Сигналы влияния. Как убеждать и контролировать людей - Ник Морган

– Чтобы расширить свои возможности мимикрии, сознательно копируйте собеседников, а затем переходите к ведущему положению.

– Чтобы повысить свою активность, с большим вниманием фокусируйтесь на разговоре, совещании или выступлении.

– Развивайте свою устойчивость, чтобы получить поддержку; применяйте вариативность, чтобы показать открытость.

– Ввиду виртуальной природы нашего мира становится сложнее проецировать сигналы искренности.

В этой главе я расскажу, каким образом интуиция – жизнь вашего бессознательного – направляет и определяет то, как вы справляетесь со стрессами, строите карьеру и пытаетесь достичь полного раскрытия своего потенциала. Западная наука еще только начинает узнавать, какую роль играет внутреннее чутье в нашей эмоциональной и интеллектуальной жизни, однако некоторые первоначальные открытия помогут вам приступить к превращению в лидера, используя силу своего бессознательного ума, чтобы продвигаться вперед.

Путаница в отчете

Западная наука, несмотря на все ее достижения за последние 80 лет – с тех пор, как были открыты антибиотики – так и не сумела раскрыть некоторые тайны. Одна из них – какова истинная роль бессознательного ума, чутья или интуиции в нашей умственной деятельности? Уже сама форма, в которой поставлен этот вопрос, предполагает начало ответа: то, что мы привыкли называть чутьем (то место, куда мы обращаемся, когда нам необходимо принять решение, сделать ставку или высказать догадку, не имея значительной интеллектуальной поддержки, то есть то, что, как многие согласятся, в целом совпадает со значением, которое мы вкладываем в слово «интуиция»), в действительности предполагает работу нашего бессознательного.

Однако переформулировав таким образом проблему, мы тем самым еще больше ее усложнили, поскольку наше понимание того, что мы подразумеваем под бессознательным, постоянно расширяется. Вскоре я разъясню это более подробно.

Прежде всего я хотел бы сделать паузу, чтобы подчеркнуть, что сейчас мы находимся на передовой западной научной мысли, и кое-что в содержании этой главы может вызвать у вас дискомфорт. Если вы принадлежите к тому типу людей, которых смущает обсуждение идей нью-эйджа наподобие контроля над собственным разумом, считайте это предупреждением. Эта глава целиком посвящена контролю над собственным разумом. Моя задача – научить вас управлять той частью вашей умственной деятельности, которая до сих пор считалась недоступной для (сознательного) контроля, а именно – интуицией. Если вы полагаете, что это безумие, можете пропустить данную главу и сразу перейти к главе 7, в которой обсуждается рассказывание историй – в ней тоже идет речь об управлении разумом, но таком, которому имеется множество современных научных свидетельств, не говоря уже о мудрости древних.

Давайте начнем.

Шестой сигнал влияния. Какую роль играет ваше бессознательное – сдерживает вас или подталкивает вперед?

Вы уже начали процесс фокусирования и контролирования ваших эмоций перед важными разговорами, совещаниями, сделками, выступлениями. Вы научились использовать мощь вашего бессознательного ума, чтобы быстро и достоверно считывать других людей. Вы узнали, как можно раскрыть лидерский потенциал вашего голоса. Также вы уже понимаете так называемые сигналы искренности, направляющие наши социальные взаимоотношения, и умеете контролировать для достижения успеха.

Вы провели инвентаризацию вашего языка телодвижений, что подтолкнуло вас к первым открытиям относительно бессознательных эмоций, намерений и ощущений, скрывающихся за этим невербальным способом общения. В первую очередь это касается привычных для вашего тела поз и жестов, которые вырабатывались в течение долгого времени и представляют собой типичные для вас способы реагирования на окружающий мир. Они отражают то, что вы думаете и чувствуете о случающихся в вашей жизни хороших и плохих событиях, стрессах и радостях, возможностях и катастрофах.

Таким образом, они представляют собой палимпсест – наслаивающиеся записи всех ваших ответов, решений, страхов и радостей. В буквальном смысле ваша личная история записана в вашем теле и его физических реакциях на окружающий мир.

Какая поза характерна для вашего тела – непокорная или больше напоминающая жертву? Владеете ли вы окружающим пространством или стремитесь занять как можно меньше места? Являетесь ли вы лидером или второстепенным лицом? Можете ли вы без труда заставить свою команду делать то, что требуется, или же в основном заняты тем, что подсчитываете все ничтожные выигрыши и проигрыши на вашем пути подобно пауку, вплетающему воспоминания в свою паутину? Все это выражается в вашем теле, особенно с возрастом.

Этот образ, который вы являете миру, все больше становится вами, но вместе с тем, как легко себе представить, со временем он начинает ограничивать ваши возможности.

Потенциально это несет немалую угрозу. Размышляя над тем, что большинство ощущений, намерений, эмоций и желаний, определяющих типичные отклики вашего тела на окружающий мир, являются неосознанными и сформированы вашими бессознательными воспоминаниями, вы начинаете понимать, почему так важно разбираться в том, что происходит.

Познакомьтесь со своим чутьем

Для вас настало время познакомиться со своим чутьем – это шестой этап в процессе овладения бессознательными взаимосвязями с миром. Народная мудрость говорит нам, что внутреннему чутью необходимо доверять, а иногда следует быть умнее его; однако реальность гораздо более сложна и неожиданна.

Давайте вначале обсудим особенности человеческого организма. В нашей пищеварительной системе находится порядка 100 миллионов нейронов, фактически это небольшой мозг (размером приблизительно с кошачий). Это единственная часть нашего тела, не полностью управляемая большим мозгом, расположенным в голове, и способная на автономные действия. И это нам на руку, поскольку именно органы желудочно-кишечного тракта заботятся о чрезвычайно важной задаче по превращению пищи в энергию, благодаря которой наш организм способен функционировать. Кроме того, эта часть организма защищает наши тела от ядов и несвежей пищи. Вопрос в том, что еще она способна делать?

Исследователи пока только приблизились к разгадке этой тайны. Хериберт Вацке, автор книги «Мозг в вашем животе», говорит об этом втором мозге, что «там спит маленькая кошечка», поскольку он сравним по мощности с кошачьим[63]. Далее он замечает: «В нашем животе имеется самостоятельный мозг». Этот маленький, но полностью автономный мозг соединяется – и это очень важно-с эмоциональной, или лимбической, системой большого мозга. Его задачи включают в себя химическое и механическое распознавание пищи, контроль некоторых мышечных движений, таких как рвотный рефлекс, а также гормонов и энзимов, которые, собственно, и переваривают пищу. Этот небольшой мозг вырабатывает сигналы голода и насыщения, а головной мозг их с радостью игнорирует, когда вы берете добавку или лакомитесь мороженым, которое, как вы прекрасно знаете, на следующий день отложится на бедрах. Насколько сейчас известно западной науке, у этого маленького мозга свои цели (в формулировке Вацке – «пищеварение и защита тела»).