Стратагемы. Стратегии войны, бизнеса, манипуляции, обмана - Алексей Воеводин

Пример из спорта. Основатель каратэ в Красноярском крае Валерий Иванович Тимофеев пользовался в спортивных кругах заслуженным уважением. Он был мастером спорта международного класса по самбо, чемпионом СССР, чемпионом Европы, выигрывал чемпионат Японии по самбо.

В 1982 году на чемпионате Западной Сибири и Дальнего Востока в Кемерово формировалась команда для участия в чемпионате России по каратэ. Возникла неразрешимая проблема. Один из учеников Тимофеева, Вячеслав Николаевич Бык по формальным причинам не мог участвовать в чемпионате. Ему не хватало нескольких месяцев до достижения восемнадцатилетнего возраста. Что делать, как пройти мандатную комиссию? Тимофеев принимает такое решение: Вячеславу было велено при прохождении мандатной комиссии, включавшей в себя взвешивание и предъявление паспорта, сказать одну фразу: «Я забыл паспорт дома» и молчать.

Так и было сделано. Фраза о забытом паспорте прозвучала. Тимофеев взорвался. Началась буря, ураган, стихийное бедствие. Мандатная комиссия увидела, что сейчас ученика растерзают, растопчут, уничтожат. Никто не мог даже предположить, что это всё делалось по плану. Никто не заподозрил подвоха. Для сохранения жизни и здоровья «рассеянного» спортсмена Вячеслава Быка допустили до соревнований, тренера с трудом успокоили. После успешного прохождения комиссии тренер сказал ученику: «У нас всё получилось. Теперь ты должен доказать, что это сделано не напрасно».

Вячеслав Николаевич Бык вошёл в число призеров, попал на чемпионат России, стал призёром и там. К этому времени ему уже исполнилось 18 лет.

Реальный пример из бизнеса. Один молодой человек, представитель известной семьи, сын очень уважаемых родителей руководил краевым филиалом некой Федеральной корпорации при Министерстве сельского хозяйства и продовольствия РФ. В некоторый момент времени структуре потребовался кредит под организацию северного завоза. Кредит готов был представить весьма солидный банк, гарантии давала краевая администрация. Был подготовлен проект трёхстороннего договора. Но возникла неувязка. Юриста банка не устраивала формулировка администрации в отношении гарантий за кредит, а администрация отказалась менять свои формулировки. По сути кредит оставался без реальных гарантий на возврат. Выдача нескольких миллионов долларов оказалась под угрозой срыва. Тогда молодой человек проделал следующее. Он попросил юридический отдел банка отпечатать устраивающий их вариант договора и поставить свои визы на последней странице. Затем первые страницы нового договора заменили на отвергнутый первый вариант, но последний лист с согласованиями оставили. Договор с визами был лично передан первому лицу банка, который, полагая, что все вопросы согласованы, его и подписал. Кредит был выдан.

Управляющий банком лично знал молодого человека, его семью и родителей. Ему не приходило в голову, что могут быть совершены подобные шулерские действия, что ради финансовой авантюры под возможный удар могут быть поставлена его репутация, карьера и интересы банка. К счастью, всё обошлось. С некоторыми задержками кредит вернули.

Затягивать принятие не выгодного для тебя решения всеми возможными и невозможными способами. Изначально использовать временной фактор таким образом, чтобы твои обязательства были невыполнимы по объективным причинам. Использовать всевозможные формальные и бюрократические уловки, тянуть время для невыполнения возложенных или взятых на себя обязательств.

Классический пример. Ходжа Насреддин заключает с падишахом договор о том, что он за 20 лет научит ишака читать. Выдан ишак, деньги и учебные пособия. Невыполнение условий договора грозит Ходже очень большими неприятностями. «Зачем же браться за безнадёжное дело?» – спросили его. «Почему безнадёжное? – удивился Ходжа, – за 20 лет помрёт ишак, или падишах, или я. Всё нормально!»

Стандартная стратагема для многочисленной армии бюрократов. Самая обычная ситуация (получение справки, обмен паспорта и пр.) превращается в хождение по кабинетам, бесконечные стояния в очередях и прочие изматывающие тело и душу процедуры. Действительная причина подобных мытарств заключается не только в нерасторопности чиновников и плохой организации труда. Всегда найдутся люди, которые не захотят стоять в очередях и заплатят чиновнику за преодоление им же созданных трудностей. Да ещё и спасибо скажут.

Иногда стратагема может быть использована для нагнетания обстановки нервозности и неуверенности у твоего партнёра, склонение его к согласию на принятие крайне невыгодных для него решений.

Два примера от Виктора Львовича. Одна группа людей несколько раз проделала один и тот же трюк со своими партнёрами. Сначала создавалась фирма, которая начинала активно заниматься поставками какого-либо оборудования. Поставки осуществлялись реально. Фирма получала известность и историю. Затем находился партнёр, который был готов сделать очень крупный заказ. Желательно, чтобы между директором фирмы и партнёром стояли люди, которые знали их обоих и могли подтвердить их высокие моральные качества и финансовую состоятельность. Контракт на несколько сотен тысяч долларов заключался с условиями 50 % предоплаты. Срок поставки определялся в один месяц. Деньги переводились на счёт поставщика. Работа начиналась. Примерно за неделю до окончания сроков поставщик сообщал, что у его партнёров в ближнем зарубежье, где и изготавливается оборудование, наступил небольшой кризис, срок поставки, вероятно, будет задержан на 7–10 дней. Получатель начинал несколько нервничать. «Ничего страшного, – говорили ему, – оборудование поставим, посчитаем пеню и уменьшим на её размер вторую часть суммы контракта». Проходили ещё две недели. Покупатель начинал нервничать всё больше и больше. Тогда ему показывали газету (сайт в Интернете), где было описано очередное разоблачение какого-либо небольшого олигарха. Но именно это олигарх и есть наш партнёр. Через 2–3 недели покупатель уже не хотел поставки оборудования, он страстно желал одного – возврата денег. Он уже был готов отказаться от пени и неустойки. Его приглашали в ресторан, угощали ужином и прочим и уверяли, что всё будет хорошо. Деньги вернём, хотя нашему бизнесу пришёл конец. Фирма разорена. Действительно, через два месяца часть суммы возвращалась на счёт. А через три месяца деньги возвращались полностью. Покупатель не верил в своё счастье.