Метод Сильвы. Искусство управления - Роберт Б. Стоун

Все работает лучше. Эту главу мы посвятили дисциплине и другим проблемам с персоналом, но привели лишь несколько примеров. Чтобы помочь вам обозреть широкий спектр приложений даже в этой узкой сфере, вот вам еще несколько проблемных ситуаций и типичных образов решений, которые могут помочь.

ДЕСЯТЬ ПРОБЛЕМНЫХ СИТУАЦИЙ И СУБЪЕКТИВНЫЕ СПОСОБЫ ИХ РЕШЕНИЯ

Когда ясновидящий менеджер сталкивается с трудным человеком, не откликающимся на объективные подходы, необходим субъективный подход. Этот субъективный подход часто бывает необходимо сфокусировать конкретно на данного человека, а не на всю команду. Вот один из эффективных методов:

• Запрограммируйте себя на альфа перед сном, чтобы проснуться автоматически в оптимальное для программирования данного человека время.

• Когда проснетесь, снова войдите в уровень и визуализируйте этого человека прямо перед собой.

• Мысленно поговорите с ним о необходимости подчиняться правилам, идти в ногу с другими или об иных составляющих проблемы. (Остальные шаги чуть ниже.)

Вы словно бы разговариваете с «фундаментальным» человеком, его внутренней натурой, которая обладает большим интеллектом и пониманием. Как будто этот человек находится под гипнозом, и вы обходите его критическое сознание. Когда вы объясняете, что он делает неправильно, и внушаете, какие нужно внести коррективы, вы программируете в этом человеке перемену к лучшему. Не подвергайте себя риску «оборвать связь», прибегая к угрозам. Вместо этого проведите сердечную беседу, упирая на пользу для всех заинтересованных лиц, на то, что вы хотите помочь ему жить более гармонично с окружающими и синхронизировать их усилия для достижения большей продуктивности и радости бытия.

СЛОВО, ВНОСЯЩЕЕ ПЕРЕМЕНУ

• Теперь выберите фразу или слово, которое вы можете нормально произносить в рабочей обстановке, типа «Это помогает» или «Так лучше». Мысленно скажите представляющему проблему человеку, что всякий раз, когда вы будете произносить это слово или фразу в яви на работе, он будет мгновенно осознавать потребность в коррекции своего поведения. Слово или фраза не будет вырываться из контекста, но возникать естественным образом в ходе разговора. Когда вы услышите «(слово или фраза)», вы автоматически поймете, что не правы и должны измениться и сотрудничать.

• Передвиньте сцену чуть влево. Вы видите свой офис или цех. Вы произносите слово или фразу. Увидьте, как этот человек понимает проблему и готов к сотрудничеству.

• Передвиньте сцену еще левее. Увидьте своего подопечного уже без проблемы. Увидьте его счастливым. Увидьте всех счастливыми.

• Заканчивайте сеанс, засыпая из уровня.

Вы можете использовать это слово или фразу уже на следующий день и увидеть результаты. Недисциплинированный человек становится более дисциплинированным. Человек, создающий проблемы, создает меньше проблем. Субъективное общение делает свое дело.

И это так.

Когда менеджер обучается технике более эффективного управления временем, он начинает пересматривать свои приоритеты, планы, последовательность действий. Он в большей мере пользуется авторитетом и не разменивается на мелочи. Все это хорошо, но это только начало.

Используя метод Сильвы, менеджер обнаруживает, что ясновидение сберегает время, позволяя избегать поглощающих много времени этапов отыскания правильного пути. Его мозг уже знает наилучший путь. Нужно только уметь спросить у него.

«Балтимор сан» недавно сообщила о том, как исследование ясновидящим обведенного желтым карандашом района на карте Египта, предоставленной ему бригадой калифорнийских исследователей, привело к открытию руин, оказавшихся остатками дворцов Антония и Клеопатры. В газете были процитированы слова Стивена Шварца, бывшего ассистента-исследователя Департамента военно-морского флота: «Мы не пытаемся доказывать, что экстрасенсорные способности существуют. Мы прямо говорим, что они не используются в той мере, в какой их следовало бы использовать для разного рода открытий».

В этой главе мы расскажем о путях более эффективного управления временем – не только часами дня, но также днями недели и неделями года – через открытие прямого пути к ясновидению.

Позвольте сначала напомнить вам о риэлтере, который, как рассказывалось в предыдущей главе, использовал метод Сильвы для продажи крупной недвижимости.

Риэлтер, которому светили большие комиссионные за продажу дорогостоящего участка или дома, для планирования стратегии продажи использовал процедуру «важной ситуации».

Эта стратегия продажи могла подразумевать прямые предложения по почте, телефонную кампанию, рекламу в газетах или любую комбинацию этих подходов. С помощью метода Сильвы можно заранее определить наилучший подход, позволяющий со временем все-таки добиться продажи, значительно экономя время и деньги.

Наш риэлтер использовал метод Сильвы для поиска наилучшего канала общения с потенциальными покупателями. Выяснилось, что речь должна идти о рекламе. Тогда он выяснил наилучшее средство массовой информации – телевидение, радио или газеты. Метод Сильвы дал ответ: газеты. Затем он определил, какую газету выбрать, в каком разделе газеты его реклама окажется наиболее эффективной и даже в какой день недели лучше подавать объявление!

Результаты оказались настолько успешными, что это стало для него стандартной процедурой, когда нужно было продать крупную собственность.

Вот метод на примере проекта продажи конкретной собственности:

• Войдите в альфа-уровень перед сном методом 5–1, 10 – 1.

• Визуализируя собственность, подлежащую продаже, введите в свой образ воображаемого консультанта.

• Прикажите себе проснуться в подходящее для работы над этим проектом время. Засыпайте из альфа-уровня.

• Проснувшись среди ночи, снова войдите в альфа методом 5–1, 10 – 1.

• Пригласите своего воображаемого консультанта. Снова визуализируйте недвижимость. Потом задайте первый вопрос, ответ на который вы хотели бы получить. В данном случае вопрос был такой: «Как мне лучше связаться с покупателем – по телефону, письмом, через радио, телевидение или прессу?»

• Потом используйте метод исключения, попарно сравнивая два варианта и получая ответ. Как приходит ответ, поясняется ниже. В данном примере нужно исключить четыре варианта, чтобы выбрать один наилучший.