Однажды – значит никогда. Как перестать откладывать мечты на потом - Сэм Хорн

Вот как я создавала свою предпринимательскую карьеру. В детстве я и понятия не имела, что такая профессия существует. В колледже не было подобных дисциплин. В газетах не печатали объявления о приеме на работу специалистов с такими навыками. Не существовало инструкций, которым можно было бы следовать. Никакой информации.

Работа, которую я делаю, является результатом интуитивных стратегических шагов, предпринятых мной на пути построения собственной карьеры, которые держались на четырех «И» карьерного компаса (как я его называю). Когда мне нужно было принимать важное решение и я понятия не имела что делать, я всегда обращалась к своим Интуиции, Интересам, Искренности и Инициативности.

Эта четверка безошибочно указывала мне верное направление, в котором следует сделать следующий шаг. Доверие к своему карьерному компасу принесло поистине удивительные плоды, я и по сей день ощущаю в своем сердце глубокое удовлетворение от собственного успеха.

Это началось еще тогда, когда я должна была принять первое важное решение в своей карьере – выбрать специальность в колледже. Благодаря моему отцу, процитировавшему однажды У. Х. Мюррея (подробнее об этом в главе 3) и вдохновившего меня прислушаться к собственному чутью, у меня хватило смелости впервые принять в расчет мои четыре «И».

Студент по имени Марк сказал: «Я понял про четыре «И», но как это привело вас к вашей нынешней карьере?»

«Много лет назад, читая “Вашингтон пост”, я заметила, что в спортивном разделе шесть раз использовалось слово “концентрация”. Теннисистка Крис Эверт рассказывала, как ее способность к концентрации помогла ей абстрагироваться от постоянно летающих над головой самолетов и одержать победу на Открытом чемпионате США. Гольфист, промахнувшийся мимо лунки, сказал, что потерял фокус, потому что его отвлекли щелчки камер окруживших его фотографов. Я была заинтригована этим. (С тех пор я поняла, что, когда мы заинтригованы, это верный знак того, что интуиция пытается до нас достучаться.)

Я тогда подумала: “Нам всем необходимо лучше концентрироваться, но никто никогда не учит нас как. Это ключ к успеху практически во всем, но я никогда не видела книг на эту тему. А это важно”.

Тема меня заинтересовала. Я чувствовала, что это принесет людям пользу, тем более что это отвечало одному из моих «И» – искренности. Мои инстинкты подсказывали, что в этом есть коммерческая необходимость и люди будут платить, чтобы их научили, как правильно и хорошо это делать. Я решила глубоко погрузиться в эту тему с целью проведения семинаров. Вместо того чтобы читать работы других людей, я составила тест из десяти вопросов для своего исследования на основе историй разных людей. Я опрашивала всех встречавшихся мне, чтобы собрать и проанализировать как можно больше разных ответов».

Вот мой тест, который я использовала для разработки своей методики. Не стесняйтесь адаптировать его к своей теме, на которую вы хотели бы преподавать, или к таланту, который, по вашему мнению, мог бы пригодиться людям, будь то изготовление пива или воспитание уверенных в себе детей. Просто замените слово «концентрация» на подходящее вам.

1. Что для вас значит концентрация? Можете объяснить ее значение?

2. Кто был примером или обучал вас концентрации? Что они говорили/делали, что оказало на вас долгосрочное влияние?

3. Приведите пример человека, который не может сконцентрироваться. Почему у него не получается?

4. Когда и где вы хорошо концентрируетесь? Что способствовало этому состоянию сосредоточенности/потока?

5. Когда у вас не получается хорошо сконцентрироваться? Что препятствует или не позволяет вам сосредоточиться/войти в это состояние?

6. Почему концентрация так важна? Каковы выгоды и преимущества хорошей концентрации?

7. Ваш лучший совет о том, как сконцентрироваться? Какой ценный опыт вы хотели бы передать?

8. С кем еще можно поговорить на эту тему? Кто может быть полезен своими советами?

Основываясь на ответах на этот тест (и собственном опыте), я разработала пошаговую инструкцию к тому, как сконцентрироваться – на чем угодно, – и предложила ее в Открытом университете[18]. После этого несколько человек поднялись и спросили: «Вы будете выступать на конференции или научите наших сотрудников делать это?» Этот семинар положил начало моей успешной карьере, путешествиям по миру и позволил мне работать в посольстве США в Лондоне, в компаниях Capital One и Intel, в журнале National Geographic. В результате даже вышла книга под названием «Концентрация».

После того как я объяснила это Марку, он сказал: «Ладно, я понял, как развивалась ваша карьера. Но почему тест?»

«Цель – сделать свои собственные наработки. Вместо того чтобы читать книги разных экспертов и вставлять их интеллектуальную собственность в свою работу, важно привнести в нее свой собственный опыт, знания и озарения, создав тем самым принципиально новый продукт.

Проводите свои опросы прямо на улице, среди незнакомых вам людей, так вы получите лучший результат и уникальную работу. Говорите со всеми: водителями такси, официантами, юристами, чиновниками, художниками, предпринимателями. Люди любят рассказывать о себе. Так вы погружаетесь с головой в изучение вашего предмета и гарантированно будете направлены на решение текущих задач с учетом мнений разных людей, их опыта и извлеченных уроков, проверенных самой жизнью.

Вы можете создать бизнес, используя знания и наработки в той области, которая, по вашему мнению, может вызвать интерес у широких масс. Люди с удовольствием заплатят за ваш опыт и знания, которые помогут ускорить их развитие, избавив от самостоятельных исканий. Если вы покажете людям короткий путь к их успеху, вам больше никогда не придется “работать” ни одного дня вашей жизни. Потому что вы будете получать деньги, помогая другим изменить жизнь к лучшему. Разве не этого мы все хотим?»