Энкоды: Как договориться с кем угодно и о чем угодно - Вадим Петровский

Ваш собеседник все равно точно не сможет осознать, настоящую глубокомысленность вы произнесли или не настоящую, а кажущуюся. И вот тут можно вить из него какие угодно веревки, ведь пытаясь понять, что он должен понять, ваш собеседник чуть больше себя вам откроет, и общение станет более плодотворным. Но даже если собеседник решит, что глубокомысленность ваших фраз фальшива, – тоже хорошо, на этом тоже можно сыграть, ведь в любом случае, это лишает его равновесия, чем можно воспользоваться – как движением противника в айкидо. Все в копилочку! (см. главу 3, «Маркер условности»).

Вот пример диалога с собеседником, который сразу не повелся, почувствовал неладное и теперь пытается вам противодействовать.

И так далее. Игру в глубокомыслие всегда можно прекратить, сообщив действительно функциональную информацию. А можно не прекращать, просто чередуя одно с другим.

И, само собой, такого рода энкоды хорошо использовать просто для подшучивания.

Вот еще ряд вспомогательных энкодов, которыми можно обрамлять сказанное как шутки ради, так или для дела.

♦ …только учти, я тебе этого не говорил…

♦ …в общем, не буду вдаваться…

♦ …что скажешь? (Например: Инфляция, все дорожает… что скажешь? вчера ушел от этой… что скажешь? Мураками будет покруче Коэльо… что скажешь?)

♦ Есть о чем подумать, верно?

♦ Я ведь человек слова… Но не дела! (Например: Я постараюсь успеть к понедельнику. Но знаешь что? – Что? – Я ведь человек слова, но не дела!)

♦ Знаю, я заслужил трепку…

♦ …верно говорю?

♦ Это я тебе говорю как бывший сотрудник отдела оперативного контроля и анализа контрольного управления аппарата мэра и правительства Москвы…

Для усиления воздействия энкодов вспомогательного типа стоит добавлять к ним маркеры-жесты: то же подмигивание, совмещенное с «ковбойским» щелчком пальцами, когда рука превращается в пистолетик, нацеленный на собеседника.

Двусмысленность, намек, таинственность – все это и создает атмосферу игры. А игра сама по себе является отличным полем для получения преимущества в коммуникационной ситуации любого типа – в дискуссии, конфликте или в КВНе. Ведь играя, человек расслабляется, видит больше возможностей и в итоге с большим успехом доводит полезную нагрузку общения до конца, чем тот, кто зациклен на своей серьезности.

Но даже знатоку энкодов не всегда приходит в голову удачный ответ для максимально быстрого реагирования. В этом случае нужно всегда иметь в виду матричные энкоды, представляющие собой форму, которую можно наполнять любым смыслом. Например, матричный энкод «А ты читал книгу ***?». Вместо звездочек ставим все, что хотим сказать на самом деле. Получается шутка.

♦ А ты читал книгу «Непонятливый собеседник»?

♦ А ты читал книгу «Парень, который говорил всем “нет”»?

Вместо звездочек можно ставить и другие энкоды, например:

♦ А ты читал книгу «Шутить нужно уметь»?

♦ А ты читал книгу «Лучше износиться, чем заржаветь»?

Похожий энкод – спросить, какой язык знаешь, а потом: «Ну а как сказать на таком-то языке, что ***?»

Другие энкоды матричного типа:

♦ *** нужно только неудачникам.

♦ Люби *** в себе, а не себя в ***.

♦ Вот ведь хорошее слово – ***! точное, емкое…

♦ Знаешь, есть такая поговорка: «Иногда *** умирают»?..

♦ Знаешь, как я тебя называю? Я называю тебя ***.

♦ Кто-то скажет: ***. А я скажу: ***.

♦ Не так уж я и ***,. просто умею делать вид.

♦ Предупреждаю: *** может стать вопросом безопасности!

К матричным энкодам близка и двухходовая конструкция, предполагающая ответ собеседника. Такого типа энкоды больше всего напоминают шутки в стендап-шоу. Так что похожие шутки можно смело использовать в качестве энкодов.

♦ Знаешь, почему я не хожу на красный свет? Погибнешь, и никого ж не посадят!

♦ Знаешь, где корни эротической прозы? В сказках с хорошим концом!

♦ Знаешь, как в тех местах, где я вырос, говорят о таких, как ты? / Получит пулю, но пойдет вперед.

♦ Знаешь, как в тех местах, где я вырос, говорят о таких, как ты? / Свой лучший бой он проиграл нокаутом.

♦ Как называется корабль, который никогда не потонет? Дружба!

♦ Отойдите пока за линию. – Какую? – За линию вежливости. Представьте ее, если не видите.