Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский

Дискредитируя источник, манипулятор подрывает опору, на которой строится ваше мнение.

Разрушение последствий

Для любого озвученного убеждения манипулятор находит печальный, деструктивный или неподходящий результат. Например: «Такие мысли до добра не доведут», «Я заметил, что все одинокие люди так размышляют», «От подобных заявлений только болезни появляются», «С таким отношением точно ничего не получится», «Если будешь продолжать в таком духе – мы не договоримся», «Если везде говорить, что дорого, это не приблизит вас к покупке».

Разрушение контекста

Манипулятор подбирает условия, в которых ваше утверждение будет бредом, явной ложью и неадекватным. Основной принцип: «Тут вам не здесь».

Например: «Как ты можешь сравнивать себя с другими?», «У них так, потому что это они», «У вас разные ситуации», «Да с твоим образованием только полы мести», «Вы не понимаете, это другое», «Ты не в детском саду», «Мы с вами не на дебатах».

В итоге разрушения все ваши слова, мысли, убеждения и действия:

– Нацелены на плохое.

– Приведут к негативным последствиям.

– Базируются на лжи, заблуждениях, обмане и иллюзиях.

– Неуместны для вас и вашей ситуации.

– Сами по себе ложны и абсурдны. Вызывают негативные или отвратительные ассоциации.

Фактически все вышесказанное – это готовые деструктивные речевые приемы, уничтожающие внутренние опоры и отравляющие личность. Так разрушается позиция, уверенность, самооценка. Создаются негативные, неадекватные, токсичные, ограничивающие убеждения.

Техника активно применяется в жестких переговорах, в абьюзе и манипуляциях и, конечно, в токсичных отношениях и таком же воспитании.

В качестве тренировки посмотрите структурированные дебаты профессиональных политиков, интервью с президентами или предвыборные кампании кандидатов в президенты США. Возьмите ваших любимых или самых ненавистных. Каждое высказывание, каждый тезис разверните в полную форму убеждения, определите цель и ценность, вокруг которой оно построено. Попробуйте понять, какой из приемов использует оппонент, чтобы разрушить это убеждение, и какая его часть атакована. Или посмотрите уже готовые разборы, которые сделаны через призму фокусов языка.

Ложные убеждения

Отдельно скажу про ложные убеждения, которые способны изрядно испортить жизнь. В такие удобно верить, с ними приятно в моменте, но они неизбежно приводят к неудачам, провалам и страданиям. Например уверенность, что существуют идеальные отношения. Те самые, которые не нужно выстраивать, в которых не требуется узнавать человека, учиться с ним коммуницировать, и вообще он – это ваша вторая половинка, суженый, родная душа. Даже слова не требуются – все желания в таких отношениях исполняются раньше, чем успеешь сформулировать. Будто наконец открыл источник безграничного счастья. А когда очередной человек не подходит под эти лекала, неудобен и не дает все, что вам нужно, то просто… Ищем другого. Достойного.

Такое убеждение приведет к тому, что любые отношения будут токсичными и деструктивными, построенными на обидах и претензиях.

Еще один распространенный вариант ложных убеждений – убеждение, что существует ваше дело, миссия-призвание-предназначение, предписанное свыше. Это такое занятие, которое получается сразу без напряга и печалей, приносит море удовольствия, отдачи и денег. А если не получается, так это потому, что оно не ваше. Очень удобно! Все, кто учился и работает, преодолевая препятствия, – это просто дураки и неудачники. С таким убеждением любой путь и любое занятие будет приносить страдание. Согласитесь, такое и порушить не жалко.

К слову, если проанализировать опыт успешных людей, то можно заметить: удовольствие от своего дела они начали получать после того, как научились ему, пройдя длинный путь, полный ошибок, неудач и препятствий.

Видение структуры убеждений и умение ими пользоваться, позволит вам не травиться и соблюдать экологию мышления, отстаивать свою точку зрения, а может и навязывать свою.

Создание внутриличностного конфликта

В завершении этой главы коснемся темы создания простейшего внутриличностного конфликта. Все элементы этой стратегии вы уже знаете.

Во время калибровки манипулятор выясняет Я-концепции, на которые вы опираетесь. Убеждения по поводу себя видны невооруженным глазом, даже когда вы молчите и только реагируете на сказанное. Следом манипулятор проводит ретест, подстраивается и проверяет, верны ли его предположения. Может, просто озвучивает гипотезы и наблюдает. Например, говорит: «Вижу, ты сильный предприниматель! С деньгами у тебя все в порядке». Или: «Тебе, как трижды маме, точно известно, что…» Или: «Именно такую женщину, как ты, хочу спросить…» Или: «Рад, что могу поговорить с таким умным человеком».

Акт третий. Манипулятор формирует противоположную Я-концепцию на той же базе, что и основная. В качестве цели он выбирает или максимально жесткую Я-концепцию, или ту, которая что-то компенсирует. Во втором случае у человека уже есть внутриличностный конфликт – манипулятор лишь его усилит. Я сейчас говорю о ситуации, когда человек считает себя недостаточно хорошим: плохим, слабым, неудачником, некрасивым, – и прикрывает все это созданным образом, ложным «Я», компенсирующей Я-концепцией. Например: «Я крутой (богатый, мачо, роковая женщина, расхитительница сердец и прочее)». Манипулятор использует негативные сравнения: «Ты очень крутой, богатый. Хотя, конечно, есть действительно состоятельные люди и рядом с ними ты не то, что бедный, а даже не дотягиваешь до обслуживающего персонала», «Ты умный, если, конечно, не говорить про действительно образованных и эрудированных. Просто не хочется тебе настроение портить, а так-то в голову приходят другие ассоциации».

Также манипулятор под любым предлогом может говорить противоположные Я-концепции. Например, переворачивая взгляд: «Да, ты настоящий мужик. Похоже, что тебе важно не быть бабой». Или: «Да, ты крутой предприниматель. Интересно, что тебе позволяет избегать нищеты и неудач?» Или: «Да, ты прекрасная мама и привлекательная женщина. Похоже, тебе точно известно, каково быть плохой матерью и никому не нужной». И, конечно, этой противоположной Я-концепции, находятся подтверждения: и для мужчины – «Да у тебя же папа пианист», и для предпринимателя – «Ах да, у тебя же наследство от бабушки все никак не закончится», и для матери – «Что ж дети-то все время болеют, наверняка с мужем ссоритесь постоянно?». Идет прямая работа с существующим убеждением, к которому прибавляется противоположное: умный – глупый, мужчина – женщина, сильный – слабый и т. д.

Обратите внимание! Манипулятор НЕ разрушает первое убеждение, а добавляет противоположное. И тем самым организует расщепление: с одной стороны, я уверен, что хороший, и одновременно – плохой, я предприниматель – я неудачник, я умный – я мало знаю, я мужик – я не мужик. Двоевластие, где первая личность твердит: «Я могу и хочу добиться успеха», а вторая останавливает: «Из этого ничего не выйдет, неудача – мое второе имя».

Более подробно о создании внутриличностного конфликта мы поговорим в следующей части.

Глава 7. Якорение,