Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть - Дмитрий Портнягин

Повзрослел я очень рано, лет в восемнадцать. Именно тогда я начал присматриваться к девушкам и оценивать их в качестве потенциальных невест. Не знаю, откуда во мне это, но я уже тогда задумывался именно о выборе супруги. И первоначально мне надо было понять, какую женщину я хочу видеть рядом с собой на столь долгосрочный период.

Однажды в Благовещенске приключилось такое дело. Сестра прибежала домой с круглыми глазами и в эйфории выпалила: «Я ходила к хироманту! Он такой красавчик! Рассказал мне про нас вообще все, хотя впервые меня встретил». Я загорелся и попросил: «Слушай, запиши и меня, тоже интересно сходить посмотреть, послушать». И вот тоже прихожу по указанному сестрой адресу. Навстречу выходит парень лет, наверное, двадцати-двадцати пяти, в растянутом свитере, неразговорчивый, странный. Причем происходило все это действо в магазине, где продаются ароматизированные палочки, свечи и прочая подобная ерунда.

Парень сказал: «Привет, присаживайся». Он взял мою руку, стал внимательно рассматривать лабиринты черточек на моей ладони и вдруг выдал такое резюме:

– Твоя жизнь будет полна дорогами, ты будешь очень мобильным, много ездить по всему миру, я такого ни у кого пока еще не видел, – загадочно произнес он.

«Странно, я вообще никуда не выезжаю из Благовещенска. Может, потому что я на машине часто езжу?» – размышлял я.

– Ты не будешь сказочно богат, но у тебя будет денег ровно столько, сколько тебе нужно. Если тебе что-то понадобится или захочется, то оно у тебя будет обязательно, – продолжил он.

Я внимательно слушал, а про себя подумал: «Понятно». Уже тогда я был уверен на 1000 процентов, что когда-нибудь стану сказочно богатым.

Вдобавок он сказал, что видит мою супругу и что я с ней уже знаком. Он даже описал ее мне:

– Она небольшого роста, худенькая и светленькая.

Я прикинул: «Ходова, что ли?» Почему-то именно она пришла мне в голову в первую очередь. Мы с ним еще о чем-то перекинулись парой слов, потом я вышел и думаю: «Ничего себе!» По сравнению с Катей я был обычным гопником. Она же была девочкой из достаточно успешного круга, вроде ребенка богатых родителей, но все же не совсем.

Поначалу отношения с Катей развивались довольно медленно: мы здоровались в клубе, целовали друг друга в щечку, дежурно спрашивали «как дела?». Я всегда был душой компании и старался сделать так, чтобы ее подруги полюбили меня; и они действительно меня любили. Тогда между мной и Катей были лишь теплые дружеские отношения, хотя я и проявлял явные знаки внимания и даже испытывал к ней определенные чувства. Не сказал бы, что мне тогда сорвало башню, что я ни на кого, кроме нее, не мог смотреть, что мое состояние было близко к паранойе – нет, все было очень легко и непринужденно.

В конце сентября или даже 1 октября, в день ее рождения, я получил сообщение: «Димасик (так она называла меня), привет! У меня сегодня день рождения, отмечаю в ночном клубе «50 на 50», приходи!» Я читаю это СМС и думаю: «С удовольствием бы пришел, но у меня нет ни копейки денег». Все, что только было можно (от отца мне осталась золотая цепочка и перстень, которые я носил по тогдашней моде), я заложил в ломбард. И уже должен был за это денег. У меня не было даже тысячи рублей на цветы. У меня не было других вариантов, кроме как написать в ответ: «Катюш, поздравляю тебя с днем рождения!», пожелал ей всего и добавил: «К сожалению, не смогу прийти, у меня сегодня очень важная встреча». Хотя никакой встречи, естественно, у меня тогда не было: мы с другом просто гуляли по городу и обсуждали эту тему.

Катя тогда на меня очень обиделась. На следующий день я что-то написал ей, но она не ответила. Она не думала, что у меня могут быть какие-то сложности или что-то еще. Восприняла все очень негативно (вернее, по-своему, что я просто не хочу прийти или предпочитаю какую-то встречу ее вечеринке) и на какое-то время замолчала. Мне было плохо: ведь на этом дне рождения у меня была реальная возможность начать развивать наши отношения или просто как-то себя хорошо проявить. А еще плохо было от того, что не было денег и я чувствовал себя связанным по рукам и ногам. «Наверно, в большей степени деньги нужны для того, чтобы хотя бы с девчонками ходить в кино и рестораны – и тем самым чувствовать себя мужчиной», – думал я в тот момент. Но я не имел возможности тогда всего этого делать и поэтому очень злился на себя.

Усугубляло ситуацию то, что я, как мне казалось, не мог ничего изменить. Я смотрел вокруг и понимал, что не знаю, где заработать денег. Это был очень сложный период: каждый день в ломбарде капали высокие проценты за долг. И чем дольше ты тянешь, тем больше становится сумма задолженности. Ты начинаешь искать деньги и всячески пытаться где-то перезанять, сделать так, чтобы эти деньги можно было хоть как-то вернуть.

В итоге я так и не смог обратно выкупить цепочку отца. Я оставил ее в ломбарде из-за одного знакомого, который тогда крутился около нашей компании. Он даже не был моим другом. У знакомого был, по-моему, день рождения, и он сказал: «Слушай, давай заложим твою цепочку, возьмем пять тысяч (или десять – я уже не помню), погуляем от души, а я тебе потом их верну». И я заложил при нем эту цепочку. Через некоторое время «знакомый» просто потерялся. А когда проходит тридцатидневный срок на возврат долга в ломбарде (по крайней мере, у нас там были такие правила), залог уходит в продажу. И я не смог догнать свое сокровище. У меня не было денег вообще, и тем более 5–10 тысяч. Тогда это было очень много.

Неприятная ситуация: цепочка была единственной «материальной памятью» о папе. Ее можно было носить и чувствовать его невидимую поддержку. Этот период в жизни мне очень дорог: всегда, что бы я ни делал, я вспоминаю о том времени и очень не хочу, чтобы подобное повторилось – жуткое осознание того, что у тебя нет вообще никаких возможностей.

В то же время история с цепочкой стала стимулом для того, чтобы начать свой бизнес и больше не иметь материальных проблем. А Катя – супермотивацией и в самом начале моего делового пути, и сейчас. На начальном этапе развития «ТранзитПлюс» я хотел видеть рядом с собой только тех людей, которым доверял на сто процентов. Людей, которые будут верить в идею бизнеса, как я, и первое время смогут работать без прибыли, без денег. Так и получилось: со мной работал Алексей Николаев, он занимался логистикой, так как имел опыт курьером работы в СПСР-экспресс, а на позицию маркетолога я пригласил Катю, которая тогда уже была моей девушкой.

Она закончила с красным дипломом Московскую академию предпринимательства по специальности «маркетинг», работала маркетологом в торговом центре «Мега» и помогала мне с разными акциями. В то время я уже понял, что моей компании дико не хватает клиентов. Время от времени я консультировался с Катей, иногда забегал к Олесе, просил у нее совета, как мне продвинуть свой продукт. И как-то с Катей мы посидели-подумали, и я просто сказал: «Приходи работать ко мне в “ТранзитПлюс”. Я буду платить тебе такую же зарплату, что и “Мега”, чтобы ты не чувствовала, что ушла в никуда. И ты мне поможешь с маркетингом». Так я переманил ее к себе. Она не начинала разговоров из серии «Плати мне больше денег», но беспокоилась о моральной стороне вопроса: «Это же мое первое место работы, там коллектив, люди, они надеются на меня». Я ответил: «Мне тяжело, я не могу продолжать заниматься еще и привлечением клиентов». Катя подумала пару дней и сказала: «Хорошо, я напишу заявление на увольнение».