Харизма. Как влиять, убеждать и вдохновлять - Оливия Фокс Кабейн

Дебора Грюнфельд, преподающая курс организационного поведения в Школе бизнеса Стэнфордского университета, говорит, что «сильные люди садятся на стулья не прямо, как все, а боком, перекидывая руку через спинку, или ставят два стула спинками друг к другу и, усаживаясь аналогичным образом, перекидывают руку сразу через две спинки. Они кладут ноги на стол. Они и сами садятся на стол». Такие манеры поведения, считает Дебора, являются своего рода притязаниями на дополнительное пространство.

В следующий раз, когда вы окажетесь в переполненной среде, попробуйте заставить окружающих освободить вам пространство. Вы даже можете проделать это по пути на работу. Во-первых, представьте себе, как может выглядеть сердитая горилла, которая несется по улице. Затем используйте соответствующий язык тела: предположите, что вы и есть большая горилла, и пусть ваше тело это выразит. Займите столько места, сколько сможете. Раздуйте грудь и смело идите сквозь толпу. Вы даже можете покачивать руками при ходьбе, занимая еще больше пространства.

Когда вы впервые начинаете ощущать, что уверенно говорите на языке тела, это чувство может слегка отпугнуть. Но оно того стоит. Что произойдет в худшем случае? Вы просто с кем-нибудь столкнетесь. Используйте эту возможность, чтобы переключиться на доброжелательную харизму с быстрой визуализацией и усилить теплоту. Представьте себе, что человек, с которым вы только что столкнулись, ваш хороший друг, или вообразите, что у него за спиной крылья ангела.

Ваша задача состоит в том, чтобы научиться занимать пространство и добиваться при этом ощущения комфорта. Имейте в виду: вам понадобится свобода движений, чтобы надуть грудь, так что избегайте стесненной одежды, которая не дает вам нормально дышать. Без достаточного количества кислорода вы не сможете добиться внушительного вида.

Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам, когда мы работаем над демонстрацией харизматического языка тела, звучит так: «Как вы сейчас дышите?» Всякий раз, когда ваше дыхание неглубокое, вы активизируете стрессовую реакцию. Трудно чувствовать себя спокойным, расслабленным и уверенным, если вы не получаете достаточного количества кислорода и ваше тело «думает», что находится в режиме «реакции на угрозу».

По данным Деборы Грюнфельд из Стэнфорда, люди, которые принимают экспансивные позы (требующие большего пространства), ощущают и определенные физиологические изменения. В одном эксперименте количество гормонов, отвечающих за самоутверждение и энергетику, увеличилось у испытуемых на 19 %, в то время как число гормонов беспокойства сократилось на 25 %. Принятие сильной и уверенной физической позы заставит вас почувствовать себя более уверенными и сильными, вследствие чего, соответственно, адаптируется к такому состоянию и язык вашего тела. Это, в свою очередь, даст еще один биохимический толчок, и получится замкнутый цикл. Вам останется лишь его поддерживать и по-прежнему практиковать свои навыки, и тогда уверенный язык тела станет вашей второй натурой.

Можно ли представить себе не на шутку разволновавшегося и даже суетливого Джеймса Бонда? Такого, который не находит себе места, без конца шарит в карманах, качает головой и дергает плечами? Или, например, мямлит что-то неразборчивое? Конечно, нет! Бонд – это образец хладнокровия, железного спокойствия и собранности. Он воплощает в себе уверенность.

Такой тип элитного и сверхуверенного языка тела характеризуется, прежде всего, тем, насколько немногочисленны производимые человеком движения. Невозмутимые люди демонстрируют определенную степень неподвижности и спокойствия, которую иногда описывают как самообладание, или уравновешенность. Они избегают лишних жестов: прикосновений к одежде, волосам или лицу, киваний головой, или вставки «гм» перед произносимыми фразами.

Эти жесты, которые эксперты, изучающие особенности человеческого поведения, идентифицируют как признаки низкого статуса, люди часто используют для того, чтобы подбодрить или утешить собеседника. Источников подобного желания продемонстрировать поддержку может быть два:

• сочувствие: стремление добиться того, чтобы партнер вас услышал и понял, что вы уделили ему свое внимание;

• ощущение сомнения, ненадежности и неуверенности: стремление понравиться или успокоить человека, с которым вы взаимодействуете.

И, напротив, люди, которые производят впечатление сильных и уверенных или занимающих высокое общественное положение, обычно более сдержанны; они не чувствуют в себе порыва для подобных заверений, поскольку не настолько озабочены тем, что думает их коллега.

Представьте, что перенеслись на пару-тройку столетий назад и очутились на королевском суде. Вот слуга, который не находит себе места, с тревогой наклоняется и делает реверанс. А вот прямо противоположная картина: король или королева. Спокойным и могущественным, им не требуются лишние движения.

Если вам хочется укрепить свое самообладание, вспомните о трех главных проблемах. Первая – чрезмерное или быстрое кивание головой. Однократный кивок для акцента или выражения согласия – это превосходный, вполне эффективный метод коммуникации, но три-четыре быстрых кивка – совсем наоборот. Одна из моих клиенток назвала этот жест «покачиванием кисточки на шапке».

Вторая помеха – чрезмерное поддакивание. Речь идет о частых «угу» или полуфразах вроде «Да-да, конечно» или «Целиком и полностью согласен». Сознательно произнести это один раз – хорошо, а повторить многократно – не очень.

Третья проблема – нетерпеливость и излишнее волнение (постукивание ручкой или ногой, перемещение предметов на столе и т. д.). Волнение ослабляет присутствие, а вместе с ним – и харизму. Даже при наличии теплоты, уверенности и мысленном присутствии вы не можете быть харизматичными, если физически проявляете беспокойство. Ваш язык тела посылает отвлекающие сигналы. Я познакомилась с одним своеобразным молодым предпринимателем. Он уверен в себе, проявляет теплоту к окружающим, но нервные тики и постоянная суетливость делают его довольно странным и эксцентричным для постороннего взгляда. Этот человек производит впечатление ребенка, который никак не может успокоиться и которого нельзя воспринимать всерьез.