Множественные источники дохода - Роберт Г. Аллен

Третий пример: в свое время полный компьютерный невежда по имени Билл Гейтс со своим гадким утенком – компанией Microsoft – заплатил 50 тысяч долларов за эксклюзивные права на новую компьютерную программу под названием DO• – дисковую операционную систему для мини-компьютеров. Год был 1979-й. Как выяснилось позднее, это стало сделкой тысячелетия. Гейтс затем передал путем лицензирования частичные права на DO• компании IBM с тем, чтобы та использовала ее на своей первой мини-машине, положившей начало тому, что называется ныне персональным компьютером. Обратите внимание, что он не продал IBM операционную систему, но выдал лицензию на ее использование. Он также предоставил лицензию на DO• другим производителям, создававшим IBM-совместимые компьютеры. Этот простой, но очень умный ход привел к тому, что ныне рыночная стоимость Microsoft выше, чем у IBM, General Motors и большинства компаний из перечня Fortune 500. Поднявшись с нуля до миллиардов примерно за 10 лет, Билл Гейтс сегодня самый богатый человек на свете.

Если бы он продал изначально свою «идею» IBM, он получил бы кругленькую сумму наличными. Но Билла Гейтса интересовали не сиюминутные наличные, пусть даже в большом количестве… Что ему было нужно, это непрерывный поток дохода. Единственный путь к этому лежал через лицензирование. Ему не нужно конструировать самому все эти сложные компьютеры, которые работают на его софтвере. Он попросту продает права на установку принадлежащей ему по закону операционной системы на каждом сходящем с потока компьютере. А затем еще вынуждает всех этих бесчисленных владельцев компьютеров приобретать новые версии программного обеспечения. Неудивительно, что он самый богатый человек в мире. Умно. Очень умно.

Четвертый пример с некоторым изменением в сюжетной линии: в начале 90-х годов один изобретатель обратился в крупную корпорацию с идеей, заявив, что она поможет увеличить объемы сбыта ее продукции. Изобретатель просил всего несколько центов с каждой проданной единицы продукции, изготовленной с помощью его патента. Последнее было уже из области нормальных деловых предложений. Однако корпорации идея изобретателя показалась бредовой, и она ее отвергла почти без разговоров. Его это не смутило, и со своей идеей, своей интеллектуальной собственностью, он отправился к ближайшему конкуренту той несговорчивой корпорации. Потратив некоторое время на проверку технического решения изобретателя, заправилы компании оценили перспективы, которые сулило изобретение, и подписали с ним лицензионное соглашение. В обмен за его идею они обязались платить ему несколько центов за каждую проданную упаковку.

Каков результат? За первый же год корпорация увеличила объем продаж на 100 миллионов долларов. Изобретатель же с тех пор положил в карман несколько миллионов долларов. Практически пожизненный поток доходов. Что же это была за идея, которая заработала столько денег как компании, так и изобретателю? Покупали вы когда-нибудь упаковку батареек? Замечали, что батарейки Duracell снабжены удобным в использовании устройством, позволяющим определять остаточный заряд, т. е. примерный оставшийся срок жизни батарейки? Duracell стала первой компанией, производящей батарейки, которая применяла данную технологию. Это была идея стоимостью в сотни миллионов долларов. Мне говорили, что человек, придумавший это устройство, тот же самый, что изобрел популярные в 60-е и 70-е годы «кольца настроения». Помните ли вы те пластмассовые кольца, что меняли цвет в зависимости от температуры тела? Несколько десятилетий спустя этот же человек использовал аналогичную термогенную технологию для того, чтобы обеспечить себе источник огромного дополнительного дохода.

Что с того, если вы не Дисней или Гейтс? Быть может, у вас даже гаража нет, который был у первого. Какое тогда все это имеет к вам отношение? Подождите, давайте прежде разберем все по полочкам и дадим время общей концепции повариться у вас в мозгу. И Дисней, и Гейтс были в свое время людьми, ничем не примечательными. Почему, исходя из этого, на их месте не могли оказаться вы? Если подумать, я тоже когда-то звезд с неба не хватал. И это было не так уж давно. Примерно в то же время, как Гейтс начал возиться с компьютерами, я начал покупать недвижимость. Пару лет спустя начал учить других людей тому, как покупать недвижимость без наличного аванса. Семинары, проводимые мною (первый из которых проходил в тесном гостиничном номере в Прово, штат Юта), вскоре привлекли внимание моих намного более преуспевающих конкурентов, промышлявших в крупных городах. За мной установили натуральное наблюдение. К тому времени я был для них явным конкурентом, молодым, но на подъеме, и им хотелось узнать, как мне удается держаться на плаву.

Затем один из конкурентов позвонил мне и предложил сделку, от которой я не мог отказаться: «Разрешите нам взять лицензию на ваше имя и идею. Позвольте нам самим находить сбыт вашим семинарам. Вам не потребуется даже присутствовать на них. Мы подготовим инструкторов. Когда дело пойдет, вам ничего другого, кроме того, что обращать чеки на сумму лицензионного вознаграждения в наличные, делать не придется». Разве вы лично не согласились бы на такое предложение? За последующие шесть лет, не прилагая со своей стороны почти ни времени, ни усилий, я получил от этой компании несколько миллионов долларов в виде лицензионных вознаграждений.

Признаться, я не отдавал себе в то время отчета, но на деле сделался лицензиаром, предоставившим права на использование моих идей в обмен на небольшое вознаграждение. И хотя добился неплохих результатов, вкладывая деньги в недвижимость, должен признать, что моя интеллектуальная собственность явилась подлинной золотоносной жилой.

Состояние прочили мне мои мысли, не поступки. На будущее желаю вам того же. Каждый день ваш мозг обрабатывает тысячи мыслей. Некоторые из них могут являться идеями, цена которым миллионы. Как много таких идей вам нужно? Благодатной идеей Диснея стал Микки Маус. У Гейтса таковой явилась DOS. Моей стала идея «без наличного аванса». Какова ваша идея? И как вам превратить ее, эту мысль, в поток наличных, наполняющих ваш карман, взращенных на ниве лицензирования?

Прежде всего вам необходимо принять за основу то, что ваши мысли ничем не хуже мыслей, посещающих ежеминутно людей вокруг вас. Твердо верьте, что в голове у вас где-то прячется мысль, большая идея, которая ждет, чтобы ее нашли и претворили в действие. И вы должны верить в собственные силы по ее претворению. Навсегда избавьтесь от мнения, что такие вещи случаются только с другими.