Наука общения. Как читать эмоции, понимать намерения и находить общий язык с людьми - Ванесса Эдвардс

• Новое. Например, «Все, что вам надо знать о новом формате выпускных экзаменов» — статья вышла в октябре 2015 года.

• Рассказ. Удачно придуманные заголовки обещают отличный материал о каком-нибудь человеке или месте, например «Моя мрачная калифорнийская мечта» или «Леди Гага и жизнь в страсти».

35 % статей в этом списке — 195 материалов из 559 — обещали какую-нибудь историю. Они составили самую многочисленную категорию[148].

Взгляните на самый популярный список статей на сайте New York Times. Вы заметите, что из статьи в статью авторы используют «нашу» формулу. Во-первых, авторы цепляют внимание читателя, давая тонкий намек на суть истории в заголовке. Во-вторых, они быстро обрисовывают непростую ситуацию или проблему, которую нужно решить, и, наконец, рассказывают саму историю, используя привлекающие внимание слова.

Хотите, чтобы ваша презентация прошла успешно, адресат поскорее прочел письмо, а ваши фолловеры поскорее лайкнули ваш пост? Используйте истории, чтобы зацепить их внимание.

Вы можете использовать свой «Кладезь» и трехчастную структуру повествования в разговоре, переписке или даже профиле в соцсетях.

Каждую неделю мы делаем более 100 тыс. бесплатных рассылок подписчикам нашего сайта Science of People, в которых делимся свежими идеями. Вы найдете интересные факты, касающиеся психологии и поведения человека, а также советы по коммуникации. Однажды я дала ссылку на одну из наших статей под названием «Почему пары ссорятся». Потом я подумала, что не просто дам ссылку, а еще поделюсь одной историей — о нас с мужем. Вышло что-то в этом духе.

Это письмо получило гораздо больше отзывов и комментариев, чем моя обычная рассылка. Почему? Потому что я рассказала историю. А еще была собой. Я рассказала честную историю о своем настоящем муже и о том, из-за чего мы всерьез ссоримся (мой муж даже эсэмэску мне прислал — подумал, что и правда забыл в то утро собрать свои носки).

Причина невероятной популярности комедийной актрисы Николь Паон как раз и кроется в ее пронзительно-реальных историях. Они забавны, берут за душу, а главное, роднят нас с ней.

«Мне кажется, отчасти мои слушатели соотносят мой опыт со своим. Конечно, чаще всего они смеются, но ведь они могут и представить себя на моем месте. Возможно, они даже допускали подобные ошибки, — говорит Паон. — Неудачи сближают. Когда вы слышите о чьих-то проблемах, вы не так строго судите себя за свои промахи».

В лучших историях всегда есть и успешный период, и череда неудач. Не бойтесь рассказать кому-то о неловкой ситуации, в которой оказались, о своей уязвимости или о том, что чего-то испугались. Именно такие истории крепче всего связывают людей.

1. Вспомните три истории, которые вам нравится рассказывать.

2. Позаботьтесь об отличном «цепляющем начале», озвучьте «непростую ситуацию» и подберите экспрессивные слова, чтобы рассказать историю наилучшим образом.

3. Создайте файл и записывайте туда отличные истории, которые от кого-нибудь услышите.

Истории — самый быстрый способ расположить к себе. Они разжигают воображение и синхронизируют мозговые паттерны слушателя и рассказчика. С помощью «Кладезя историй» вы легко настроите собеседника на свой образ мыслей.

• Истории синхронизируют работу мозга слушателя и рассказчика, активируя определенные зоны.

• Вспомните расхожие темы, которые можно обсудить, как только они всплывут в разговоре. В конце «бросьте бумеранг», чтобы ваш собеседник поделился какой-нибудь историей.

• Не все истории создаются одинаково. В потрясающей обязательно будет «цепляющее начало», «непростая ситуация» и живые слова.

Что я вынес из этой главы: …

Как вести за собой

Выдающаяся карьера Марка Гордона, продюсера фильмов, может показаться кому-то пределом мечтаний. У него есть и «Оскары», и «Эмми», он работал с самыми именитыми актерами Голливуда, включая Тома Хэнкса, Мэтта Дэймона и Сандру Баллок. А еще он настоящий герой — хоть и невоспетый — в сфере образования.

Сначала Гордон взял на себя некие обязательства в частных школах, в которых учились его дочери. Затем стал председателем организации Teach for America[149] в Лос-Анджелесе. А в 2010 году у Гордона возникла идея — и она была не пустячной: он захотел создать школу, которая бы воспитывала из детей граждан мира. Это был грандиозный проект — особенно если учесть, что замысел родился у человека, не слишком сведущего в том, как устроена школа. Помогли ли ему лидерские качества и навыки, приобретенные за время продюсирования фильмов?

Когда мы встретились с Марком Гордоном, он объяснил мне свой подход, который сводился к трем основным пунктам: «Я всегда занимаюсь тем, что дарит мне истинное удовольствие; намечаю цель; нахожу по-настоящему талантливого, способного человека, с которым буду работать».