Ж*па. Инструкция по выходу - Константин Довлатов

«Ага. А еще — заинтересовать, чтобы хотелось узнать, что дальше! — усмехнулся Виктор. — Показать маленький кусочек, чтобы хотелось идти за ним… Хитрит Наставник, ох, хитрит! И, надо признать, у него это хорошо получается».

— Дальше. Мы не занимались такой вещью, как способности! И, в частности, способность к эффективному обучению. А если вы сейчас посмотрите на свою жизнь, вы обнаружите, что, если вы хотите быстро развиваться, то вам придется затратить на обучение пятьдесят процентов усилий, которые вы должны приложить для своих действий. А пятьдесят процентов усилий вы должны приложить на внедрение новых навыков в вашу жизнь.

И надо очень быстро обучаться, чтобы было время на внедрение. Если вы просто измените структуру вашего восприятия, улучшите вашу память, ускорите чтение, увеличите яркость восприятия, увеличите способность действовать правополушарно, то есть принимать решения на основе недостаточной информации, на основе интуиции, то у вас получится совершенно другой расклад. Вы будете тратить двадцать процентов времени на быстрое усвоение материала, восемьдесят процентов — на его внедрение. При этом за двадцать процентов времени вы будете усваивать в десять раз больше, чем успевали раньше!

«Да уж, прошли те времена, когда можно было один раз отучиться, получить профессию и работать до пенсии, — мысленно согласился Виктор, — все быстро меняется, и учиться приходится все время… Если не хочешь, конечно, оказаться на обочине и бухать в гараже с мужиками. И да, это непросто, даже страшновато как-то становится. Но ведь интересно в то же время!»

— Как вы думаете, сколько книг в год читает средний человек? — вдруг осведомился Наставник.

Виктор задумался… И со стыдом признался себе, что даже вспомнить не может, когда в последний раз читал книгу! Ну, если не считать учебников в инсти-туте. И даже не парился по этому поводу, пребывая в убеждении, что сейчас, в эпоху компьютеров, книги устарели и никому не нужны!

— Так вот, средний житель мегаполиса, если не брать в расчет студентов или аспирантов, читает всего три книги в год! — с некоторой горечью поведал Наставник. — И это круто! Это мегакруто. В основном они читают Facebook и ВКонтакте. Там много информации, но она низкого качества.

«Ну, да, да, понял уже! — Виктор ощутил легкий укол стыда за напрасно потраченное время, проведенное в соцсетях. — Понял, больше не буду!»

Он понимал, что это звучит глупо, по-детски, и все же клятвенно обещал себе начать жить совсем по-другому. Хотя бы потому, что так интереснее!

— Сколько книг по специальности нужно прочесть человеку, чтобы стать мастером экстра-класса? — спросил Наставник.

Виктор задумался. «Ну, много, наверное…» При мысли о том, сколько всего он еще не знает, стало как-то не по себе.

— Не буду вас терзать, — пообещал Наставник, — примерно сто книг! Десять из них — очень хороших, тридцать — посредственных, остальные содержат в себе три-четыре новых идеи. В итоге сто книг покрывают профессиональную зону практически любого человека.

Сколько времени нужно, чтобы прочитать сто книг? Если читать обычными темпами, наверное, года три. Сколько читают люди, которые зарабатывают до сорока тысяч? Ноль. Сколько читают люди, зарабатывающие порядка ста тысяч? Примерно шесть книг в год. Сколько читают люди, зарабатывающие миллион? Примерно шесть-семь книг в месяц. Сколько читает Уоррен Баффет? Шесть часов в день! Сколько читает Билл Гейтс? Четыре часа в день. При этом он читает скорочтением.

Возникает вопрос — почему? — Наставник широко улыбнулся, словно этот вопрос показался ему невероятно забавным. — Такой интересный вопрос: почему эти люди стали миллиардерами? Неверное, потому что эти люди широко интересовались всеми возможностями и находили в книгах те стратегии, которые позволяли им быть эффективными. Не проходить опыт заново самостоятельно, а пользоваться чужим опытом!

Поэтому, если мы действительно хотим эффективности, как ни крути, надо развивать собственный мозг, надо развивать скорочтение, надо развивать память, надо развивать восприятие, надо развивать способы обучения. Чтобы все было хорошо, с кайфом, играючи, — резюмировал Наставник, — плюс необходим системный подход к освоению любого навыка. Тут нам помогает коучинг. Плюс необходимо серьезно заниматься телом, каждый день, иначе городской режим жизни убивает.

Еще один важный момент — необходим очень хороший системный навык — это навык продаж. Навык продаж — это штука, обладая которой, вы никогда не останетесь без денег, потому что людей, которые что-то производят, миллионы, а людей, которые могут это продать, всего лишь десятки тысяч.

«Да, нам на тренингах тоже что-то вроде этого говорили, — вспомнил Виктор, — умение продать что угодно кому угодно, презентация товара, работа с возражениями… До сих пор как вспомнишь, так вздрогнешь! А ведь навык-то действительно нужный, учитывая, что я и дальше собираюсь заниматься тем же самым — только в качестве представителя компании „Ветродуй"».

— Это не шутка, — подтвердил Наставник, — хороших продавцов мало. За хорошими продавцами — то есть за людьми, которые могут продать так, что это красиво, — стоит очередь. Им предлагают любые деньги за то, чтобы такой человек работал в фирме!

«Наверное, я был не особенно хорошим продавцом, — признался себе Виктор, — и в первую очередь потому, что в гробу видал все эти утюги и чайники со сковородками. Точно знал, что весь товар — китайское барахло и слова доброго не стоит… Но теперь-то все будет по-другому, честно-честно!»

— Давайте посмотрим, где мы занимаемся продажами, даже если мы не занимаемся продажами, — предложил Наставник, — например, когда мы приходим на собеседование, устраиваясь на работу. Что такое «собеседование»? Это процесс предварительных переговоров о продаже своего времени кому-то. Если мы нанимаем человека, что мы делаем? Мы продаем ему идею, что он должен работать именно на нас. Именно на наше дело тратить свои навыки. Если вы бизнесмен, то, как бы то ни было, любые переговоры — это процесс продажи!

«Святая правда, — согласился Виктор, — и то, что мне сегодня удалось убедить работодателя открыть офис в Москве, да еще взять меня на работу — это тоже продажа идеи!»

— Слово «продажи», конечно, себя дискредитировало, — признался Наставник, — но, тем не менее, они проходят постоянно! Они везде, они всюду… Вопрос только в том, что многие из нас не умеют это делать. А почему? Потому что есть разного рода запреты, установки, убеждения, которые говорят, что продавать — это плохо, торгаш — это ужасно, торгаши — сволочи и так далее.

«Ага, — Виктор неодобрительно покачал головой, — и менеджер по продажам — уже не профессия, а ругательное слово! Под ним подразумевается человек, который не сумел найти себе нормальную работу и потому впаривает равнодушным людям ненужные им товары и услуги».

— А на самом деле продажа — это двигатель прогресса, — убежденно произнес Наставник, — если нет продажи, что бы ты ни произвел, каким бы прекрасным это ни было, об этом никто не узнает, даже будь ты десять раз гений! Если ты сам не умеешь продавать свои труды, и нет человека, который будет этим заниматься вместо тебя, о твоих гениальных творениях не узнает вообще никто. Будешь работать в стол! Это тоска.