Позитивная психология для жизни - Александр Григорьевич Свияш

его вашими высокоэнергетическими состояниями. Его Подсознание воспримет ваше поведение как нападение, он тут же возбудится в ответ, и все ваши благие слова уйдут в пустоту.

Значит, не нужно вызывать его активное сопротивление. То есть вам категорически запрещается переходить в состояние агрессии.

А нужно, наоборот, производить ваше внушение в состоянии расслабления, или даже радостного возбуждения.

Зачем это нужно? Поясним примером.

Представьте себе, что вы работаете риелтором и вам нужно продать квартиру. К вам звонят и приходят клиенты, но никто ничего не покупает.

Естественно, вы раздражены тупостью и жадностью людей, которые только делают вид, что хотят что-то купить. Эти эмоции переполняют вас, и в таком состоянии вы встречаете очередного клиента. Как вы думаете, станет он делать у вас покупку? Сомнительно? Это правильно. Он возбужден, чувствует вашу недоброжелательность и готов к отражению вашего нападения в виде предложения на покупку квартиры.

Как изменить эту ситуацию?

Выходов здесь два.

Первый выход – изменить свое состояние

Первый выход здесь очевиден – если вы своим скрытым недоброжелательством порождаете сопротивление клиента, значит, нужно убрать недоброжелательность. И зарядиться ее противоположностью – полным доброжелательством, позитивом, а то и восторгом. Зарядиться самому, а клиент, попав в ваше личное энергетическое пространство, «зарядится» вашими позитивными эмоциями тоже.

Об этом механизме обмена внутренними энергиями мы писали раньше. Здесь речь идет об его использовании для влияния на другого человека.

То есть теоретически все просто: невзирая на не очень щедрых (скажем так) клиентов, вы переходите в состояние радостного возбуждения и очень позитивно встречаете очередного потенциального покупателя. Вы восторженно рассказываете ему о прелестях имеющейся у вас квартиры (забывая, естественно, об отсутствии канализации и электричества – зачем огорчать человека этими глупыми подробностями), он переходит в такое же возбуждение и покупает ее. Вы жмете друг другу руки и расходитесь.

Это стандартная технология продаж с учетом эмоциональной компоненты.

И мы все прекрасно знаем, что позитивные и разговорчивые продавцы продают значительно больше, чем хмурые и молчаливые. Мы сами быстрее покупаем у веселых продавцов, нежели у хмурых.

Вопрос только в том, как самому перейти в радостное возбуждение, если с этим имеются сложности.

Как быть вечно веселым

Собственно, как быть всегда веселым, не знает никто. Есть люди, которые с детства носят улыбку на лице. Причем улыбку естественную, природную, а не надетую, поскольку этого требует корпоративная культура вашей организации. Похоже, что это природный дар, который очень важно не потерять в борьбе за свои идеалы.

Хотя, нужно отметить, давно установлена прямая связь между выражением лица и внутренним состоянием. То есть если вам плохо, то ваше лицо будет выражать страдание. Если вам весело, то на лице будет написана улыбка.

Это вроде бы связь между внутренним состоянием и выражением лица. А есть ли обратная связь – между выражением лица и внутренним состоянием?

Оказывается, есть. То есть если вам плохо, но вы начнете улыбаться, то через некоторое время изменится ваше состояние. Если вы будете натягивать улыбку на ваше раздраженное лицо, скоро вам станет смешно, какой глупостью вы занимаетесь. То есть цель изменить плохое настроение на позитивное.

Хотя можно пойти по другому пути. Если вы напряжены или расстроены, то начните давать себе команду на усиление своей хмурости: «Так, не расслабляться. Нахмуриться еще сильнее. Еще. Насупиться. Сдвинуть брови. Еще насупиться» и так далее. До тех пор, пока вам не станет смешна эта суета.

И вы перепрыгнете с веточки раздражения (4Н) на веточку позитива (3П). Несколько таких приемов мы давали в десятой главе, не забудьте рассмотреть их.

А в целом в позитив переводит все смешное. Хороший, добрый и смешной анекдот. Хорошая кинокомедия по вашему вкусу. Просто запись веселого смеха – вы можете скачать ее на сайте www.sviyash.ru в качестве бесплатного бонуса к подписке на рассылку «Пространство саморазвития».

В общем, найдите чему улыбнуться перед тем, как контактировать с другим человеком. Зарядились позитивом сами – и вперед, заражайте им других людей.

Понятно, что вас не должна терзать внутренняя борьба, и ваше тело должно быть чисто от эмоциональной грязи, иначе она будет провоцировать вас на новые переживания. Как чиститься от негатива, вы уже знаете. Если забыли, то бегом назад – в седьмую главу. Срочно!

Второй выход – изменить состояние оппонента

Возможно, что как бы вы ни пыжились, а выжать из себя хоть искорку веселости и позитива не удается. Все мерзко, тут не до смеха. Что делать, неужели нечего нельзя исправить?

Можно. Можно не переходить в сильный позитив самому, а сразу переводить в него своего оппонента.

Что для этого нужно? Всего лишь подарить ему те позитивные энергии, которыми он мог бы «заразиться» от вас, если бы от вас было чем заражаться.

Поскольку вы достаточно пусты в смысле позитивных энергий, то можно сразу начинать с другого человека.

Для этого всего лишь нужно понять, почему он находится в агрессивном состоянии. За что он собирается бороться, чего ему не хватает? И подарить ему это самое. Энергетически, конечно. А то ведь ему явно не хватает денег, так и вам их тоже не хватает.

Попробуйте понять, чего опасается ваш оппонент. Возможно, он действительно боится потерять деньги или быть обманутым. Если это так, то ему не хватает безопасности.

В другом случае, возможно, ваш оппонент желает самореализоваться, то есть получить признание окружающих людей. Или просто потешить чувство собственной значимости путем победы над вами.

Может быть, он опасается будущего, и через победу над вами он добавит себе уверенности, что в будущем у него все будет хорошо.

Возможно, ему просто нужны борьба и победа, он получает кайф (адреналин) именно от этого. А все остальное просто инструменты для получения желанных состояний.

И так далее.

Кому чего не хватает

Люди всегда тревожатся, если им не хватает признания своих заслуг, уважения, востребованности, безопасности, денег или чего-то еще.

Давайте дарить им эти состояния, если вы подозреваете, что не хватает именно их.

Как это сделать? Очень просто. Не прерывая нить беседы, вы мысленно дарите своему собеседнику нужные ему энергии. Делается это совсем просто.

Вы мысленно представляете себе ситуации, в которых он получает в избытке то, о чем тревожится.

Если это деньги, то мысленно организуйте денежный дождь, который падает на него. Причем это дождь не из отдельных банкнот, а из сетчатых мешков с миллионами евро. И чтобы он эти мешки сложил в кучу и сам сел сверху. С криками «Все