Библия личных финансов - Александр Евстегнеев

Конечно, маленький буклет сделать проще, чем создать брошюру, выпустить книгу или регулярно вести блог, но если вам нужно не проще, а эффективнее, то книга, блог и рассылка – ваш лучший выбор.

Зачем нужна собственная книга и профессиональный блог?

Прежде чем задать себе этот вопрос, спросите у себя: как много ваших коллег и конкурентов могут похвастаться собственными книгами? Многие ли из них ведут свои профессиональные блоги? У многих ли есть авторские рассылки? Много ли клиентов приходит к ним благодаря бесперебойно работающему «сарафанному радио»?

Немного? Ни у кого из вашего профессионального окружения нет ни собственной книги, ни блога, ни рассылки? Что ж, это вполне вероятно.

Теперь представьте себе, что вы будете первым в вашем регионе или одним из немногих в вашей профессии, кто использует свои книги, блог и рассылку для продвижения личного бренда. Это даст вам огромнейшее преимущество перед конкурентами!

Почему? Потому что как текст книги, так и отдельные статьи в блоге и материалы в рассылке дают вам возможность показать ваш профессионализм. Они существенно повышают вашу ценность в глазах потенциальных клиентов, а значит, соответственно возрастает стоимость ваших услуг и товаров, ценность знакомства и любого сотрудничества с вами.

Зачем нужна рассылка?

Почтовая рассылка (сразу оговоримся, что здесь имеется в виду рассылка писем по электронной почте) нужна для того, чтобы потенциальные клиенты не потеряли вас, а вы не потеряли их. Представьте ситуацию: человек зашел к вам в блог или на ваш сайт, вышел и… забыл, как снова вас найти. Но стоит вам предложить заинтересовавшемуся посетителю подписку на обновления – и вы не дадите ему забыть о себе, а он всегда сможет найти вас самостоятельно.

Рассылка, точно так же, как и блог, – это способ поддержания контакта с целевой аудиторией, способ общения и установления полезных связей. С ее помощью вы можете продавать свои товары и услуги, рекламировать себя и других людей, находить сотрудников, партнеров, идеи и вдохновение. Для рассылки вы можете создавать как специальные темы, так и оповещать ею об обновлениях-новинках на своем блоге.

Зачем нужны конкурсы на сайтах и в блогах?

✓ Во-первых, они нужны для того, чтобы выросла посещаемость сайта (блога),

✓ во-вторых, для того, чтобы собрать на свой сайт (блог) обратные ссылки (это важно для раскрутки веб-ресурса),

✓ в-третьих, для того чтобы продвигать личный бренд (или свой товар) и популяризировать свое имя.

Любой конкурс привлечет в ваш блог новых посетителей из числа вашей целевой аудитории. Это может быть конкурс, в котором обещают призы за лучшее выполнение конкурсного задания, и тот, в котором призы разыгрываются случайным образом. Не забывайте о конкурсах, участники которых могут получить какой-то гарантированный подарок, или предложите состязание за любую вакантную должность в вашей компании (как вариант – за должность исполнителя любой работы для вас). Ссылками на конкурсы люди охотно делятся. Используйте это.

И книги, и блог, и рассылка – это прямое общение с вашей целевой аудиторией. При их помощи вы можете не только продемонстрировать наличие у вас профессионального опыта, но и показать свою работу (портфолио), свое отличие от конкурентов (вашу уникальность) и результаты ваших клиентов (отзывы, достижения).

«Сначала думай, как быть полезным другим» – это первейший принцип успешного создания личной сети связей. Он вам уже хорошо известен. Но вам еще следует знать, что ваша книга, блог и рассылка помогут вам реализовать этот принцип на практике и быстро получить желанный результат.

А самое главное – книга, блог и рассылка превратят вас из обычного специалиста в эксперта, в человека, чье мнение ценно в прямом и переносном смысле. Все это – способы что-то отдать, прежде чем получить, и тем самым завоевать доверие благодаря своей открытости и общению.

Все маркетинговые инструменты, о которых я рассказываю в этой главе, – это способы для реализации на практике главных принципов нетворкинга. Давайте обсудим их значение и применение подробнее.

Резюме

Собственная книга, профессиональный блог и почтовая рассылка, всевозможные конкурсы и «сарафанное радио» – это самые эффективные маркетинговые инструменты, при помощи которых вы сможете на практике реализовать все главные принципы создания своей личной сети связей. Используйте их, и вы сумеете создать и раскрутить личный бренд, установить и поддерживать полезные связи, приобретете навыки составления продающих текстов, публичных выступлений и ведения переговоров.

Практическое задание

Составьте список всех маркетинговых инструментов, которые вам известны, кроме тех, о которых я пишу в этой главе.

Подумайте, какие из них вы уже применяете, насколько эффективно вы это делаете, есть ли смысл в их дальнейшем использовании.

Проанализируйте, при помощи каких других приемов вы можете эффективнее всего продвигать ваш личный бренд, учитывая сферу вашей деятельности, уровень квалификации и опыт.

Выпишите 5 инструментов маркетинга, которые вы можете применить прямо сейчас, не потратив на это свои деньги. Подумайте, какие у вас для этого есть незадействованные ресурсы? Всегда есть что-то, что вы еще можете использовать. Подумайте, что это.

Задавали ли вы себе когда-нибудь вопрос о том, кто способен написать книгу? Многие, кто хотел бы попробовать свои силы в писательстве, сходили с дистанции под действием разрушительных мыслей: «Я не умею писать интересно», «У меня нет на это времени», «Я сам знаю не так много, чтобы писать для других» и т. д., и т. п. Если вы думаете так же – вы ошибаетесь.

Вы МОЖЕТЕ написать книгу. Почему? Потому что книгу может написать любой человек. Ведь книга, по сути, – это не что иное, как чьи-то размышления, чей-то личный или профессиональный опыт. А жизненные наблюдения, выводы и опыт есть у всех. Разница только в том, что кто-то использует их, для того чтобы приобрести известность и заработать деньги, а кто-то – нет.

Вы сомневаетесь в своих силах? Тогда я скажу вам вот что.