Все мы врём. Как ложь, жульничество и самообман делают нас людьми - Бор Стенвик

Мы постоянно пытаемся распознать подлинность сигналов и хотим наказать мошенников и обманщиков — подобно воробьям, которые тоже вначале относятся с недоверием к сородичам с большим темным пятном на груди, или купцам, которые в старые времена, получая золото, пробовали монеты на зуб. Но ценность современных сигналов определяется вовсе не генетикой или благородными металлами: все чаще и чаще эти сигналы зависят от придуманных самим человеком культурных кодов. Такие коды присутствуют повсюду — например, в том, как выглядят наручные часы, мебель, носы и автомобили. Чем сложнее дать оценку статусу, тем меньше мы можем положиться на наше собственное суждение, когда пытаемся отличить подлинник от фальшивки. Но это не означает, что мы перестаем искать подлинное, совсем наоборот: похоже, за аутентичность мы теперь согласны заплатить небывалую цену.

На первый взгляд кажется, что культурные и технологические новинки прибавляют окружающему миру искусственности и фальши. Но даже если это правда, так ли уж это плохо? То, что вначале кажется нам искусственным и фальшивым, будь то автомобильные фары, туфли на высоких каблуках или сенсорные экраны, рано или поздно наверняка покажется «естественным». Чем дальше мы уходим от физических ценностей, таких как золото и серебро, тем труднее определить основные качества подлинника и подделки. Чем больше культурного содержания в производимых нами продуктах, тем сложнее дать определение аутентичности. Да и осталась ли у нее вообще хоть какая-то ценность? Какой толк в дорогих часах, передающихся из поколения в поколение, когда можно прекрасно обойтись мобильником или простенькими кварцевыми часами? Неужели марка машины или фотоаппарата действительно имеет значение? И кого волнует, похожа твоя машина на хищника или нет? И с какой стати культурный багаж вдруг будет влиять на наш выбор кафе?

Все эти вопросы вполне разумны, но разум лишь отчасти определяет наш выбор. Вероятнее всего, мы вечно будем использовать вкус и предметы, которыми владеем, как доказательства нашей собственной аутентичности и искренности. «Я — подлинник, а не копия!» — вот что пытается доказать каждый из нас. Однако порой нам стоило бы остановиться и обдумать собственный выбор и причины, побудившие его сделать. Кстати, критическое мышление — один из наиболее престижных сигналов статуса. И подобно интуиции, которая запросто может заманить нас в ловушку, критическое мышление возникает благодаря желанию разоблачить обман. В том числе и свой собственный.

О чем говорить с женщинами — Стратегическая многозначность — Загадки любви — Мастерство или манипуляции? — Миф о романтической любви — Брак и настоящая любовь — Индивидуализм в любви — Моногамия как стихийное бедствие — Влюбленный робот — Изменники — Химия чувств — Статистические предпочтения — Окситоцин вместо любовного зелья — Почему любовь ослепляет — Тайные фантазии — Расчетливость и индивидуальность — Феромоны — Открытия Эспена Кошвика — Проецирование — Чего хочет другой? — Обманная влюбленность

Однажды зимним вечером 2013 года я укрыл мою двухлетнюю дочку одеяльцем и спел ей колыбельную, после чего оделся, пожелал жене спокойной ночи и отправился в бар, чтобы подцепить себе кого-нибудь. К тому времени я уже десять лет был женат, поэтому начисто забыл, как проходят подобного рода знакомства. И вот теперь мне предстояло вернуться на ринг — как старому боксеру, много лет назад ушедшему в отставку. Впрочем, такое сравнение не совсем верно: в отставку уходят те, кто перед этим сделал хотя бы мало-мальски приличную карьеру, я же в плане свиданий был полным неудачником. Отыскав в Интернете отзывы о баре, в котором мне назначили свидание, я лишь уверился в собственных подозрениях.

Особа под ником Ан. Х. была щедрой на суровую критику: «По выходным этот бар превращается в дорогущее мажорное место, куда альфа-самцы с раздутым самолюбием сползаются клеить телочек. Впрочем, клеить тут почти некого: представительниц прекрасного пола здесь можно пересчитать по пальцам одной руки. Донжуаны жадно вглядываются в темноту, выискивая жертву. Оно и понятно: большинство из них уже не первой свежести, поэтому их шансы стремительно уменьшаются. Музыка здесь орет так, что сперва кажется, будто барабанные перепонки того и гляди лопнут, но, когда вдруг случайно услышишь реплики, которыми обмениваются местные завсегдатаи, понимаешь, что лучше уж оглохнуть от музыки. И будьте осторожны, если вздумаете сходить в туалет: по пути туда вам непременно встретятся обладатели шаловливых ручонок. В общем, если хочешь, чтобы тебя напоили и облапали, бар Bjørungs тебя ждет!» Ну и местечко выбрал гуру пикапа Эспен Кошвик из компании «Искусство соблазнения» для того, чтобы научить меня всем премудростям свиданий!

Зайдя в темное помещение, оформленное в стиле английских пабов, я сразу же заметил Кошвика: он сидел на барном стуле в углу, а возле него примостились двое молодых людей, очевидно, жаждавших научиться тому же, чему и я. Оба — блондины с двухдневной щетиной на лице, один высокий и худощавый, другой пониже и накачанный. Новички, показавшиеся мне спокойными и благоразумными, объяснили, что хотят научиться «разговаривать с девушками».

Тот, что пониже, Гейр, очевидно, ознакомился с теоретическими основами пикапа заранее. В Интернете есть множество форумов, где «мастера пикапа» делятся секретами, как подцепить девушку и уговорить ее поехать к тебе домой. Оказывается, беседуя с девушкой, надо непременно использовать в речи метафоры, связанные с сексом. «К примеру, если я рассказываю про то, что в клубе много народа, то лучше сказать так: “Ох, и тесно тут! Еле протиснулся!”»

Кошвик кивнул, но без особого энтузиазма:

— Да, это называется быстрым соблазнением, — подтвердил он, — но это способ непростой. Нет, это, конечно, не высшая математика, однако, чтобы его освоить, понадобится несколько лет. Можно говорить о шоколаде, а звучать будет так, словно ты рассуждаешь о сексе. Все зависит от того, насколько ты уверен в себе.

Уверенность в себе — одно из любимых понятий Кошвика. Но еще чаще он использует слово «настоящий». Забавно, особенно если учесть, что в одном интернет-издании интервью с Кошвиком появилось под заголовком «Как обхитрить девушку». По мнению Кошвика, уверенность в себе и искренность — качества, на которые «западает» большинство девушек. Я встречался с ним и прежде, еще до нашего «практического занятия» в баре Bjørungs, и Кошвик рассказал мне об основных принципах пикапа. Мы тогда сидели в небольшом кафе, и, заказывая какао, Кошвик преподал мне небольшой урок флирта с официанткой. Пикапом он занялся более десяти лет назад, и в то время наиболее распространенными методами были быстрое соблазнение и распланированная игра (последний способ еще называют манипулятивным). Обе стратегии сформировались в США, а прославил их бестселлер Нила Стросса «Игра» (The Game; 2005)[39]. Эти методы представляют собой ряд шагов, которые предпринимаются так, словно вы играете в игру. К следующему шагу можно переходить, если девушка реагирует определенным образом, а заканчивается игра, когда девушка дает тебе свой номер телефона или соглашается поехать к тебе домой.