Война за доли рынка. Конкурентные бои без правил - Александр Орлов

Чем еще интересна практика давления на значимые в бизнесе персоны? Были случаи, когда директору приходила копия протокола, что он больше не директор. Или собственник получал гроб с венками (к счастью пустой). На руководство заводились уголовные дела. В СМИ появлялись разоблачающие публикации. А уж информация из личной жизни, если она могла хоть чем‑нибудь навредить, распространялась молниеносно. Чтобы не допустить собственника на собрание, ему могли утром просто заварить снаружи дверь.

...

Стратегии по поглощению недвижимости являются скорее примером, чем алгоритмом. Ведь далеко не всегда при конкурентной войне объектом поглощения становится именно недвижимость. Иногда самым ценным активом предприятия является товарный знак. Порой охота ведется вовсе не за землями, а за акциями или местами в совете директоров. Недвижимость же является, как правило, основой деятельности средних и крупных предприятий. Если предприятие мелкое, то предметом атаки станет скорее право аренды или право пользования, а также сфера его деятельности: клиенты, партнеры, поставщики.

Отдельно следует упомянуть о схемах получения контроля над конкурентом уже не через активы, а через уставный капитал, то есть акции и доли.

Вот основные из них:

– приобретение контрольного пакета акций (долей) конкурента;

– скупка акций (долей) до контрольного пакета у миноритарных акционеров (участников);

...

– выкуп акций конкурента у местных властей (в случае, если часть акций конкурента принадлежит местной администрации);

– получение доверенностей на участие в общих собраниях (экономит денежные средства на выкуп, время, а также скрывает тактику ведения военных действий до нужного момента);

...

– проведение внеочередных собраний акционеров (зачастую с нарушением процедуры);

...

– создание параллельного реестра акционеров;

– размывание пакета акций мажоритарного акционера при аресте его пакета;

– использование привилегированных акций (становятся голосующими при невыплате дивидендов);

– оспаривание прав на акции (доли);

– оспаривание решений собрания акционеров (участников), совета директоров, генерального директора;

– установление контроля над лицом, владельцем крупного пакета акций;

– «создание» документов, позволяющих получить временный контроль над акциями конкурента (договор уступки прав на акции (доли), решение суда о признании сделок по приобретению акций (долей) недействительными и т. д.).

...

Перед недружественным поглощением можно развлечь себя гринмейлом. Гринмейл представляет собой корпоративный шантаж, злоупотребление со стороны миноритарного акционера своими правами, благодаря чему дестабилизируется работа конкурента. Гринмейл не нацелен на получение контроля над конкурентом. Его основной задачей является паралич в работе предприятия, а целью – продать свой пакет акций (долей) по завышенной стоимости. Но интерес представляют, разумеется, не деньги. Интересует выбивание конкурента из колеи. Его дестабилизация ради самой дестабилизации.

Давление на конкурента может также усилить содействие профсоюза предприятия. Можно самим поднять рабочие массы на врага. Причем массы могут быть и совсем символическими, главное ведь обратить на себя внимание, дать информационный повод.

...