Интернет вещей. Новая технологическая революция - Мачей Кранц

Некоторые отрасли могут оказаться полностью разрушенными. Другие почувствуют лишь легкий толчок. Однако для продуктов и услуг – тех, что вы предлагаете сегодня, или новых – в любом случае откроются огромные возможности. Появятся новые способы выхода на рынок, откроются новые рынки; новые, отличные от нынешних продукты и услуги будут доставляться новыми способами. Не знаю, как у вас, но у меня от одной мысли об этом кружится голова. С IoT что угодно может стать гринфилдом, который можно исследовать заново.

Скажем, сегодня ваша компания производит самолеты. Но будете ли вы производить эти самолеты и через 20 лет, когда настанет время дронов, беспилотных автомобилей и сверхбыстрых поездов Hyperloop? Будете ли ваша компания частью авиационной отрасли, транспортной или отрасли мобильности? Автомобильная отрасль уже проходит через эту трансформацию, переосмысливая свои основные предложения, бизнес-модели, цепочки создания стоимости и стратегии выхода на рынок. В условиях серьезного подрыва эта отрасль быстро перестраивается. Несложно предположить, что в конце концов авиационная и автомобильная отрасли и вовсе сольются воедино. Если это произойдет, кто будет лучше готов возглавить новую отрасль мобильности? В общем-то, раз мы уже говорим, что машина становится смартфоном на колесах, самолет тоже может стать пассажирским дроном или машиной с крыльями…

IoT открывает еще одну интересную возможность, способствуя становлению единой экономики программного и аппаратного обеспечения. В условиях IoT возникает ненасытный спрос на программное обеспечение, платформы разработки, API и даже биржи API для работы с различными объектами, подключенными к вашей сети. Речь идет не о миллионах строк кода. Это короткие прикладные программы и микросервисы, которые будут быстро создаваться и еще быстрее перерабатываться. Но эти возможности сбалансированы подобными тенденциями в сфере аппаратного обеспечения, где царствуют модули, программируемость и быстрые циклы разработки. Они подходят друг другу, как инь и ян. Прекрасный пример этому – туманные вычисления, где необходимость аналитики в реальном времени сталкивается с необходимостью связать в единую сеть все устройства, чтобы обрабатывать генерируемую ими информацию на ходу.

Иными словами, не изобретайте велосипед, а учитесь у своих коллег по IoT. Считайте это очередным элементом того совета, который я уже не раз давал в этой книге: не пытайтесь справиться со всем в одиночку. Вся сфера IoT нащупывает дорогу, проверяя, что работает, а что нет, и выясняя не только какие сценарии использовать, но и как именно их внедрять. Вам не надо быть героем-одиночкой. Вы можете учиться на чужих победах и ошибках. Делитесь тем, что узнали сами. В результате вы станете и студентом, и преподавателем IoT.

Само собой, вам следует посещать конференции по IoT. Несколько форумов проводится ежегодно, и я полагаю, что их станет больше, когда компании одна за другой примутся внедрять IoT, на собственном опыте выясняя, что работает лучше всего. Вскоре настанет тот день, когда вам придется выбирать интересные мероприятия на основании того, какие именно сценарии использования там планируется обсудить. На конференциях вам следует искать возможность личной встречи с выступающими и либо задавать все вопросы на месте, либо продолжать общение после мероприятия.

Планируйте встречи с коллегами, но не сужайте выборку слишком сильно, чтобы не упустить ценных советов и опыта. К примеру, если вы работаете в сфере дискретного производства, то можете кое-чему научиться и разузнав о внедрении удаленных операций в банковской отрасли. Когда я говорю с клиентами об IoT, я часто спрашиваю их, что бы они сделали иначе, если бы им пришлось начинать сначала. Вы удивитесь, сколько людей готово делиться своим опытом и помогать вам. То же самое относится и к консультантам. Опытные IoT-компании и знающие люди могут дать вам немало практических советов, помочь существенно сгладить кривую обучения и снизить связанные с проектом риски.

У вас будет много возможностей присоединиться к коллегам на отраслевых экспериментальных площадках, одни из которых будут созданы самими участниками рынка, а другие – открыты при поддержке государства. Среди таких площадок Экспериментальный полигон для испытания беспилотных автомобилей на юго-востоке Мичигана, полигоны совместимости под управлением Консорциума промышленного интернета (IIC) или Консорциум промышленной автоматизации ODVA. Это практичный способ объединить отрасль, решить ключевые проблемы и ускорить внедрение технологий и решений в сотрудничестве с коллегами по отрасли.

Вы также можете сформировать формальный или неформальный консультационный совет за пределами своей организации и обращаться к нему за поддержкой в процессе внедрения IoT. Члены этого совета автоматически станут наставниками, у которых вы сможете как учиться, так и делиться с ними собственным опытом. Не забывайте, все эти разговоры одинаково полезны обеим сторонам. Такой совет даже не должен быть крупным или хорошо структурированным. Ему достаточно собираться раз в несколько месяцев. Вы можете проводить встречи онлайн или в своем конференц-зале и приносить на них сэндвичи, так что тратиться тоже не придется.

В этой книге я уже не раз говорил о необходимости создания и развития экосистемы партнеров. Эти отношения необходимо налаживать, развивать, периодически пересматривать и перестраивать и поддерживать в течение долгого времени. Все это нужно делать в условиях стремительно меняющихся экономики и бизнес-ландшафта. В некотором роде мы наблюдаем за рождением того типа экономики, которую я называю экономикой сотрудничества. В ее рамках компании вступают в партнерство, чтобы вместе внедрять инновации, вместе развиваться, оказывать поддержку, продвигать свои продукты, организовывать обучение и т. п. В отсутствие партнеров выжить не сумеет ни одна компания, потому что экономика развивается слишком быстро. Кроме того, вам не хочется ждать. Вам же хочется как можно скорее получить готовое IoT-решение, так работайте с партнерами параллельно: пока они станут заниматься своим аспектом проблемы, вы можете заниматься своим.

Рисунок 7.3. Правила для компаний и поставщиков решений

Это, в свою очередь, приводит к возникновению новых организационных структур внутри вашей компании и за ее пределами. Мы уже наблюдаем появление симбиотических экосистем партнеров, которые дополняют друг друга и вместе разрабатывают решения IoT. Эти новые типы альянсов и новые подходы к управлению начинают существенным образом влиять на деятельность отдельных компаний, которые адаптируют свои внутренние процессы для поддержки совместного развития. Для многих компаний это неизведанная территория. Но чем раньше ваша организация внедрит эту модель, тем скорее она сможет получать преимущества от экономики IoT. Начиная свой путь к IoT, начинайте и строительство экосистемы: привлекайте по одному партнеру и осуществляйте по одному IoT-проекту за раз. Вот девять правил, которых я рекомендую придерживаться как компаниям, так и поставщикам решений (рис. 7.3):