Анатомия манипуляций - Антон Сергеевич Махновский

теми, с кем бок о бок пойдете их покорять. Когда вы командой стремитесь к миллионам, известности или уничтожению лишних килограммов, то получаете дополнительную устойчивость.

2 этап. Разобрать образ на детали.

Дело в том, что для мозга целое не равно сумме частей. Эмоциональная реакция ассоциирована ТОЛЬКО с единым образом. Если его разобрать на детали, сделать менее конкретным, то разрушится и он, и все сопутствующие чувства. Например: «Ты хочешь новую машину? А что конкретно тебя привлекает: широкие колеса, двигатель или кожаные кресла? Что на самом деле тебе нужно: покрасоваться во дворе или похвастаться, как много у тебя денег?»

Или: «Мечтаешь стать певицей? А что именно хочешь получить в итоге: толпу поклонников или рекламу на афишах города? Может, тебе нравится выступать перед публикой? Аплодисменты? Что из этого больше всего хочется?»

По похожему принципу работает техника разрушения любви: «Что тебя так в ней привлекает? Личико симпатичное? Тембр голоса? Или походка красивая? Что именно на тебя произвело такое впечатление? Может она маму напоминает, и ты просто соскучился по ней?» И любой ответ манипулятор пачкает негативной индукцией.

На этом этапе используются следующие приемы:

Расшатывание образа

Тут главная задача манипулятора сделать так, чтобы цель потеряла четкие очертания, утратила былую привлекательность. «А почему именно эта машина? А как ты выбирал и что тебе не понравилось в других вариантах? Узнавал ли ты минусы? А с владельцами разговаривал?» Ну или: «Почему именно дом, а не квартира? Анализировал ли ты выгодные предложения? А другие страны рассматривал? А может инвестировать деньги и просто снимать? Так же многие умные люди делают!»

«Почему ты хочешь стать певицей? А что будешь петь? А почему именно в этом стиле, а не другом? А почему не хочешь танцами заниматься? А хор чем не нравится? А может группу создать? А как ты вообще решила, что этого хочешь?» Независимо от содержания ответа, реакция на него примерно такая: «А, так ты только думаешь, что этого хочешь! Тебе кажется, что нравится именно это. Понимаю, бывает».

Смещение фокуса, размывание

Тут, в зависимости от озвученной цели, манипулятор предлагает удовлетворить ваши потребности, которые стоят за желаемой целью, альтернативным способом. По сути, опять уводит внимание в сторону, на какую-то деталь, а общая картинка при этом покрывается сепией. Например: «Возьми уже машину в аренду и успокойся», «Сними апартаменты вместо покупки домика у моря», «Поучаствуй в вокальном конкурсе» и т. п.

Или второй вариант – использует негативные примеры сравнения. «Посмотри, как устало предприниматели выглядят со стороны», «Ты, видимо, не слышал, сколько проблем с этой машиной у владельцев», «А если у тебя случится что-то плохое, как у того певца»…

3 этап. Негативно переопределить цель.

Позитивно изложенную цель манипулятор переформулирует негативно или вообще подменяет тезис. То есть смещает фокус с того, что вы хотите получить на то, чего пытаетесь избежать. Тут прекрасно работают негативные рамки восприятия, по желанию добавляются индукция и эмоциональные коктейли.

«Хочу купить машину» манипулятор превращает в «Хочешь наконец-то перестать ездить на общественном транспорте?». «Хочу бросить курить и сесть на диету» в «Хочешь перестать заедать проблемы» или «Хочешь наконец избавиться от лишнего веса?». «Хочу открыть бизнес» в «Хочешь наконец избавиться от долгов» или «Хочешь доказать родителям, что чего-то стоишь?». «Хочу стать певицей» в «Устала быть серой мышкой?» или «Да, хороший способ наконец привлечь к себе внимание».

4 этап. Убедить, что достижение цели вне вашего контроля.

Манипулятор убеждает в том, что от вас ничего не зависит, и вы не в состоянии контролировать обстоятельства. Фокус смещается на то, что от вас не зависит, с возможностей на непреодолимые обстоятельства.

• «Хочу работать в такой-то компании на конкретной позиции». – «Ну, это уже не тебе решать. Тут все зависит от других людей, которых ты даже не знаешь».

• «Хочу увеличить обороты компании в два раза (до пяти миллионов, допустим)». – «Ну, где ты такое встречал? Тут все зависит от курса, ставки, политики и прочих вещей, на которые ты не можешь влиять».

• «Хочу стать певицей». – «Ну, тут слишком много непредвиденных обстоятельств, да и любовь людей либо есть, либо нет, и не угадаешь, кто ее получит. Ты сама посмотри, сколько на сцене бездарей, зато у них есть богатые покровители. И на их выбор невозможно повлиять, в шоу-бизнесе свои законы».

5 этап. Отключить от ресурсов, закрыть к ним доступ.

Фокус смещается с того, что у вас есть, на то, чего нет.

• Что у тебя для этого есть? У тебя же нет ни денег, ни связей, ни характера и т. п.

• Что у тебя такого есть, чего нет у других? Тут талантливые гроши считают, а ты рот разинул.

• Где ты, а где деньги? Где ты, а где бизнес? Где ты, а где отношения? Скажи спасибо, что хоть это пока есть!

• Не с твоими данными. Не с твоими талантами. Не с твоими генами. Не по Сеньке шапка. От осинки не родятся апельсинки.

• Да с таким лицом как у тебя…

Фокус с того, что вам может помочь, на то, что помешает.

• Подумай о том, что тебя могут обмануть. Тебя же ограбят.

• А вдруг кризис? А если тебе не заплатят?

• К тебе же сразу придут бандиты, рэкетиры, бюрократы, враги, спецслужбы и прочие.

• Сама подумай, почему у тебя ничего не получится. Чего тебе не хватает и никогда не хватит.

Фокус с успехов на неудачи.

• Опять ты хочешь все потерять? Сколько раз ты уже попадал на деньги? Сколько раз тебя уже обманывали?

• У тебя же карма и травма.

• Подумай, может снова ошибаешься?

6 этап. Подключить к негативным последствиям.

Фокус смещается с того, что хорошего вы получите от результата, на то, что важного вы потеряете или страшного и неприятного произойдет.

• А ты подумал о том, как ты в глаза родным будешь смотреть? Обратной дороги не будет. От тебя все отвернутся и никогда не простят.

• А ребенка ты по скайпу будешь воспитывать?

• Ну, деньги ты, видимо, будешь считать в одиночестве на больничной койке.

7 этап. Манипулятор заставляет вас ассоциировать цель с негативными последствиями, прожить их.

• Что ты почувствуешь, когда станешь чужим для своей семьи?

• Каково тебе будет, когда останешься с огромным кредитом без работы?

• Представь, как страшно и одиноко тебе будет в другой стране.

Итого:

• Негативная индукция цели. «Фу, это отвратительно».

• Разбирание на части. «Что именно ты хочешь из этого?»

• Рассеивание и смещение. «Ты уверен? Хорошо подумал? А других посмотрел?»

• Негативное переопределение. Фокус с того, чего