Ботаники делают бизнес. Год спустя - Максим Котин

«Желчные комментарии портят настроение, но не сбивают с пути», – говорит Федор. Уход Ванеева он пережил примерно так же: настроение было испорчено, но это его не остановило. Чтобы расплатиться с программистами, он выпотрошил кредитку, оформил еще одну на жену – опустошил и ее. Затем срочно нашел покупателя на свою долю в «Телесемь» и расстался с непрофильным бизнесом. И конечно с еще большим усердием взялся за развитие пиццерии, чтобы поднять выручку. Федор продлил время работы с десяти часов вечера до двенадцати и завел группу в сети Вконтакте, где затеял несколько конкурсов. Он разыгрывал пиццы со скидками в часы спада продаж, разыгрывал айфоны и айпады, устраивал веселые конкурсы, включая соревнование на лучшее исполнение фирменной песни «Додо пицца».

Прибыль творит с предпринимателями чудеса. Оборот рос, и денежный поток вымывал последние сомнения – в себе, в своих решениях, в своем прошлом и будущем. Федор внезапно осознал, что понимал все неправильно, в бизнесе, как и в жизни, нет ничего однозначного. Нет верных решений и ошибочных, нет прозорливых мудрецов и стопроцентных лузеров, нет удач и поражений, а есть лишь непостижимое переплетение взаимосвязей.

Если бы Федор не просчитался с партнерством, не получил бы деньги на самом старте и полную независимость в итоге. Если бы он не «ошибся», запустив «Телесемь» вместо того, чтобы развивать книжный бизнес, ему нечем было бы закрыть финансовую дыру в пиццерии. Если бы он не пытался все время прыгнуть выше головы с риском свернуть шею, он бы так и остался безвестным клерком, работающим рекламным менеджером в небольшой фирме своей мамы.

Конфликты с партнерами, нехватка капитала, недостаток знаний, поиск надежных людей, кризисы и банкротства. Это не уроки, которые можно выучить, чтобы потом заниматься бизнесом. Это и есть бизнес. Это его суть. Что кажется ошибками, является просто частью игры. Вопрос лишь в том, умеешь ли ты в нее играть – и получаешь ли от этого удовольствие. И сколько людей вокруг тебя готовы поверить, что ты можешь выиграть.

В первый же день после публикации инвестиционного предложения Федор Овчинников получил шесть предложений о покупке пяти процентов «Додо пицца» за пять миллионов рублей. В то время как Алексей Ванеев поспешил покинуть корабль, другие торопились забраться на борт. В конечном итоге предприниматель выбирал партнера из десяти претендентов.

Не жалеет ли Ванеев, что поспешил выйти из бизнеса, который за год практически отбил первоначальные инвестиции, вышел на двухмиллионный оборот в месяц и был так высоко оценен? За прошедшие месяцы он успел пережить нервный срыв, покаяться в интернете перед Федором и потом стереть это покаяние. «Оборот два миллиона я оцениваю скептически, – говорит теперь он. – Я не видел никаких подтверждающих документов. Я не жалею. Это такой же бизнес, каких десятки в городе, и управляет им директор, каких десятки».

Новый инвестор «Додо пицца», очевидно, считает иначе, но он пока желает сохранять инкогнито. Это, впрочем, не такой человек, которого насмешат мировые амбиции. Ведь он сам уже исполнил то, о чем Федор только грезит. Построил в России бизнес, который оказался востребован во многих странах. Его интересы представляет прославленная компания Baker & McKinsey. А, набрав его имя в поисковике, вы попадете на какую-нибудь статью в журнале, которому он дает очередное интервью. Заполучить такого инвестора для сыктывкарского предпринимателя – большая удача, которая была бы невозможна без блога, без книги и без предшествующих лет, наполненных ошибками, сомнениями и борьбой.

Компанию, которую Мистер Икс создавал с партнерами, недавно удачно продали. У основателей фирмы появилась наличность. «Додо пицца» стала первым вложением денег, вырученных за много лет упорного труда.

О Федоре Овчинникове инвестор узнал, прочитав книгу. Когда увидел в блоге предложение, долго не думал. Несмотря на желчные комментарии, цена не показалась такой уж высокой – тем более что деньги оформлялись в виде кредитов, которые должны вернуться в течение пяти лет. Абсолютная открытость создателя «Додо пиццы», по мнению инвестора, защищает деньги миноритария лучше любого закона – чтобы реализовать задуманное, Федору нужно будет привлечь еще ни одного инвестора, и репутация тут – главный капитал.

Новый партнер Овчинникова оценил ставку на интернет-технологии, которые могут стать основой глобального конкурентного преимущества. Но, главное, его подкупил перфекционизм предпринимателя – без внимания к деталям невозможно построить масштабный бизнес, а именно с деталями и здоровыми амбициями у большинства российских бизнесменов сложности. Найти небольшую фирму, которая имеет потенциал для кратного роста, не так-то легко. Поэтому предприниматель Z получил пять миллионов от мистера Икс, хотя за время сделки личное общение партнеров заняло не больше двадцати минут.

«Для меня это рискованная инвестиция, но я уверен, что много заработаю, – говорит инвестор. – При этом я не думаю, что это произойдет через три года. Я даже не думаю, что это произойдет через пять лет. Но рано или поздно это случится. Ведь если ты, как Федор, не требуешь от жизни ничего, кроме лучшего, как правило, ты это и получаешь».

«Я пахал как лось», – вспоминает Алексей Мельников три месяца, проведенные в «Додо пицца». И хотя лоси не пашут, он работал на кухне-подвале с утра до поздней ночи. И не только из-за вдохновения и куража, которые охватили его после встречи с предпринимателем-самородком Федором Овчинниковым.

Обычно пиццмейеры трудятся два дня через два, и зарабатывают тысяч пятнадцать. Только за квартиру, которую он снял в двух шагах от пиццерии, Алексей должен был платить тринадцать. Чтобы как-то свести концы с концами, Мельников раскатывал тесто и выпекал пиццы практически без выходных. При таком графике получалось чуть больше двадцати тысяч. В Москве Алексей зарабатывал больше, но в Сыктывкаре тратить деньги особенно не на что, поэтому он не расстраивался. Хотя и от некоторых своих привычек не отказался. «Мой пиццмейкер курит Parlament», – посмеивался над ним Федор (вообще в «Додо пиццу» на кухню не берут курящих, но для Мельникова сделали исключение, запретив ему при этом притрагиваться к сигаретам до конца рабочей смены).

Оба понимали, что москвич приехал не для того, чтобы до конца дней стоять на кухне. Со временем Алексею предстояло найти свое место в команде управленцев будущего великого проекта. Поэтому освоившись, он попытался совершить шаг вперед и стал предлагать разнообразные идеи развития бизнеса. И здесь его ждали первые разочарования – идеи эти Федор раскритиковал.

Например, Алексей предлагал поставить киоск в парке и наладить торговлю додстерами в институтах, а Федор возражал, что это шаг в сторону от бизнес-модели «Додо пицца», от которого к тому же не будет особенного толку, потому как организационные издержки окажутся выше прибыли. Правда, потом Федор ввел в меню спецпредложение для студентов, и Алексею показалось, что позаимствовали его идею, не сказав при этом спасибо.