Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана - Алексей Воеводин

Один хороший человек, мастер спорта, неоднократно в составе команды становившийся чемпионом страны по альпинизму, зовут которого Александр Кузнецов, однажды увидел в своём городе множество больших рекламных щитов, на которых был использован фрагмент одной из его фоторабот. Дело в том, что в свободное от хождения по горам время Кузнецов работает фотокорреспондентом в известной газете, а иногда выпускает авторские фотоальбомы и устраивает персональные выставки в России и за её пределами (очередная выставка предполагается в Гарвардском университете). Поэтому незаконное использование фотографии не могло радовать фотографа.

Щиты рекламировали продукцию известной фирмы, которая, вероятно, не знала о том, что незаконно использует снимки, отсканированные рекламным агентством из фотоальбома Кузнецова. Стандартный путь – исковое заявление, судебный процесс, взыскание средств, уничтожение рекламных объектов. Фирма была готова к разборкам и приготовилась к агрессивной защите. Но Кузнецов, который по своей натуре чужд всяческим скандалам, проявил добрую волю. И директор фирмы – Терещенко Геннадий Анатольевич – оказался человеком в высшей степени разумным. В результате иски не подавались, обвинения не выдвигались, стороны оказались полезными друг другу. Более того, в дальнейшем фирма по своей инициативе выступила спонсором восхождения на Эверест.

Это стратагема, которую эффективно использовал в борьбе за власть Юлий Цезарь.

В ходе гражданской войны в Римской империи Юлий Цезарь широко применял такой способ борьбы: он объявлял, что воины его недругов и их союзники не являются его личными врагами. Захваченные в плен солдаты и военачальники отпускались домой. В результате воины врага получили удобный способ для дезертирства, союзники стали тяготеть к двурушничеству, а лидеры – противники Юлия Цезаря – в каждом воине и чиновнике стали подозревать (небезосновательно) возможного предателя.

Это стратагема, которая погубила Юлия Цезаря. В конце концов, его убийцами стали как раз те люди, которых он из тактических соображений в ходе борьбы за власть приблизил к себе. Брут, другие тайные враги Юлия Цезаря, используя стратагему № 10 «Скрывать за улыбкой кинжал», оказались в его ближайшем окружении. Именно от них он и принял смерть.

Стратагема описана в произведении Марка Твена. Главный герой Том Сойер наказан. В качестве наказания – обязанность побелить забор.

Соседские дети пришли посмеяться. Том делает вид, что красить забор – его любимое занятие. Он никому не может это право уступить. Ну разве что близким друзьям и за небольшую плату. В результате право красить забор покупается в условиях жёсткой конкуренции. Соседские дети не смеются над Томом, а платят ему за право поработать кистью.

Стратагема успешно применяется женщинами. Один из вариантов завязки – заставить несколько мужчин конкурировать за тебя между собой.

Подобная тактика была применена Российской товарно-сырьевой биржей в 1992 году. Первоначально акция биржи стоила 300 тысяч рублей, а брокерское место – 100 тысяч. Особых охотников покупать не было. Тогда руководство биржи провело следующие действия. Были организованы еженедельные аукционы по продаже брокерских мест. На первых аукционах присутствовали только свои покупатели, которые в интересах биржи взвинтили стоимость брокерского места до девяти миллионов рублей, затем опустили до четырех. О бирже сразу заговорили, число её клиентов увеличилось, а желающих вложить деньги в спекуляцию брокерскими местами стало просто немерено.

Актив биржи знал о готовящейся акции и заранее по низким ценам скупил брокерские места, многие это сделали в рассрочку. Теперь главным стало удержать цены. При бирже был создан банк. Любой желающий мог прийти на биржу, внести часть суммы, а остальные недостающие деньги получить в качестве кредита в банке. Банк выдавал целевой кредит. То есть покупатель подписывал документы, по которым в счёт оплаты за брокерское место деньги переводились на счета биржи. Каждый месяц покупатель брокерского места был обязан платить проценты. После выплаты кредита место становилось его собственностью. Но если платежи прекращались – терялось и место, и деньги, выплаченные за проценты.

Плата за проценты по такому варианту приобретения брокерского места ежемесячно составляла около 50 тысяч рублей. Для сравнения – новый легковой автомобиль в это время стоил около 100 тысяч рублей. Затем было введено правило, согласно которому владельцы брокерских мест, не участвующие в торгах, могли понести значительные финансовые потери. В короткие сроки биржа, продавая по сути воздух, получила дополнительные средства для собственного развития, обогатила свой актив, значительно расширила число брокеров и стала лидером в России. Затем была проведена следующая операция. Было объявлено, что создаётся Биржевой торговый дом, который займётся продажей небиржевых товаров. Его акции можно будет купить по предварительной записи, не более чем по одной штуке в одни руки. Началась вторая волна ажиотажа. За акциями ломились. Люди занимали деньги в долг у знакомых, брали кредиты, продавали машины. Размер эмиссии (продажи акций) превзошёл все ожидания. Но цена на акции почему-то расти не стала. Торговый дом вяло приступил к торговле. Деньги, вложенные в его акции, оказались потерянными.

Теперь почти забытая фирма «Властелина» эффективно использовала фактор ажиотажа. Чтобы отдать в фирму деньги, надо было отстоять многочасовую очередь. И люди стояли. Чтобы расстаться со своими деньгами навсегда.