Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана - Алексей Воеводин

Стратагема широко используется в бюрократических системах в момент планирования расходной части сметы. Зная, что смета будет сокращена, опытные бюрократы предоставляют завышенные потребности, зная, что любые требования будут приняты в сокращённом виде.

В конце концов, получив меньше половины от затребованного, помотав нервы финансистам и кадровикам, опытные бюрократы с обиженным видом получают именно то, на что рассчитывали изначально. Возможно, гораздо больше реально запланированного.

Стратагема может быть использована в бизнесе в различных вариантах.

Заместителю директора государственной организации поручено с наименьшими потерями выйти из конфликтной ситуации с банком. Три года назад в Агропромбанке неизвестно почему был взят кредит размером в один миллиард рублей. На этот же кредит в этом же банке приобретен вексель энергетической компании номинальной стоимостью тоже один миллиард рублей. Реальная цена векселя в момент приобретения и в момент возврата кредита составляет около 20 % от его номинальной стоимости. Кредит первоначально оформлен как беспроцентный, но, по условиям договора, банк мог в любое время установить процент за его пользование в пределах ставки Центробанка. Этим правом банк воспользовался через несколько месяцев после передачи векселя. В момент описываемых событий к оплате был предъявлен долг в один миллиард и проценты за кредит в размере полутора миллиардов рублей (то есть только за проценты следовало уплатить около 250 тысяч долларов).

Возникло предположение, что банк мог ненадлежащим образом сообщить о своём решении по установлению процентной ставки. По закону банк должен был отправить заказное письмо или получить на копию своего письма роспись секретаря и входящий номер журнала регистрации. Официальный запрос в банк ничего не решал. Сделать задним числом почтовую квитанцию – несложно. Встала задача – как получить доступ к кредитному делу в банке. По правилам, действующим в банках, этого сделать нельзя. Было решено скрыть истинную причину заинтересованности, придумав правдоподобный повод.

Были установлены личные дружественные контакты с работниками кредитного отдела, в него несколько раз приходили, дожидаясь отсутствия его начальника. Наконец, в подходящий момент, к рядовому работнику кредитного отдела была обращена личная просьба – уточнить дату подписи на акте передачи векселей. Работнику было лень искать акт в пухлой папке, и он передал в руки заместителя директора организации должника всю папку с кредитными документами. Действительно, в папке отсутствовала и почтовая квитанция, и копия письма с отметкой о вручении решения о начале выплаты процентов за кредит. То есть получалось, что банк не может доказать того, что он в надлежащем порядке установил для организации проценты за пользование кредитом. В кредитный отдел срочно были вызваны начальник юридической службы и заместитель директора банка. Им предъявили имеющиеся документы и предупредили о том, что в случае возможной фальсификации ответственность будут нести конкретные люди в уголовном порядке. Банк потерял возможность требовать проценты за кредит. Потом были успешно решены и остальные кредитные проблемы.

В 1989 году автор со своими друзьями был в гостях у Матери Терезы в Калькутте. Во время встречи было сделано несколько фотографий, но хотелось оставить на память что-то непосредственно связанное со знаменитой женщиной. Попросить автограф не позволяла ситуация, но выход нашёлся. Была высказана просьба написать записку с просьбой позволить фотографировать в одном из детских приютов. Записка, написанная Матерью Терезой, до сих пор цела.

Примечание. Второе лицо в записке, обозначенное как «Jure», это Юрий Степанович Ултургашев.

Стратагема может быть использована и в тех случаях, когда, зная закономерности развития некоторых процессов, вы заранее совершаете определённые действия, зная о том, что через определённый срок обязательно возникнут известные вам последствия.

Не предпринимать явных активных наступательных действий. Моделировать ситуацию таким образом, что вы или люди, в которых вы заинтересованы, находясь в определённом слое или процессе, продвигаетесь вперёд естественным путём. Продвижение может быть ускорено за счёт того, что стоящие впереди лидеры скомпрометированы, перессорились между собой, ушли на повышение. Вы или ваш человек продвигаетесь вперёд потому, что считаетесь компромиссной фигурой, которая в действительности не претендует на власть, будет марионеткой и не опасна.

Применение в оперативных целях.

Заранее определяются перспективные лица, которые могут в дальнейшем занять высокие посты в государственных или политических организациях. Такие люди вербуются в молодости, на них заранее собирается компромат. В дальнейшем им оказывается действительная или мнимая поддержка. Рост таких людей зачастую происходит без активного участия спецслужб.

Сенсационный провал тайных советских агентов Берджесса и Маклина в 1951 году дал толчок к раскрытию шпионской сети СССР в Великобритании. Десяток лет высокопоставленные англичане шпионили в пользу России. Невероятно, но самая опасная группа шпионов двадцатого столетия сформировалась в среде Кембриджского университета. Это стало возможным во многом благодаря хитроумному плану вербовки «в ресурс» студентов престижных английских университетов (Кембридж и Оксфорд), которые в будущем могли занять видные посты и стать обладателями важных секретов.

Автором этой рассчитанной на многие годы вперёд разведывательной программы был начальник четвёртого управления ОГПУ Меер Трилиссер. (Кстати, он же был инициатором создания псевдоконтрреволюционной организации «Трест» в 1921 году, которая заманила в СССР английского агента Рейли, Бориса Савинкова, знаменитого атамана Тютюнника и ряд других видных деятелей Белого движения. О «Тресте» в 70-е годы был снят телефильм «Операция „Трест“», который имел большой успех.) План работы с английскими студентами был горячо поддержан руководителем международного отдела Коминтерна Пятницким, который обеспечил ему всестороннюю поддержку со стороны различных коминтерновских структур. Именно эти структуры рекомендовали ряду видных английских учёных, придерживавшихся марксистских взглядов, перейти на работу в Кембридж и Оксфорд.