Записки книготорговца - Шон Байтелл
Шрифт:
Интервал:
Онлайн-заказов: 1
Найдено книг: 1
Ники по своей моде заявилась с опозданием и, как обычно, в хорошем настроении.
Через фейсбук получили следующее послание:
30 октября 14:57
Доброе утро, книжный магазин! Меня зовут Дэн. Я писатель, опубликовавший несколько книг, из Колорадо. Я был бы рад встретиться с вами и, может быть, организовать несколько мероприятий! Мне так нравится ваш магазин! У меня есть экземпляры моей первой книги стихов под названием «36», и будет большой честью прислать несколько штук вам в магазин, чтобы вы и ваши сотрудники ее прочли! И может быть, посоветовали покупателям! Также очень хочу сделать вам пожертвования и просто выразить вам поддержку как местный деятель искусства, который старается поддерживать местный бизнес. Спасибо за ваше время!
31 октября 12:43
Здравствуйте, Дэн. Спасибо за ваше письмо. Не очень понятно, что вы имеете в виду под словом «местный», – мы находимся в Шотландии.
2 ноября 01:42
Привет, я имел в виду, что я местный деятель искусства там, где я живу!
Пришла мама, принесла запоздалый подарок на день рождения: портрет Капитана, написанный ее восьмидесятилетней подругой Джин из Колорадо, которая употребляет марихуану – в медицинских целях (от болей при артрите), но при этом слегка злоупотребляет. Это очень странное произведение искусства в стиле кубизма. Джин и ее муж раньше приезжали в Шотландию и останавливались в одном из домиков на ферме моих родителей. Они стали хорошими друзьями и по-прежнему поддерживают связь. На прошлое Рождество Джин хотела повесить электрическую гирлянду на елку в своей квартире в доме для пожилых людей, где она живет. Она достала ее из шкафа, а затем решила проверить, работает ли та, перед тем как повесить ее на елку (гирлянда все еще лежала в картонной коробке). Она воткнула вилку в розетку, а потом пошла покурить и решила, что гирлянда чудесно выглядит, светясь в коричневой картонной коробке, и так ее и оставила. Насколько я знаю, она до сих пор там и горит.
Выручка на кассе: 104 фунта стерлингов
12 покупателей
У покупателей бывает странное отношение к ценам. Когда ты сообщаешь, сколько стоит книга, одни поднимают брови, другие поджимают губы. Оба ненавязчиво хотят сообщить тебе, что они купили бы книгу, если бы она стоила на шиллинг-другой дешевле. Одни с надеждой смотрят на тебя поверх очков, другие просто качают головой. Первые – из того сорта людей, кто готов идти на компромисс, вторые не желают идти тебе навстречу. Когда ты говоришь им, что книга стоит семь шиллингов и шесть пенсов, они в ответ выкрикивают: «Пять шиллингов!» Этим людям я отвечаю, что, к сожалению, мне не разрешается настолько понижать цену книги. «Ну, тогда оставьте ее себе», – говорит такой покупатель. И я оставляю ее себе. Никаких торгов – это правило мистера Памферстона. «Это книжный магазин, – говорит он, – а не восточный базар». Я видел, как он иногда делает скидку знакомым покупателям, но никогда – если покупатель сам первый попросит снизить цену. Если покупатель пытается торговаться, то мистер Памферстон захлопывает книгу и ставит ее на полку. Мистер Памферстон считает, что если ты готов снизить цены, то скоро о тебе пойдет слух, что раньше ты продавал слишком дорого. В этом изречении заключено немало здравого смысла.
Если работаешь в сфере торговли, где люди считают, что имеют право торговаться, то сколько ни говори о своем отчаянии по поводу того, что покупатели пытаются сбить цены, – все мало. В торговле на вторичном рынке это неотъемлемая и выматывающая часть повседневной жизни. Как хочет сказать мистер Памферстон, многие считают, что, когда ты устанавливаешь цены на свой товар, ты закладываешь определенное пространство для маневра. На самом деле это не так, и я думаю, что мало кто из предпринимателей так поступает. Ты смотришь на книгу, вспоминаешь, сколько за нее заплатил, и в соответствии с этим устанавливаешь цену. Покупатели не пытаются торговаться на автозаправках или в супермаркетах, чьи владельцы и акционеры зарабатывают миллионы, если не миллиарды, однако считается абсолютно приемлемым пытаться лишить прибыли небольшие предприятия, и так с трудом выживающие по милости… давно известно чьей. В целом, так же как и мистер Памферстон, я скорее сделаю скидку тем покупателям, которые ее не спрашивают. Если человек просит скидку – и делает это вежливо, – то я могу уступить при большой покупке, но если он ее требует, то, скорее всего, он ее не получит. В таких случаях возникает искушение использовать его реплику, что здесь не восточный базар, – так же как и когда я отвечаю на телефонные звонки, все время хочется процитировать Дороти Паркер: «Ну что за чертовщина на этот раз?»
Очень странно, что шотландцев считают скупыми людьми. Насколько я знаю, шотландцы невероятно щедры и великодушны, и я действительно не могу вспомнить, когда в последний раз кто-нибудь из Шотландии пытался торговаться со мной по поводу книг. Американцы также обычно не спорят о ценах, которые мы назначаем. До того как настала эпоха интернет-торговли, в торговле подержанными книгами было негласное правило: при всех продажах другим книготорговцам подразумевалась скидка за количество в размере 10 % (хотя книготорговцы из Ирландии всегда просили 20 %). Теперь, когда даже покупатели, не работающие в этой сфере, ожидают намного больше, эта скидка кажется до смешного малой.
Онлайн-заказов: 3
Найдено книг: 3
Сегодня был в магазине один и решил почитать подарок Эмануэлы – «Перебои в смерти», еще одну книгу Жозе Сарамаго, автора «Слепоты». Уселся у камина и погрузился в книгу.
В два часа пошел налить себе чаю, вернулся и увидел, что Капитан бесцеремонно занял мое место у камина.
Звонили из компании BT по поводу рекламы в телефонном справочнике, хотя последние, как и магазины, постепенно уходят в прошлое – сейчас все сохраняют свои контакты в мобильных телефонах и легко могут найти информацию в интернете. На протяжении последних нескольких лет я размещал рекламу нашего магазина в телефонном справочнике за 425 фунтов стерлингов. Сегодня сказал их представителю, что я больше не намерен этого делать, и тот спросил, можно ли перезвонить. Он перезвонил через пять минут: цена снизилась до 205 фунтов. Нехотя согласился. Теперь жалею о своем решении.
Выручка на кассе: 65,50 фунта стерлингов
8 покупателей
Онлайн-заказов: 1
Поделиться книгой в соц сетях:
Обратите внимание, что комментарий должен быть не короче 20 символов. Покажите уважение к себе и другим пользователям!