Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Я предлагаю вам пройти «живой» тренинг в течение ближайших 30 дней. Обязательно найдите возможность и пройдите хотя бы один тренинг по продажам, ведь их очень много и они бывают даже бесплатными. Например, вы можете устроиться на работу промоутером. Когда будете раздавать листовки в каких-то магазинах, вас бесплатно научат продавать.

К нам в Кийосаки-клуб как-то приехал директор большой успешной компании и рассказал, что, уже будучи директором, он учился продавать. Вдумайтесь: директор устроился на работу обычным продавцом, ходил по квартирам и продавал кабельное телевидение. Его научили продавать, и, продавая, он поборол много своих страхов. Директор специально поставил себя в такие ужасные условия, в которых он смог развить свои навыки торговли.

Мне кажется, что эта история заставит вас задуматься. Ваша задача-минимум – прочитать книгу по продажам, ваша задача-максимум – пройти «живой» тренинг. А тем, кто хочет зарабатывать больше всех, я рекомендую заняться «живой» практикой. На тренинге вы продаете товар друг другу понарошку, когда же вы выходите на улицу или в торговый зал – это уже настоящая продажа. Такая практика полезнее.

Моя настоятельная рекомендация – развивайте в себе навык продавца.

Чтобы рассказать о своем опыте, оставьте комментарий на этой странице моего образовательного портала «Азбука денег»: http:// evstegneev.com/knigi.

5. Учитываем положительный опыт других

Что я в действительности хотел этим сказать? Я попробую переформулировать заголовок и представить его в виде вопроса: на кого лично вы хотите быть похожи?

Я имею в виду известных вам людей, достигших больших высот. Когда вы понимаете, кем вы хотите быть, – вы понимаете, каким человеком вам нужно стать.

Вы начинаете раскладывать этого человека на «составные части», чтобы понять, что он умеет. Умеет ли он общаться? Умеет. Умеет ли он продавать? Умеет. Есть ли у него в окружении большое количество предпринимателей, которые помогают ему выходить на новые уровни в бизнесе, заключать большие сделки? Конечно, есть. Ездит ли он на конференции, встречается ли он с другими предпринимателями? Конечно, он это делает.

Наблюдайте за этим человеком и анализируйте его привычки, поведение, образ жизни, чтобы быстрее стать таким же успешным, как он.

Внимание! Не нужно копировать все детали. Кое-что перенимать вовсе не обязательно. Например то, как ваш кумир одевается, какую прическу он носит, как говорит и т. д. Выясните только главное, только то, что помогает этому человеку зарабатывать больше, чем зарабатываете вы сейчас.

Всегда ориентируйтесь на кого-то, потому что если он смог это сделать, значит, и вы сможете. Я недавно написал статью под названием «Я чувствую себя лохом». В ней говорилось о том, что огромное количество моих знакомых купили себе квартиры за рубежом, и я тоже поставил себе цель в ближайшие месяцы сделать это. Я несколько раз ходил на выставку недвижимости и уже приступил к созданию источников дохода, которые будут финансировать эту покупку. Я выбрал место, где будет находиться моя квартира, и начинаю собирать документы.

То есть, когда я понял, на кого я хочу быть похожим, я начал совершать какие-то действия. У меня появились ориентиры, вехи, по которым я начал двигаться. Я перестал сидеть на месте и начал идти к своей цели.

Даю вам практический совет: определите для себя, кем вы хотите быть, на кого вы хотите быть похожим, и подумайте, какими навыками вам следует овладеть, чтобы получить тот же результат, что и люди, на которых вы равняетесь.

6. Хобби как способ заработать

Есть способ заработка, который я просто обязан упомянуть – это хобби.

Хобби – это то, что вы любите делать. Но это приятное времяпрепровождение, как правило, не приносит вам денег.

Допустим, вы любите ходить на рыбалку, покупаете себе самые высокие болотные сапоги и самую длинную удочку.

Недавно я ехал в метро и увидел людей, одетых в пятнистую камуфляжную форму. В руках у них были тубусы, похожие на чертежные. Я задумался: что можно в них держать? Мне показалось, что это охотники, но тубусы были в человеческий рост. Я подошел к ним и спросил: «Ребята, что у вас там?». Они мне ответили: «У нас там спиннинги».

Это яркий пример того, что, если люди очень сильно увлекаются своим рыболовным хобби, они покупают дорогую одежду и снаряжение. Даже для спиннинга могут позволить очень недешевый тубус.

Я начал вспоминать своих знакомых, которые занимаются рыбной ловлей. Действительно, они ездят за тысячи километров, чтобы порыбачить. Они тратят тысячи долларов, чтобы купить удочку, крючки, снасти и т. д.

В хобби вы обычно вкладываете деньги. Но что вы должны сделать, если хотите, наоборот, заработать на любимом занятии?

Во-первых, раз у вас есть это хобби, вам это нравится. Вы вкладываете в это дело душу, и у вас есть вещи (а также умения, наработки, воспоминания и опыт), которыми вы можете гордиться. Расскажите об этом всему миру. Используйте для этого инфобизнес. Например, напишите серию статей о том, как защитить свой спиннинг от поломки, в частности с помощью футляра, и о том, как выбрать сам футляр.

Вы можете не ограничиваться статьями, а написать целую книгу. Я, например, в 2011 году написал семь книг, две из которых отдал в издательство. Первая книга вышла в феврале 2012 года. Она называется «Семь шагов к финансовой свободе». А вторая книга под названием «Финансовый кризис. Экономический шанс» выйдет этой весной.

Я просто эксплуатирую свое хобби – мне нравится делиться с людьми знаниями о том, как повышать свои доходы, и я написал об этом книги. После этого я отнес их в издательство. Их приняли и опубликовали. Мои книги разойдутся по всему русскоязычному пространству, а я буду получать авторский гонорар и поток новых читателей в свой блог «Азбука Денег».

Что мешает вам зарабатывать на своем хобби? Только ваша лень.

Напишите статью или начните писать книгу. Либо создайте клуб единомышленников, например клуб рыбаков, в вашем городе. Кроме того, вы можете создать сайт или форум, где будете отвечать на вопросы по вашему хобби. Занимайтесь просветительской деятельностью!

А вот практический совет для тех, кто пока не дока в своем хобби: возьмите интервью у гуру в вашей сфере деятельности.

И неважно, если вы сами не считаете себя знатоком вашего хобби. Дело в том, что ваша аудитория – это люди, которые только начинают что-то делать. Это новички. Им очень важно получить хотя бы первоначальное представление о том, куда нужно двигаться. Просто начните писать. Если вы умеете ловить рыбу и уже несколько раз ловили ее, например на Волге, вы можете рассказать об этом, потому что есть люди, которые мечтают попасть на Волгу, но не знают, какое место лучше выбрать. Вы можете поделиться своим опытом и заработать на этом.