Достигатор на халяву - Ильдар Зинуров

2. Как организовать ЛНСВ проводникам?

Что касается легко, то людям легко, когда всё понятно, не требует особых усилий. То есть С. нужно заранее подготовить почву для этого по каждому пункту. К примеру, начальству на работе должно быть легко дать автомобиль: автомобиль, во-первых, должен быть или должна сложиться благоприятная ситуация для его приобретения и должен либо простаивать, либо использоваться не на полную катушку. А, во-вторых, С. должен образно, просто – и логично и эмоционально – подвести руководство к тому, что лучший новый кандидат на служебный автомобиль – это именно он. Например, С. в качестве менеджера по продажам находит весьма выгодный контракт с поставщиками легковых автомобилей, а те часть средств дают своей продукцией. Начальство довольно крупной сделкой и в качестве поощрения столь радивого сотрудника выделяет ему нужный агрегат.

Ненапряжно работодателям выделить авто тогда, когда у С. хорошая репутация, как ответственного и перспективного работника, за плечами которого успешная работа в течение достаточного количества времени.

А субъективно выгодно им будет тогда, когда С. ясно покажет, как хорошо станет руководству после выдачи ему автомобиля (намёк на новые сделки и/или готовность подвозить ребёнка босса ежедневно в детский сад) плюс демонстрация того, что в таком случае глава получает преданного сотрудника, на которого можно положиться.

И ЛНСВ стоит расписать по каждому предполагаемому пункту 3.

3. Какие события могут помешать желаемому событию обеспечению ЛНСВ?

Репутация С. будет так подпорчена, что никто не захочет с ним иметь дело.

С. будет не до автомобиля. Потому что появятся некие серьёзные обстоятельства жизни, которые станут более насущны.

Среди знакомых людей может не найтись таких, которые готовы подарить, или оставить в наследство, или помочь с кредитом и пр.

Те, кто может помочь, не доверяют С., не видят выгод для них, не убеждаются радужными перспективами и/или светлым прошлым С.

Ещё варианты?

Ответ:

На кого лучше всего выйти?

Среди людей С. ищет тех, кто соответствует п. 3. Наиболее перспективными выглядят новые работодатели. Но и других не следует забывать. Особенно тщательно вспомнить тех, кто обладает большим количеством качественных связей, и завязать с ними достигаторские отношения. И проведывать родственников, конечно, стоит.

Проверка:

Кого и для чего нужно найти, чтобы нам помочь?

Если нашли, на кого выйти, то составляем список таких людей-проводников. Из них выделяем тех, кто наиболее перспективен с точки зрения «выдачи» автомобиля. А уже среди этих следует отметить тех, на кого есть хорошие рычаги воздействия.

Если не нашли, то по заданным параметрам ищем (такую работу, таких родственников, такую невесту…).

Оргвыводы:

Какой Дрейф Мира мы ждём, чтобы начать действовать?

Понятно, что Дрейф Мира будет в тот момент, когда необходимые люди найдутся, у С. будут конкретные и эффективные рычаги воздействия, и есть надежда, что проводники впечатлятся предложением С. (руки и сердца или бизнес-проекта). Тогда настанет время действовать! А пока стоит собирать информацию, искать нужных людей.

Как это делать? – к концу книги спросите вы. Ну, вы даёте! – удивимся мы. И напишем про харизматиков – тех, кому везёт именно через людей.

Свои люди, или Как попасть в гости к президенту.

В гости к президенту попадают так же, как ко всем остальным, – через дверь. Но приличные люди ходят в гости по приглашению – в данном случае президента или кого-нибудь ещё. Поэтому правильнее было бы назвать эту главу «…или Через кого попасть в гости к президенту». Вы не поверите, но есть такие люди, которые могут зайти практически когда угодно и куда угодно, в том числе к сильным мира сего. Что характерно, сами они не всегда являются значительной личностью, но пройти к ним могут и провести вас тоже. Почему?

Потому что и президент, и некоторые люди, которые к нему ходят в гости, принадлежат к одному кругу. И сейчас мы не говорим об одноклассниках, семье или друзьях детства, хотя в этом кругу они тоже могут оказаться. Это другой круг – круг своих. Это не Мировое правительство, не масонская ложа и даже не орден тамплиеров – и в этом прелесть: ход в эту систему доступен каждому. Каждому, знающему правила, а также способному и готовому их соблюдать. То есть не всегда обязательно иметь какое-то особое происхождение, образование или тем паче национальность для попадания в них, но определённые условия соблюсти надо.

Людей, вхожих в такой круг, можно смело отнести к Достигаторам более высокого уровня, к какому бы типу они ни относились. И Достигаторство здесь другое. Если в классическом (базовом) варианте основной принцип «Не напряги! Ни себя, ни ближнего», то здесь, в кругу своих, хорошим тоном считается напрячься для своего. Более того, это даже необходимость и некая проверка на вхожесть в этот круг. Поэтому ради своих свои напрягаются и напрягают других. Суть заключается в том, что напряг ради своих окупается напрягом ради самого себя. И так появляется возможность творить крупные дела, проводить масштабные операции и прочее – потому что своему с гарантией помогут, на этом участке фронта проблем не будет. А свои есть на всех участках фронта – от интенданта до фельдмаршала, от сельского жителя до разведчика в тылу врага. Поэтому победа заблаговременно предрешена, то есть удача на стороне именно таких людей – поэтому они Достигаторы.

По младости лет некоторые люди до старости игнорируют важность рекомендательных писем, ритуальных знакомств и звонков «от Ивана Ивановича». А между тем эти артефакты наглядно демонстрируют жизнеспособность и выгоду подобной системы.

Практически во всех современных интернет-социальных сетях есть такая опция, как «общие друзья» или что-то подобное. Когда можно найти человека-ключик к любой другой личности. Вполне возможно, что понадобится не один человек-ключ, но это и не важно. Вам наверняка известна теория шести рукопожатий, согласно которой любые два человека на Земле разделены лишь шестью уровнями общих знакомых.

Между прочим, эту теорию не только выдвинули, но и проверили ещё в 1969 году психологи-социологи Стэнли Милгрэми Джеффри Трэверс. Жителям одного американского города было роздано триста конвертов, которые надо было передать определенному человеку, который жил в другом городе США. Конверты можно было передавать только через своих знакомых и родственников. По результатам передачи из рук в руки и была высказана гипотеза о том, что каждый человек опосредованно знаком с любым другим жителем планеты через недлинную цепочку общих знакомых. В среднем эта цепочка состоит из шести человек.

Позже эту гипотезу подтвердили, проверив уже не бумажную почту, а электронную – в 2006 году. Исследователи компании Microsoft изучили 30 миллиардов текстовых сообщений, посланных через службу MSN Messenger за один месяц. Было установлено, что каждый из многих миллионов пользователей сервиса мог бы «дойти» до другого в среднем за 6,6 «шага» («шагом» считалось непосредственное и регулярное общение).