Как написать бестселлер. Мастер-класс для писателей и сценаристов - Ирина Горюнова

Помните, что, если вас начали приглашать на телевидение или радио, если издательство устраивает вам презентации и интервью с журналистами, вы должны уметь хорошо и красиво говорить и никогда не отменять назначенные встречи.

Возможно, вам для этого потребуется несколько репетиций перед зеркалом или пара уроков сценического мастерства и ораторского искусства – лучше их взять, чтобы потом не чувствовать себя скованно и неловко. Если вы решили стать публичным человеком, этого не избежать. Перед интервью попросите прислать вам вопросы, изучите тему, чтобы блеснуть перед журналистом знанием тематики, и не отлынивайте – в дальнейшем это непременно скажется на вашей репутации.

Прежде всего, вы должны раскручивать не отдельную книгу, а проект ваших книг и себя как бренд. Книга быстро устаревает, выходит из новинок и перестает интересовать СМИ (если таковая заинтересованность вообще была). Иначе говоря, вам нужна писательская легенда и бренд, который создается порой годами.

Писательская легенда – это ваша биография, в том числе творческая, но с яркими и трогательными моментами и красочными деталями (реальными или выдуманными) из вашей жизни. Это история «self made man» – человека, сделавшего себя известным и успешным самостоятельно, без чьей-либо поддержки, прошедшего «через тернии к звездам».

Вы и ваш проект как бренд – это комплекс представлений о вас или о вашем проекте, складывающийся из множества нюансов и ассоциаций, вызываемых вами или вашим проектом эмоций и имеющий в сознании читателя ту или иную ценность.

Бренд символизирует определенные качества, достоинства и вас как личности, и вашего проекта. Для этого вы/он должен стать узнаваемым, популярным, востребованным, иметь привлекательный образ и имидж как среди читателей, так и среди издателей и собратьев по перу (хотя последние далеко не всегда будут признавать достоинства своих более известных коллег).

Что же такое бренд? Это стереотип. Модный стереотип, эталон стереотипа. Личность, стремящаяся стать брендом, достигает этого с помощью коммуникаций, общения и связей. Большой объем нужных и эффективных коммуникаций помогает личности стать брендом, поэтому надо работать над развитием и расширением коммуникаций.

Зачем же нужны бренды? Бренды являются объектом купли-продажи. Существуют такие понятия, как «капитал бренда», «сила бренда» и т. п. Чем известнее писатель и/или какой-то из его проектов, тем дороже он (писатель) может себя/свой проект, продукт продать по сравнению с не менее качественным проектом неизвестного автора. Рост вашего бренда способствует расширению вашего бизнеса и деловых связей, повышает дополнительные возможности заработка и позволяет достигать новых высот.

Бренд – это ментальная конструкция, позволяющая реально получать более высокие по сравнению с не столь известными конкурентами доходы. Бренд – это иллюзия опыта человечества/потребителей и якобы воплощенная в едином продукте сумма неких условных ценностей, умело поданная потребителю как эталон лучшего. На самом деле бренд – это созданная грамотными маркетологами концепция сумм восприятия различных качеств и свойств продукта/товара, внедренная в сознание конечного потребителя и влияющая на его лояльность.

Именно поэтому у автора должен быть создан определенный писательский, литературный и человеческий/личный имидж и авторская легенда. Именно поэтому успешному проекту необходимы: яркое название серии, запоминающееся оформление обложек, слоган, отражающий главную идею этого проекта…

При создании бренда необходимо учитывать основные постулаты, влияющие на его успех в будущем. Итак,12 заповедей успешного брендинга:

1. Правильное позиционирование бренда.

2. Грамотная легенда бренда.

3. Ухоженный и привлекательный внешний вид.

4. Уверенность в своем деле, в определенной позиции, умение аргументированно доказать свою точку зрения – компетентность в профессиональном плане.

5. Отсутствие боязни критики, умение слушать и слышать, умение признавать свои ошибки.

6. Умение красиво и убедительно говорить, отстаивать свое мнение и свою позицию, оставаясь в рамках приличий.

7. Умение вовремя перевести разговор на другую тему, чтобы избежать конфликтных ситуаций или ситуаций, в которых вы можете выказать свою некомпетентность в каком-либо актуальном вопросе.

8. Не лгать и не притворяться экспертом в тех вопросах, в которых вы не разбираетесь, чтобы не быть пойманным на лжи и не испортить свою репутацию.

9. Постоянно повышать уровень ваших знаний и компетентности в той области знания, в которой вы работаете и позиционируете себя как бренд.

10. Быть профессионалом и экспертом, излучать уверенность, верить в себя.

11. Делать что-то во благо других.

12. Всегда оставаться искренним, даже когда приходится обходить подводные камни.

По большому счету, брендинг, продвижение книг и книжный пиар – тема для целой книги, тема, требующая тщательного и досконального изучения, сравнения удачных и неудачных книжных проектов, проектов долгоиграющих и – быстро взлетевших, но так же быстро угасших и потерявших привлекательность для покупателя, потребителя, читателя.

Далеко не каждое рекламное агентство, предлагающее различный и порой довольно объемный спектр услуг, сможет гарантировать успех книжной пиар-кампании – лишь сделать максимум возможного. Почему? Да потому, что книжный брендинг и книжный пиар для нашей страны – дело новое, еще как следует не изученное. Большинство агентств нацелены на то, чтобы побыстрее раскрутить клиента на большой спектр услуг и взять с него как можно больше денег на первом этапе, а потом – сокрушенно развести руками и сказать, что в нашей стране слишком сложно продвинуть истинные таланты в силу испорченности нравов (или по каким-нибудь другим надуманным причинам). Им проще ориентироваться на раскрутку (финансовую) нового клиента, чем заняться детальным изучением книжного рынка и маркетинга, психологией целевой аудитории и прочими нюансами.

Могу сказать, что ко мне не раз обращались за помощью рекламные агентства, заключившие договор с авторами или их представителями / финансовыми спонсорами, нуждавшиеся в грамотном пиар-сопровождении, о котором они сами не имели ни малейшего представления.

В зависимости от жанра, целевой аудитории и прочих составляющих программа продвижения и пиара будет варьироваться, корректироваться и меняться. Задача автора, желающего стать известным, не пускать задачи пиара на самотек и не рассчитывать на удачу, «авось», фортуну, а работать в этом направлении активно и планомерно, постоянно, уделяя этому время так же, как и написанию новых книг. Это должно присутствовать в вашем рабочем писательском графике ежедневно, как одна из необходимых составляющих.