Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Давайте сначала поговорим о вопросах самому себе, поскольку это самые важные, «просветляющие» вопросы. Всегда нужно начинать именно с себя!

Звучит банально, да и старо как мир, но это истинная правда. От того, умеете ли вы задавать правильные вопросы, в первую очередь самому себе, и находить на них ответы, зависит ваше финансовое будущее и будущее вашей семьи.

✓ Каким человеком мне нужно стать, чтобы решить свои финансовые проблемы?

✓ Сколько времени мне нужно, чтобы освоить новый и так необходимый мне навык?

✓ Как часто и почему я упускаю возможности, которые мне попадаются?

✓ Что мне сделать, чтобы прекратить упускать эти возможности?

✓ Что именно я сделал сегодня, для того чтобы продвинуться к реализации своих финансовых целей?

✓ Какова моя профессиональная ценность? Как я могу ее повысить?

Это те вопросы, которые вы должны постоянно задавать себе. Почему они так важны? Да потому, что мы живем в мире огромных возможностей. Кто-то их видит и успевает использовать себе во благо, а кто-то не замечает в упор. Богатые люди отличаются от бедных, в числе прочего, своим умением быстро распознавать привлекательные перспективы и оперативно принимать решения, позволяющие выгодно использовать любые шансы на успех.

Правильный ответ на вопрос «Как мне научиться видеть и использовать возможности?»: нужно развивать в себе гибкость мышления. Как это можно сделать? Да все тем же старым добрым и проверенным столетиями способом: обращать внимание на новое, изучать новое, принимать и применять что-то необычное и новаторское.

Когда вы долго занимаетесь одним и тем же делом, вы начинаете смотреть на мир сквозь шоры, только через призму своей профессии. Ваши профессиональные навыки шлифуются и доводятся до автоматизма, что само по себе замечательно, но именно это мешает вам поднять взгляд от рутинных дел и увидеть все многообразие и красоту окружающего мира.

Как избежать подобной профессиональной деформации? Расширяйте свой кругозор! Благодаря этому вы все время будете изучать мир с новой стороны, вы научитесь видеть в жизни новые возможности, в том числе возможности для увеличения своих личных доходов. Это будет получаться у вас еще и потому, что вы будете знать и уметь больше других. Мир, казавшийся раньше лишь черно-белым, засияет всеми цветами радуги. Вы начнете видеть неисчерпаемые возможности там, где раньше замечали только проблемы и где другие видят проблемы даже сейчас. А это огромнейшее преимущество.

Например, если вы хорошо освоите техники продаж, вы сумеете продать то, что до вас не смогли продать ваши коллеги. Вы сможете давать советы тем, кто знает меньше чем вы, давать консультации, вы будете видеть их ошибки и сможете зарабатывать деньги (или профессиональную репутацию), исправляя их. Любую проблемную ситуацию вы сможете превратить в прибыльную и перспективную, увидев в ней перспективы и возможности.

Если вы овладеете навыками проведения переговоров, вы сумеете договориться о том, о чем не смогли договориться другие (о поставке нужного товара, о дополнительной скидке или отсрочке платежа, о партнерстве, о получении интересующей вас вакансии, о большей доли прибыли в общем проекте и т. д.). Подобных примеров можно привести множество.

С чего начать? Мой совет, как всегда, один: с самого простого. Например, каждые выходные проводите в новом месте или читайте новую книгу, изучая основы новой профессии, а еще можете пообедать с интересным человеком. Через некоторое время (если не сразу же!) вы увидите, что мир вокруг вас изменился и расширился.

Вы скажете: «Чтобы все это изучить и перепробовать на практике, нужно много времени! Так много, что целой жизни не хватит!» И на это у меня тоже есть ответ! Есть отличный способ ускорить процесс своей трансформации – ищите наставников.

На протяжении всей человеческой истории знания и опыт передавались от учителей (наставников) к ученикам (последователям). Ищите учителей. Учитесь у самых лучших (предпринимателей, авторов книг-бестселлеров, известных бизнес-тренеров и коучей), и вы сэкономите свои время и деньги. Секрет не в том, чтобы знать все обо всем. Секрет в том, чтобы знать немного больше других.

Даже если вы будете знать и уметь хоть немного больше, чем другие, вы будете на голову выше их. И вы сможете зарабатывать там, где другие в упор не видят денежных возможностей.

И, конечно, начните чаще спрашивать и интересоваться всем, что встречается на вашем пути. А что это такое? А как это работает? А как еще это можно использовать? А какими еще способами можно зарабатывать деньги в моей профессии? А что нового мне принесет этот день? Будьте любопытны. Любопытство – это не только возможность заглянуть в будущее, но и очень полезная денежная привычка.

Люди, которые достигли успеха во всех сферах жизни, постоянно развивают гибкость своего мышления. Они не застревают надолго ни в прошлом, ни в настоящем, – они всегда ищут новые идеи и с интересом смотрят в будущее. Они знают, что завтра должны стать лучше, чем вчера, поэтому сегодняшний день используется ими для того, чтобы научиться новому и сделать шаг вперед.

С вопросами к себе, я думаю, теперь все понятно. А какие вопросы задавать другим? Это зависит в первую очередь от того, что вы хотите сделать, какие у вас цели и планы. Всегда отталкивайтесь от своих целей. Вопрос – это не цель, а только инструмент для ее достижения. Ставьте четкие цели и узнавайте с помощью разнообразных вопросов, как их достичь.

Вопрос не только помогает получить нужную информацию. Вопрос – это отличный способ обратить на себя внимание и вызвать интерес к себе. И снова повторюсь: для этого не обязательно задавать людям самые оригинальные в мире вопросы. Задавайте самые обычные: «Чем вы занимаетесь?», «Могу ли я порекомендовать вас своим друзьям?», «Вчера услышал одну забавную историю, хотите расскажу?», «Где вы работаете?», «Где вы любите отдыхать?» Вы удивитесь, но даже этого достаточно, чтобы завязать интересный разговор и положить начало плодотворному сотрудничеству. Даже этого многие люди, зациклившись на своих делах и проблемах, не знают и не делают. Если вы начнете задавать вопросы постоянно, вы опять-таки будете иметь в этом мощное преимущество перед другими. Не верите? Да и не надо! Просто проверьте на практике. А практика покажет, что с помощью вопросов вы сможете познакомиться со многими замечательными людьми, обратить на себя внимание, получить интересное предложение и завязать отношения. Но это еще далеко не все!