. Субъективно вы входите в альфа-уровень и «видите», как эта работа выполняется хорошо.

Информация запечатлевается на мозговых клетках, когда мозг работает в наилучшем энергетическом и синхронном режиме. Таким режимом является альфа-уровень – оптимальная мозговая частота для внедрения информации в нас самих и в других людей.

Когда менеджер контролирует свой разум и когда он пользуется этим контролем для вхождения в альфа-уровень и программирования, он работает эффективнее. Когда он пользуется программированием на альфа, чтобы «видеть» эффективную творческую деятельность, он подает субъективный пример другим. Его мозговые нейроны находят отклик в мозговых нейронах других людей, занятых этой деятельностью, и они тоже программируются. Когда его мозговые нейроны находят отклик в их мозговых нейронах во имя достижения общей цели, рождается командный дух.

Мы все обладаем свободной волей. Мы не можем своей волей отнимать свободную волю у других. Это значило бы создавать проблемы для других. Мозговые нейроны запрограммированы на решение проблем, а не на их создание.

Менеджер может войти в свой альфа-уровень и увидеть всех своих десятерых служащих, работающих в гармонии, где никакие личные дрязги не портят общего дела. Это обычно приводит к желаемым результатам, если только нет никакой «блокирующей проблемы», о которой речь пойдет ниже.

Давайте предположим для начала, что подобных проблем нет, что принимаемые вами решения могут работать, не нарушая свободной воли других людей. Вот как в таком случае вы используете альфа-уровень своего разума для программирования лучшей дисциплины, более гармоничных взаимоотношений между работниками, «хорошего дня».

• Проснувшись утром, войдите в уровень методом 5–1. Поверните глаза чуть вверх и визуализируйте свой офис, магазин, мастерскую или завод. Вспомните случай, когда вы были довольны дисциплиной, и визуализируйте эту сцену прямо перед собой. Если вы не можете припомнить такого случая, вообразите, как бы это могло выглядеть.

• Теперь визуализируйте ту же ситуацию в завтрашней обстановке, сместив изображение чуть влево. Опять поверните голову вправо и визуализируйте время, когда не было никаких трений и раздоров, или вообразите, как бы это выглядело.

• Снова перенесите этот образ в завтрашние обстоятельства и увидьте его слева от себя. Повторите этот процесс в отношении остальных факторов, которые вы хотите запрограммировать, таких как повышение эффективности, объема, качества работы и т. п. Заканчивайте сеанс, дав себе какие-то позитивные установки и после этого считая до 5, чувствуя себя лучше, чем прежде.

Предположим теперь, однако, что есть какая-то «блокирующая проблема». Примером может быть заядлый курильщик из числа ваших служащих, с которым приходится тесно работать некурящему сослуживцу. Поскольку каждый из них обладает свободной волей, ваша визуализация их гармонично сотрудничающими не окажет воздействия на их повседневную войну:

«Выбрось свою сигарету!» – «Я только что ее закурил».

Вы можете решать эту проблему отдельно. Подход к проблемам с курением и пьянством уже обсуждался нами ранее. Пока вы не справитесь с этой проблемой, она будет продолжать вносить дисгармонию в вашу визуализацию. Тем не менее созидательная визуализация является мощным инструментом.

Ричард Бах, выпускник метода Сильвы и автор самой «горячей» из когда-либо написанных книг «Чайка по имени Джонатан Ливингстон», поясняет: «Созидательная визуализация – это то, что лежит в основе метода Сильвы; иными словами, то, что вы можете визуализировать, вы можете актуализировать».

Точное попадание. Это придает новое дыхание старой поговорке «Что человек может задумать, того он может достичь». Если вы можете задумать «хороший день»… Закончите сами.

Все работают лучше, когда вы работаете; но объективная работа, какой бы продуктивной она ни была, не единственная работа, которую вам необходимо выполнять. Вы должны также выполнять субъективную работу, используя десять циклов в секунду, чтобы раскачать разум других людей и добиться, чтобы все работали еще лучше.

О том, как один преуспевающий страховой агент из города Потукет, штат Род-Айленд, продающий страховки на сумму более миллиона долларов в год, использовал метод Сильвы, было рассказано в местной газете «Таймс». Он и трое его сотрудников прошли подготовку по методу Сильвы, и все, кроме одного, решили проверить его в течение испытательного периода. За этот период эти трое увеличили продажи на 490 процентов.

Как сказал репортер другой газеты: «Удивительная, почти жуткая вещь – метод работает. Студенты становятся экстрасенсами, обретая способность по своей воле включать и выключать свое экстрасенсорное восприятие. Студенты научаются всему этому (и многому другому), обучившись функционировать в естественном состоянии разума – в альфа-уровне».