Овладейте силой внушения - добивайтесь всего, чего хотите! - Свен Смит

Упражнение

«Искажение»

Люди постоянно используют лингвистические метамодели, обладающие большой властью, поскольку звучат как обыденные заявления. Поэтому нужно научиться не только применять их сознательно, но и противостоять им. Главное, что вам нужно для противостояния – это научиться распознавать метамодели. Чем больше вы будете тренироваться в использовании метамоделей в разных ситуациях, тем легче вам будет распознать их, когда другие будут применять их против вас.

Напишите по 4–5 вариантов использования каждого из шаблонов лингвистического искажения. Проговорите их вслух и запишите на диктофон. Прослушивая запись, постарайтесь представить себя на месте собеседника, к которому обращены эти слова. Оцените, насколько эффективно они работают. Затем вы можете постепенно начать применять их в разговорах с друзьями, каждый раз следя за эффектом. Не пытайтесь применить сразу несколько техник – вам нужно отработать каждую из них до такого состояния, что метамодели будут сами возникать в вашей речи в нужный момент.

Каждый раз, сознательно применяя техники воздействия и убеждения, вы должны отдавать себе отчет в том, что вторгаетесь в личные границы своего собеседника. Это очень важное понимание, потому что личные границы, хоть их и нельзя увидеть обычным взглядом, на самом деле очень крепки. Внутри этих границ человек чувствует себя в абсолютной безопасности, и всякое нарушение их может спровоцировать реакцию, на которую вы не рассчитываете.

Вы просто обязаны понимать, что на самом деле вы не самостоятельно вторгаетесь в личное психологическое пространство другого человека – вас пускают туда. И лишь благодаря этому вы можете влиять, манипулировать, убеждать.

Когда собеседник симпатизирует вам, не препятствует установке раппорта – это значит, что он открывает свои границы для вас и позволяет вам как бы входить внутрь. Вы у него в гостях.

Но собеседник может быть очень замкнут, его границы неприступны. И в этом случае вам придется очень туго, потому что никакие техники не смогут сломить его оборону. Поэтому необходимо учиться работать с границами. Но работать с чужими границами почти невозможно, потому что другой человек – не робот. Вы не можете вложить в него свою программу, не можете заставить действовать его так, как вам нужно – только если он сам этого не захочет. И все же перед словом «невозможно» я написал «почти». Потому что на чужие границы можно воздействовать посредством своих собственных границ. Вот почему прежде всего вам надо научиться устанавливать ваши собственные личные границы. Без четко установленных собственных границ ваше общение с людьми будет малоэффективным. Причем эти границы вы должны уметь не только устанавливать, но и изменять. С каждым новым человеком ваши границы будут другими. Кого-то можно очень близко подпустить к себе без риска для психологического комфорта. А кого-то надо держать на «дальнем прицеле» и при любом нарушении границ давать «предупреждающий залп».

Личные границы – это не только защита от постороннего вторжения. Это еще и способ самоограничения. Установив границы, вы никогда не позволите себе никаких грубых, бестактных выходок в отношении другого человека. А в искусстве влияния это очень важный момент. Один неуместный ход – и вы потеряете собеседника. Сломается раппорт, утратится доверие, и диалог станет невозможен.

Упражнения, предлагаемые в этой главе, помогут вам ощутить свои границы, научат устанавливать их, передвигать и изменять.

Упражнение

«Духовное рождение»

Прежде чем определять свои границы, вам нужно разобраться с собственным ощущением себя. Кто вы на самом деле? Зачем вы появились на свет? Это самые главные на свете вопросы, и ответить на них при помощи одного упражнения, разумеется, невозможно. Эта практика – лишь начало размышления на эту тему. Она состоит в том, что вам нужно будет вспомнить, как вы появились на свет. Но речь идет не о вашем физическом рождении, а о рождении духовном – когда Вселенский Разум создал вас.

Для этой практики совершенно неважно, верите вы в то, что во Вселенной есть некая Сила, которая создала все на свете, включая вас, или же нет. Просто представляйте.

Вам нужно будет лечь на спину и расслабиться. Лучше всего, если в комнате будет темно. Если вы занимаетесь днем и нельзя сделать затемнение – завяжите глаза темной тканью.

Несколько минут медленно и ритмично дышите. Вспомните свой сегодняшний день – в обратном порядке. Вспоминать лучше не мыслесловами, а мыслеобразами – словно вы смотрите кинофильм, только кадры в нем идут задом наперед. Вспомните упражнение «Кинолента прожитого дня» – эта техника чем-то на него похожа.

Вот вы развязываете повязку, встаете, пятитесь к двери, выходите (тоже пятясь), занимаетесь делами, возвращаетесь домой, умываетесь, ложитесь в постель, засыпаете… Просыпаетесь только вчера вечером…

Так нужно «прокрутить» назад и вчерашний, позавчерашний день, месяц, год, периоды жизни – молодость, юность, детство, младенчество, момент рождения, пребывание в утробе (сначала вы – сформированный младенец, потом эмбрион…).

Вот, наконец, наступает момент, когда вас нет на свете: семя вашего отца еще не соединилось с яйцеклеткой вашей матери. Где вы в этот момент находитесь? Постарайтесь проникнуть с помощью воображения туда, где вы были до того, как произошло ваше зачатие.

Скорее всего, вам это не удастся. Но это и неважно. Важна сама попытка ощутить себя таким, каким вы явились в этот мир – без одежды, без мировоззрения, без образования, без работы… Абсолютно обнаженным – как в буквальном, так и в духовном смысле. Вы – чистый лист.

И эта обнаженность, эта чистота, на которой можно написать все что угодно, и есть ваша истинная личная граница. За нее без вашего разрешения не может зайти никто, даже Бог. Внутри этой границы – ваша личность, ваша свобода. То, что вы выберете внутри этой границы, и станет вашей жизнью.

Поразмышляйте над этим, а затем развяжите глаза, несколько раз медленно и глубоко вздохните и заканчивайте упражнение.

Упражнение

«Чем я сейчас занят?»

Это очень интересная и полезная практика, которая позволит вам мгновенно ощутить личные границы, в которых вы находитесь в данный момент. Ее рекомендуется выполнять одновременно с любым упражнением по наблюдению.

Наблюдая за чем-либо или за кем-либо, остановитесь на мгновение и понаблюдайте за собой. Вы обнаружите, что для наблюдения вы приняли особую позу, которая на подсознательном уровне соответствует цели вашего занятия.

Проанализируйте эту позу, ответьте себе на вопрос: почему именно это положение тела наиболее удобно для наблюдения? Вы заметите, что для слуховых, визуальных или осязательных наблюдений вам нужны разные позы. Ведь никто не будет сидеть, положив ноги на стол, слушая музыку Моцарта. Но та же позиция может быть вполне органична при прослушивании, например, блюзов. Всякое слушание, смотрение и осязание требует своей позы, своего положения тела в пространстве.