Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Во многих перечисленных и не перечисленных сферах профессиональной деятельности даже безупречный банковский работник может иметь знания на уровне «чайника». И ему очень нужны ваши профессиональные советы и разъяснения того, как выбрать качественную мебель, какие программы поставить на свой домашний компьютер, какие продукты питания наиболее полезны и почему.

Если вы хотя бы раз поможете своему потенциальному клиенту разобраться в том, что такое «хорошо» и что такое «плохо», у вас будет огромное преимущество перед теми вашими конкурентами, которые обучением клиентов не озаботились. Ознакомившись с вашими профессиональными рекомендациями и разъяснениями, клиент охотнее будет иметь дело с вами, чем с кем-либо другим, с кем он не пересекался даже на веб-страницах. Ну а вы бы разве не так же поступили?

В любом случае, оплачивая тот или иной товар или услугу, клиент всегда советуется с продавцом, и если вы воспользуетесь принципом «сначала подумать, чем вы можете быть полезны другим», то это воздастся вам сторицей.

Обучать клиентов вам все равно придется, когда они к вам придут, так что лучше делайте это заранее, заодно продвигая свой личный бренд. К тому же человек так устроен, что не может постоянно потреблять что-либо бесплатно. Рано или поздно, получив первые знания и проверив их на практике, он заплатит вам за свое обучение.

Другой вопрос: а зачем нужно обучать менее опытных специалистов, которые, по сути, являются вашими настоящими и будущими конкурентами?

✓ Во-первых, это нужно делать, чтобы все время повышать свой профессиональный уровень. Вы должны постоянно учиться и быть в курсе всех нововведений, исследований и веяний. Когда вы учитесь сами, вы можете в то же время обучать других.

✓ Во-вторых, если вы обучаете – вы уже на шаг впереди. И вы всегда будете более опытным – ведь вы постоянно накапливаете и систематизируете свои знания и имеющиеся наработки.

✓ В-третьих, сколько бы вы ни продавали свои знания и ни раскрывали им все секреты профессии, количество новичков никогда не иссякнет и вы никогда не останетесь без учеников.

Маленькая подсказка: делайте несколько дел одновременно, чтобы успевать больше.

Как? Сейчас объясню.

Вы мастер своего дела? Так проведите мастер-класс! И не просто проведите, а еще снимите это на видео, запишите аудиоверсию и разместите в Сети. Так вы убьете нескольких зайцев сразу: потренируетесь обучать других, отточите навык выступать публично и общаться, лучше поймете предмет обучения, создадите много собственных полезных инфопродуктов, сделаете себе хорошую рекламу, продвинете свой личный бренд и, конечно же, заведете новые знакомства. Причем с вашей целевой аудиторией.

Есть смысл обучать других? Безусловно, есть. Делайте это, чтобы быстрее преуспеть в профессиональной деятельности, быть и ощущать себя полезным членом общества, жить насыщенной жизнью и достичь финансовой свободы. О самых действенных маркетинговых инструментах речь пойдет в следующей главе.

Резюме

Известность – это не только приятное, но и выгодное состояние. Станьте известны не только как профессионал – человек, который хорошо выполняет свою работу, – но и как эксперт – тот, кто может оценить работу других и к чьим словами прислушиваются.

Давайте, чтобы получать. Этот принцип одинаково успешно работает во всех сферах жизни и для достижения любой цели.

Кроме всех тех способов создания и поддержания личной сети связей и продвижения личного бренда, о которых мы уже говорили в предыдущих главах, вам стоит применить еще один очень эффективный прием – обучение других тому, что знаете вы.

Вы можете обучать и своих клиентов, и менее опытных коллег. Бесплатное обучение окупится вам сторицей в виде увеличения продаж, расширения связей и большей узнаваемости вашего личного бренда, а платное – станет дополнительным источником дохода и отличным способом творческой самореализации.

Практическое задание

Сегодняшнее задание для вас – сделать что-то полезное для других (брошюру, рассылку, пробник, вебинар).

Подумайте, как при помощи обучения прямо сейчас вы можете повысить свои продажи, сделать популярнее личный бренд и расшить свой круг общения. И сделайте это не откладывая в долгий ящик!

Вы знаете, что общего у книги, блога, рассылки, «сарафанного радио» и конкурса?

Все вышеперечисленное – это эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы можете раскрутить свой личный бренд, завести огромное количество полезных связей, получить бесценную практику общения и жизненно необходимый в наше время опыт написания различных текстов, совершения продаж и ведения переговоров. И, конечно, все это – средства, которые позволят вам зарабатывать большее количество денег меньшими усилиями.

Эти инструменты, как и любые другие, нужно суметь правильно применить. После прочтения этой главы вы сможете успешно использовать их независимо от того, чем вы занимаетесь.

Итак, начнем с самого начала. Давайте разберемся с тем, что такое маркетинговые инструменты и зачем они вам нужны.

Маркетинговые инструменты – это средства, которыми люди и компании пользуются для того, чтобы привлечь к себе как можно больше клиентов (приобрести больше полезных связей).

Маркетинговых инструментов очень много, и все они по-разному эффективны. Я расскажу вам о лучших из них – естественно, только на мой взгляд.

Собственная книга, профессиональные блог и рассылка, а также широко известное «сарафанное радио» и конкурсы, в которых люди могут выиграть какие-то призы, – это и есть лучшие маркетинговые инструменты.

Что вам могут дать эти самые «лучшие маркетинговые инструменты», и чем они отличаются от других?

Главное их отличие в том, что такие приемы влияния на рынок вместе с информированием целевой аудитории о ваших товарах и услугах дают людям то, что им полезно и будет напоминать о вас.

Например, полученные рекламные буклеты большая часть людей почти сразу же выбрасывает в корзину для мусора. Но книгу или брошюру с полезной информацией так просто уже не выбросишь. Да и если у вас есть блог, наполненный бесплатными профессиональными советами, то люди будут все время возвращаться туда и рекомендовать вас друзьям-знакомым. А уж как народ любит всевозможные розыгрыши и конкурсы с призами!